2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(6)-

中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(6)总分：150分及格：90分考试时间：150分一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。)(1)对于不具备网上签订条件的地区，则按照当地政府指定的版本与内容，由开发企业统一编号印刷制定。印刷通常要求一式（）联。A.2B.3C.4D.5(2)下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价(3)下列选项中，（）主要是研究影响某一特定类型物业供给和需求的各种因素，关注影响投资收益的潜在决定因素。A.房地产市场分析B.房地产市场调查C.房地产市场预测D.房地产市场决策(4)适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次都较低的是（）。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体(5)关于风险管理的目标说法不正确的是（）。中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：风险管理的目标是对组织面临的风险进行识别、衡量分析的目标B.损失前的管理目标是避免或减少损失的发生C.损失后的管理目标是尽快恢复到损失前的状态D.风险管理的完整目标由损失前和损失后的管理目标构成(6)经济适用住房的产权人在购买住房（）年后可以上市交易。A.3B.5C.BD.15(7)房地产经纪人利用委托合同诈骗客户购房资金，引起法律诉讼，带来巨额赔偿风险属于（）。A.信用风险B.纯粹风险C.输出价格风险D.输入价格风险(8)下列小业主房源的开拓渠道中，（）方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。A.派发DM宣传单B.互联网C.直接接触D.人际关系网络(9)商业地产租赁价格制定一般采用（），并结合自身商业运营管理能力综合考虑。A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法(10)通过（），结合区域内出租物业的租金价格水平，与出租方协商确定月租金额。A.房屋查验B.房屋租赁代理业务洽谈C.信息收集与传播中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：房屋租赁价格谈判及租赁合同签订(11)选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力(12)一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（）地引导购房，直至签署确认书。A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性(13)房地产经纪人日常工作中最常见的接待方式是（）。A.电话接待与社区开发B.到店接待与网络视频C.电话接待与网络视频D.到店接待与电话接待(14)企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有与众不同的资源和能力(15)房地产市场调查资料搜集中，（）的查证方式较费工夫，但不失为有效的交易资料搜查方法。A.搜集“准交易资料”B.促成房地产交易行为的经纪机构C.熟悉房地产市场的专业人士D.房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(16)商业街商铺属于按（）分类标准划分的。A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限(17)面向中低收入者提供的普通住房是（）。A.房改房B.商品房C.经济适用住房D.廉租房(18)在（）中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听(19)通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多信息的是（）。A.开放式倾听B.指引式倾听C.投入式倾听D.鼓励式倾听(20)对房源的业主(委托方)进行（），是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(21)业主临时涨价或买方二度砍价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应时，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方关系，注意自我的防范(22)在区域写字楼市场供应状况项目分桥中，属于竞争项目分析的是（）。A.市场定位B.建筑设计合理性C.软硬件配置水平D.行业属性(23)房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款(24)客户的分类中，按（）分类，可分为机构团体客户和个人客户。A.物业的价格区间B.客户的性质C.购买的目的D.客户需求的物业类型(25)存量房买方代理业务流程中，（）的目的是让委托人对房源状况进行了解，激发委托人对房源的购买兴趣，促成交易。A.推荐房源B.交易谈判C.看房D.物业交验(26)房屋租赁合同应一式（）份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题。中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(27)不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（）。A.客户主要特征B.项目本体因素关注重点C.外部因素关注熏点D.竞争项目分析(28)对于某类购买需求强烈的客户，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（）。A.重点培养，不断理解客户特征和需求B.重点跟踪，提供周到而专业的服务C.应善意的威胁客户，并跟踪调查D.重新安排购房计划并经常联系(29)在商业地产项目的营销策略中，（）是由于开发商缺乏参考价格，拿出部分商铺试探市场。A.整体出租策略B.拍卖销售策略C.分层或分片出租策略D.分散出租策略(30)保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策是（）。A.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略(31)一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为（），利率为基准利率。A.30%中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(32)抵押消费贷款利率略低于个人住房抵押经营类贷款，最低基准利率上浮为（）。A.10%B.15%C.20%D.25%(33)客户信息管理实际上就是建立一个以（）为中心的记录或数据库。A.交易B.客户C.交换D.房源(34)根据《商品房屋租赁管理办法》(住房和城乡建设部令第6号)规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告(35)房地产经纪机构为客户提供优质服务的基础是（）。A.商圈调查B.房源管理C.房地产市场分析D.客源管理(36)根据（），确定市场细分的标准，这是市场细分的依据。A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(37)房地产项目进入市场销售的首要条件是（）。A.确定核心均价B.符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格(38)客源信息的开拓方法中，（）对于房地产经纪人来说是一种较为消极的方法。A.门店接待法B.客户介绍法C.会员揽客法D.讲座揽客法(39)根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性(40)下列选项中，（）的选择前提是不和工程的施工发生冲突，不影响工程进度。A.位置B.配套设施C.模型区D.销售展板(41)房地产开发企业经营活动的主线是（）。A.房地产市场分析B.房地产市场调查C.房地产市场细分D.房地产市场营销(42)房地产经纪人战胜竞争者，取得源源不断的业务，最重要的保证是（）。中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：与潜在客户沟通，使潜在客户变为真正的客户D.房地产经纪人应始终关注客户需求，致力于发展和顾客之间的关系(43)沟通是按照一定的目标，将（）在个人、群体或组织之间进行传递，并达成共识的过程。A.信息、意图和技巧B.信息、观念和情感C.技巧、信息和情感D.情感、观念和技巧(44)市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施。其中，属于营销调研成本的是（）。A.渠道设计费用B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用(45)现场销售的基本原则是（）。A.要准确提供信息，及时完成销售业绩B.不要超范围承诺，不提供虚假信息C.要及时提供信息，针对问题从严查处D.要在允许范围内承诺，针对问题从严查处(46)在主观方面，房地产经纪人作为倾听者，其（）对最终的沟通效果产生影响。A.收集信息的能力和倾听的技巧B.分析因素的能力和倾听的技巧C.分析信息的能力和倾听的态度D.理解信息的能力和倾听的态度(47)公司面临的风险是一个复杂的“系统”，它要求风险识别人员必须遵循（）原则，使用独立的分析方法难以对全部风险奏效。A.系统考察中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：收益考察(48)针对具有低当前价值、岛潜在价值的客户，需要采取的营销手段是（）。A.提高客户服务成本和销售成本B.需要将主要资源投资到保持和发展与该类客户的关系C.通过寻求降低成本的途径来提高客户的价值D.应减少管理该类客户的服务成本(49)下列选项中，（）是房地产经纪机构生存和发展的基础。A.市场分析材料B.房产交易价格C.房源信息D.存房量(50)房地产经纪人最常用的沟通方式是（）。A.书面沟通B.体态语言沟通C.口头沟通D.动作语言沟通二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)(1)房地产抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括（）。A.办理抵押贷款的手续B.办理抵押贷款的方式C.办理抵押贷款的程序D.办理抵押贷款的时间E.办理抵押贷款的条件(2)恰当提问的目的包括（）等。A.可以指引客户做出最终的购买决策中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息E.提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好和谐的关系(3)客户信息管理原则主要包括（）等。A.时效性原则B.有效原则C.更新原则D.合理使用原则E.重点突出原则(4)房地产经纪人处二于主动地位应采用的策略有（）。A.开放策略B.先斩后奏策略C.声东击西策略D.价格陷阱策略E.最后通牒策略(5)有效需求，即购买欲望和有购买力的组织和个人，人们愿意并有支付能力购买的需求。营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备（）要素。A.组织B.购买欲望C.信息D.购买力E.人口(6)由于写字楼项目主流客户的非个体属