2016京联销售部提成方案214

1广西京联中药饮片有限责任公司文件JLXSZ-2016-001题目2016年销售部提成方案编号JLXSZ-2016-001批准人批准日期版本号01审核人潘莉丽审核日期2016年1月1日颁发部门销售部起草人曾建辉起草日期2016年1月1日分发部门综合部、财务部、销售部执行日期2016年1月1日2016年销售部提成方案一、方案目的为推进公司战略目标的实现，充分调动员工的工作积极性、创造性，把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现公司盈利，特制订本目标绩效考核方案。二、适用范围本方案适用于公司销售部业务相关人员。三、2016年度销售目标1、自营中药销售目标任务2000万元；2、代工中药销售目标任务2000万元。四、任务分解说明（一）任务分解原则：本着科学分解、量化核算、尽量公平合理、均衡发展的原则。（二）各项经营项目销售任务分解表：单位（万元）月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计自营销售1301701701701701701701701701701701702000代工销售1301701701701701701701701701701701702000五、激励机制为激励公司员工完成2016年度销售任务，公司制定相应的激励机制，调整现有的薪酬制度。（一）、自营业务销售提成方案：1、业务人员工资=基本工资+效益工资+提成工资+年终奖金。2、以效益工资为核心，实现销量与效益挂钩。其中基本工资、效益工资的划分通过考核定级的方式制定，参照《2016年岗位基本薪酬定级表》、《岗位层级设置及晋升管理规程》。2广西京联中药饮片有限责任公司文件JLXSZ-2016-001备注：2016年01月下达2016全年销量任务，销售部按照全年销量任务进行月度任务分解，任务细分至个人，各考核项目当月任务销量不得低于60%，低于60%不予计发提成工资。3、业务组月度提成工资考核办法3.1、业务员月度提成工资=每月销售回款额*计提比例+新开发客户奖励3.2、业务员提成工资具体计算方法：客户对象月销量（万元）计提方法计提比例三甲医院（中医院等）、二级以下医院（社区医院等）、商业公司、终端10以下（不含10）按销售回款额5‰10-20（含10）6‰20-30（含20）7‰30以上（含30）8‰新开发客户0以上按销售金额2%3.3、销售情况考核办法：（1）当月完成销售任务80%以上的（含80%），按应发提成工资的80%计提；（2）当月未完成销售任务80%的，按应发提成工资的60%计提；（3）当月未完成销售任务70%的，按应发提成工资的50%计提；（4）当月未完成销售任务60%的，不予计发提成工资。3.3、回款情况考核办法：（1）账期内回款总额未达80%，应发提成工资按80%发放；（2）账期内回款总额80%以上至100%以下，应发提成工资按90%发放；（3）账期内回款总额达100%；应发提成工资按100%发放；（4）超账期金额在30天内回款，该笔回款提成比例下降20%，超账期金额在超过30天以上回款的，该笔回款不得计提提成。3.4、账期考核办法：1、如超出账期未回款，按每天1‰进行罚息（注：回款日期以进账日期为准）。账期设定按业务具体情况设定。2、各类客户帐期考核为：项目客户对象账期备注自营中药销售三甲医院（中医院等）180天开票之日计算起。二级以下医院（社区医院等）60天商业公司45天终端30天3广西京联中药饮片有限责任公司文件JLXSZ-2016-0014、开票组月度提成工资考核办法：4.1开票员月度提成工资=每月销售出库总额*2‰（不含全民药业、华大康元销售）。4.2、开票员毛利率考核方法：（1）、各类客户毛利率考核指标：客户对象毛利率考核指标三甲医院（中医院等）35%以上（含35%）二级以下医院（社区医院等）18%以上（含18%）商业公司8%以上（含8%）终端15%以上（含15%）（2）开票员当月销售开单毛利率未达考核要求的，应发提成工资总额按50%发放。（3）开票员当月销售开单毛利率达到考核要求的，应发提成工资全额发放。（二）、代工业务提成方案：1、按当月代工业务回款总额的2‰计提。2、分配方案：按照部门计提提成，分配系数如下：岗部名称分配系数主管副总经理（1人）0.8销售经理（1人）0.8主管（1人）0.8开票员（3人）1.2内勤（1人）1（三）、新品业务提成方案1、新品“罗汉果”推广，不得低于58元/盒销售；2、按当月销售回款额的5%给予提成。七、其他本方案实施过程中，如有未尽事宜，另行修订报批。经总经理批准后，签发执行。4广西京联中药饮片有限责任公司文件JLXSZ-2016-001广西京联中药饮片有限责任公司销售部2015年12月28日附表1:2016年商业公司、社区医院业务划分表序号客户名称区域负责人1*广西柳州医药股份有限公司黄淙2*广西万年红医药有限公司3*桂林森禾医药有限公司4*柳州市龙腾医药有限公司5广西桂阳医药有限公司6广西集琦医药有限责任公司7广西其鑫医药有限责任公司8灵川县医药公司序号客户名称区域负责人1*柳江县妇幼保健院银红星2*柳州贰运白沙医院3*柳州和平医院4*柳州壶西卫生所5*柳州华侨医院6*柳州矿建医院7*柳州市康平医疗服务管理有限责任公司第二卫生所8*柳州市柳南区柳工社区卫生服务站9*柳州市鱼峰区驾鹤社区卫生服务中心10*柳州市鱼峰区驾鹤社区卫生服务中心红锋站11*柳州市鱼峰区荣军街道社区卫生服务中心12*柳州市鱼峰区云屏社区卫生服务站序号客户名称区域负责人1*柳州市紫薇园社区卫生服务站王静2*柳州阳光卫生所3*鱼峰区龙擎苑社区卫生服务中心5广西京联中药饮片有限责任公司文件JLXSZ-2016-0014柳州市石碑坪卫生院5*柳州市柳北区桂景湾社区卫生服务站6*柳州市中医院7*柳州市中医院分院序号客户名称区域负责人1*广西众康药业有限公司吕玲2广西全民药业有限责任公司曾建辉（目前共29家客户）附表2:2016年销售指标分解表单位：（万元）经营项目业务范围1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计自营业务三甲医院（中医院等）503050505050505050505050580二级以下医院（社区医院等）303030303030303030303030360商业公司（全民药业）302030303030303030303030350商业公司（众康药业）202020202020202020202020240商业公司（其他）403040404040404040404040470合计:17013017017017017017017017017017017020006广西京联中药饮片有限责任公司文件JLXSZ-2016-001经营项目业务范围1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计代工业务所有50501901901901901901901901901901902000合计：50501901901901901901901901901901902000