比亚迪汽车衢州车展总结报告

衢州车展总结前期准备和预热1车展现场战术2车展后期宣传3总结4前期准备和预热一：广告车展前二个星期（10月26日），衢州瑞通全部广告主题改成：衢州车展，F0特惠价29900；增加广告密度。1、平面10月31日《阳光生活》DM杂志，217×294彩色内页，F0/F3R/S8促销主题11月2日《衢州晚报》1/4版，F0/F3R促销主题，促销内容；11月3日《衢州晚报》1/4版，F0/F3R促销主题，促销内容；11月4日《衢州晚报》1/4版，F0/F3R促销主题，促销内容；11月5日《衢州晚报》1/4版，F0/F3R促销主题，促销内容；平面共计频率：5次前期准备和预热2、电台衢州广播电台交通音乐频道，8次/天，每次28秒前期准备和预热（平面报纸）前期准备和预热（三角立牌）前期准备和预热（三角立牌）前期准备和预热（电视静态图文广告）前期准备和预热（阳光生活杂志）前期准备和预热二：人员培训和准备，挑选能力强，气质佳的销售人员集中培训。车展前10天工作就是收集意向客户，吸引客户眼球，邀请来到车展现场，增加当天活动客流量。另准备车托，现场看车，现场交车，现场砸金蛋等烘托现场气氛。三、物料活动物料：F0钥匙扣（50个）共计费用225元，F0广告杯（10个）共计费用110元户外做充气拱门，横幅烘托气氛；车展现场战术一、人海战术：1、在入口处安排2人员进行宣传资料的派发。2、展位上安排5名车托围观看车。车展现场战术二、改装车内配置增加DVD+GPS导航车展现场战术三、价格政策：车型车展期间车价经理优惠政策F0实用型29900车展第一天第一位客户可享受29900元限购价F0舒适型40900优惠4000元现金F0舒适导航版48999送可视倒车雷达，限每日第一位客户F3R金钻版舒适型6390059999元，加1元送3000元装潢大礼包。每日第一位客户再加送500元的工时费车展现场战术四、活动促销现场订购车辆的客户均可获赠F0原装限量版钥匙扣或F0精美广告杯。车展后期宣传一、电视：衢州QZTV-2电视专题片二、活动：后期小区小型车展活动、移动4S中持续宣传三、展厅车展促销活动延续到11月底总结本次秋季车展活动现场气氛火爆，来看车的客户络绎不绝。随着国内汽车工业的发展，全国各地的汽车展会也越来越多，但是大多数都是以展示功能为主，真正能够走向市场的汽车展览会却少得可怜。本届衢州秋季博览会涵盖国内外知名品牌车型，并积极吸纳新品牌的加盟。比亚迪汽车秉承打造自主品牌主力军，以振兴民族工业为己任。从比亚迪汽车下线以来取得的良好业绩来看，对于比亚迪的未来有着更为广阔的发展空间和未来。随着年轻一代汽车消费群体的壮大，以及汽车消费观念的转变，小型车的需求特点也越来越明显，从F0和F3R两款车我们可以看出，这两款车都走的是精品化，时尚化的概念，都是放眼国际市场打造的“世界车”，而这也许正代表了09年中国小车市场发展的新趋势。现场照片（1）现场照片（2）现场照片（3）现场照片（4）总结销量:共定销：11台车展期间比亚迪2厢车销售冠军。不足：1、销售人员调度上不足2、F3R的颜色未准备充足3、改装车未准备谢谢观看！