高科技生物菌种产业链构建案例研究：以CM为例

挑战杯创业计划大赛研讨王兴元山东大学管理学院创业：是发现和捕捉商业机会并由创业者团队利用一定资源在一定的组织框架下创造出新的产品或商业模式，从而充分利用商业机会实现其潜在价值的过程。创业是什么大赛的由来与发展商业计划竞赛——1983年，美国德州大学奥斯汀分校MIT50k$商业计划竞赛——1990年发起MIT50k$EntrepreneurshipCompetition全球商业计划竞赛网络（GlobalBusinessPlanCompetitionNetwork）——全球30余所大学大赛在中国的发展首届清华大学创业计划竞赛，1998年传统“挑战杯”竞赛→“挑战杯”创业计划竞赛“挑战杯”首届中国大学生创业计划竞赛，1999年，2000，2002，2004为什么参加适应时代潮流，转变人生理念整合所学知识，提升综合素质人格培育与知识教育融合发掘自我潜能优势取得成绩，增加就业竞争力创业计划大赛参赛要求参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。创业计划书概述-总要求创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。创业计划书概述-组成部分创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。创业计划书-执行总结执行总结是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。创业计划书-公司概述产业背景和公司概述详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略。创业计划书-市场研究市场调查和分析应阐释：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。具体变量：（1）顾客（2）市场容量和趋势（3）竞争对手的竞争优势（4）估计市场份额和销售额（5）市场发展的趋势创业计划书-公司战略公司战略与生产运作阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：营销计划：定价和分销，广告和促销规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险制造和运作计划：运作计划，设备和改进创业计划书-总体进度安排总体进度安排公司的进度包括以下重要问题（1）收入（2）收支平衡和现金流（3）市场份额（4）产品开发（5）主要合作伙伴（6）融资创业计划书-关键的风险、问题和假定关键的风险、问题和假定说明要如何应付风险的问题（紧急计划）创业计划书-创业管理团队管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况创业计划书-经济状况经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。创业计划书-财务预测财务预测包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本控制系统。创业计划书-公司提供的利益公司提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。创业计划书-实用提纲项目和公司简介产品或服务市场需求预测和竞争分析市场营销方案生产和运作模式组织管理方案财务管理与融资方案投资效益评价风险分析及其防范投资撤出机制结论创业计划书-写作注意点注意点：项目选择正确团队分工合理时间保证计划书结构合理计划书内容充实、数据准确、形式完整尽可能符合实际好的创业计划书评判（1）属科技创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果（2）技术优势明显：具有潜在的R&D领先能力或自主知识产权（3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性（4）替代主流产品与模式：产品可以替代主流产品或模式（5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率（6）创业计划报告书文本突出：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐（7）团队优秀：专业结构合理、精干、合作性强、自信坚韧好的创业计划书评判执行总结10项目和公司5产品或服务10市场分析余营销策略10经营管理10团队10财务分析10融资回报10可行性20计划书写作5案例迪迪、宏天民生、驼铃、东方旭日、都市田园、亿康、海之星、海益丰、净宇谢谢!