2014商业计划书

计划书ZZZ“V眼病”治疗仪市场2/15目录一、项目概述.......................................................................................................................3（一）项目策划的背景.......................................................................................................3（二）项目概念与独特优势...............................................................................................3（三）项目成功的关键要素...............................................................................................3（四）项目成功的保证条件...............................................................................................3（五）项目实施目标...........................................................................................................4二、市场分析.......................................................................................................................4（一）市场环境分析........................................................................................................4（二）消费者分析...............................................................................................................5（三）产品竞争力分析.......................................................................................................6三、定位策略...........................................................................................................................7（一）战略定位................................................................................................................7（二）市场定位................................................................................................................7(三)产品定位.........................................................................................................................8(四)传播定位.........................................................................................................................8四、营销组合策略...................................................................................................................8（一）产品策略...................................................................................................................8（二）定价策略...................................................................................................................9(三)渠道策略.......................................................................................................................9（四）促销策略...................................................................................................................9（五）广告策略.................................................................................................................10六、投资收益分析与预算分配.............................................................................................14市场推广费预算.................................................................................................................143/15一、项目概述（一）项目策划的背景据卫生部调查显示，我国近视及眼疾患者总体人数至少2.8亿人，每年因近视而致盲的人数达30万人，而且近视发病人数以每年5%的速度在递增，中国堪称为“近视的王国”！所有的研究机构和媒体得出的一致结论：近视的发病率的增长速度越来越快！没有任何迹象表明这种增长在减缓！更没有任何的迹象表明近视的发病情况得到遏制！近视已经成为一个世界性的医学难题！V治疗仪，是本所研制、生产的专利产品。它是根据祖国医学经络学说的原理，将传统的点穴疗法与现代电子高科技相结合面形成的新产品，开辟了经络点穴疗法“古为今用”的新形式，创造了现代人针灸治病强身的新概念，为祖国传统医学的发展增添了新光彩。V治疗仪的诞生，宣布了这个世界性的医学难题的解决！（二）项目概念与独特优势V治疗仪是利用恒定磁场和脉冲磁场结合中医穴位疗法，用治疗头的磁感应作用于人体的穴位，刺激交感神经的兴奋度，促进细胞的新陈代谢，恢复睫状肌和眼肌的弹性，达到治疗的目的。用V治疗仪治疗眼病无创伤、安全可靠、无副作用，是一种全新的绿色疗法。（三）项目成功的关键要素V治疗仪要在中国推广成功，其关键的问题是：1、强化治疗方法的独特性，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的眼病防治观念，提升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。（四）项目成功的保证条件V眼病作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对眼病防治有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。V治疗仪首选ZZ场为进军的突破点，确定了V治疗仪是唯一解决近视、弱视无法医治难题的用具的观念，让人们认识到“睫状肌的松懈是近视眼产生的原因，恢复睫状肌弹性靠V治疗仪”的重要性作为推广口号，展开全面的市场推广策划。建立完善体验式的特许经营销售体系是项目成功的保证条件。4/15（五）项目实施目标V眼病首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在ZZ场上取得经验，然后再推广全国。1、近期目标：投入ZZ场，建立2-3个直营店。获得80％认识率。(3—5个月)2、中期目标：取得ZZ场的份额，并逐步向其它城市推广。(1—3年)3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。二、市场分析（一）市场环境分析A、综合环境分析由于眼病治疗市场目前没有一家医疗单位和设备能够解决睫状肌、眼肌恢复弹性的问题，只有本研究所研制的V治疗仪能做到。B、竞争环境分析其他技术治疗手段：具体方法作用机理效果安全性负作用激光手术利用激光对角膜瓣下基质层进行屈光性切削，从而降低瞳孔区的角膜曲率，达到矫正近视的目的明显低一次不可逆的“创伤”，除手术本身风险外，还可能出现术后并发症。远期效果及变化情况无法估计佩戴眼镜利用凹透镜物理折射，辅助调整眼球的折射曲率，将远处的平行光线聚焦至视网膜延缓视力下降高保守疗法、不方便，验光和制作没有高水准的国家规范，粗制滥造多，有些甚至会加深度数隐形眼镜同上延缓视力下降低保守延缓，易造成角膜缺氧和生理代谢障碍。磨损。易感染等药物疗法外用：常用西医眼药主要为睫状肌麻痹剂，即散瞳剂不理想差作用强的副作用也强内服：主要是眼睛所需营养维生素及中成药。不理想一般长期服用维生素A、D可产生中毒按摩疗法促进局部血液循环，缓解睫状肌疲劳，减轻眼疲劳不明显高无副作用电刺激疗法连接电刺激治疗仪，对眼部周围穴位进行间断或连续性电刺激，以达到促进眼部血液循环。不明确一般不明确遮盖疗法通过遮盖一只眼睛，锻炼另一只眼睛以达到调节双眼屈光参差不齐。不明显一般可能影响遮盖的眼睛5/15小孔疗法靠小孔成像原理来代替眼睛的调节成像不能改变辐辏作用，而辐辏与调节又有着密切的联动关系，故无法真止使调节放松，不明显一般可能引发近视儿通的斜视。雾视疗法通过在眼前放置一定度数的凸透镜（即老花镜），使眼睛的睫状肌放松。不明显一般可能引起外隐斜甚至导致外斜视远近锻炼或望远疗法锻炼眼肌不明显高无压迫按摩（角膜塑型）疗法以机械压迫或按摩的方式，使角膜中央曲率半径变大，从而达到减少角膜屈光率的目的一般一般压迫软组织，可能导致疼痛畏光，远期作用无法估计综合以上分析，我们建议，V治疗仪采取市场体验的战略定位。其具体做法是：强化V治疗仪治疗眼病的安全性和有效性，用差异化战略强占市场分额。C、V眼病的问题点与机会点1、问题点(市场阻碍)人们普遍认为近视、弱视无法治疗，只有戴眼镜，滴眼药水，动手术。大量虚假眼保健的仪器（如眼保姆）加深了人们对治疗眼病仪器的不信任度。2、机会点（市场空档）A、政府以法规形式规定“全国爱眼日”，并加强对儿童的教育，爱护眼睛的观念将越来越普及；B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。防护眼睛将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求防治眼病的方法和手段。C、正因为青少年眼病防治的无能，无奈，给V治疗仪的发展创造了极好的机会。（二）消费者分析1、消费需求：由于近视、弱视的多发性，特别是发生在青少年身上，家长都比较重视，愿意为之付费。6/152、消费习惯：一般人们习惯上医院看病，听医生的话。3、购买情形（1）购买决策者：患者家长占90%（2）购买决策因素：认为仪器治疗有效4、价格承受力对一个治疗有效，可长期使用的医疗器械产品，4800元不算贵。（三）产品竞争力分析1．V治疗仪特点本研究所的眼病防治疗法是无创伤、安全可靠、无副作用，是一种全新的绿色疗法。本