2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案(第三套)

2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第三套）一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．市场营销的客体不包括（）。A．无形服务B．有形商品C．行为D．观念2．市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销（）职能。A．形式效用的创造B．地点效用的创造C．时间效用的创造D．持有效用的创造3．在市场营销宏观环境中，（）对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。A．经济环境B．科学技术环境C．人口环境D．社会文化环境4．下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是（）。A．由交易双方协议定价B．多采用房地产经纪企业代理销售或购买C．可以采用直销渠道，也可采用代理渠道D．使用成本低、受众量大的广告手段5．商圈调查使用最多的方式是（）。A．现场勘查B．实验法C．访谈法D．个案分析法6．房地产市场细分的原则不包括（）。A．可衡量性B．可进入性C．盈利性D．有针对性7．在房地产产品定位方法中，（）主要应用在新建房地产项目中。A．市场分析定位法B．建筑策划定位法C．SWOT分析定位法D．目标客户需求定位法8．在根据SWOT分析制定出的行动对策中，最小与最大对策是着重考虑（）的对策。A．劣势因素和威胁因素B．优势因素和威胁因素C．劣势因素和机会因素D．优势因素和机会因素9．根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将房地产产品分为四种类型，其中（）的特点是销售增长率和市场占有率双高。A．明星产品B．现金牛产品C．问号产品D．瘦狗产品10．在房地产产品生命周期中的（）期，扩大产品市场占有率的有效营销手段是密集的广告。A．引入B．成长C．成熟D．衰退11．房地产产品的定价原则不包括（）。A．定价范围浮动原则B．反映市场供求原则C．形式多样化原则D．体现物业价值原则12．侧重于总成本费用补偿的房地产定价方法是（）。A．盈亏平衡定价法B．变动成本定价法C．目标利润定价法D．比较定价法13．关于确定新建商品房层差和朝向差的表述，错误的是（）。A．层差和朝向差一定不是均匀的B．档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差越敏感C．恰当的层差和朝向差表现为销售迅速突破，随后全面开花D．高层顶层、多层低层带花园等的特殊单位的层差和朝向差应特殊考虑14．房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A．扩大了销售半径B．及时获得市场对产品的反馈C．销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D．帮助其快速回笼资金15．根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A．通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B．按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C．按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D．仅选择一个中间商的渠道16．电视广告的优点不包括（）。A．传播面广B．诉求力强C．针对性强D．表现手段和方式灵活多样17．在房地产活动促销的步骤中，明确活动的意义及要达到的目的后应当（）。A．制定活动原则及策划依据B．组织(部门)分工安排C．进行费用预算D．明确活动方案，安排活动时间表、活动地点及流程18．下列不属于房源开拓原则的是（）。A．及时性B．集中性C．持续性D．有效性19．在一般推荐方式下的卖方代理经纪人会获得业务成交总佣金的（）作为报酬。A．20%B．50%C．60%D．80%20．房地产网络环境下的房源信息特征不包括（）。A．易于查询及搜索B．准确性高C．资讯及时D．保存方便21．房源和客源的关系不包括（）。A．互为条件B．相得益彰C．对立统一D．互为目标22．存量房客户信息管理应遵循的原则不包括（）。A．合理使用原则B．重点突出原则C．有效原则D．全面周详原则23．房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时问（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A．5～10B．10～15C．15～30D．30～6024．房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的，在对卖方的确认和说服工作中，首要环节是（）。A．对卖方进行资格甄别B．了解卖方的真实意愿C．判断决策人D．明确卖方需求内涵25．让客户对楼盘的整体素质有一个全面了解的宣传资料是（）。A．形象楼书B．户型手册C．功能楼书D．宣传展板26．购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A．前期物业管理服务合同B．房地产买卖合同C．临时业主公约D．房地产认购协议书27．新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A．公司背景和目标培训B．销售规则培训C．项目培训D．专题培训28．新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A．项目销售经理B．项目策划人员C．项目负责人D．专业法律人员29．新建商品房销售人员带客户观看销售模型时，首先应（）。A．介绍模型的方位，明确位置B．介绍模型性质C．简单介绍项目整体规划D．介绍项目产品的整体定位及设计30．关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A．房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B．商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C．房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D．未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证31．新建商品房购房者可以以抵押贷款方式付款，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A．10B．20C．30D．5032．下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A．以二次或多次置业客户为主B．置业目的多为改善居住条件C．对价格非常敏感D．家庭结构较为复杂，多为三代人同住33．目前确定住宅项目核心价格常用方法是（）。A．成本法B．三级市场比较法C．内部替代法D．市场比较法34．下列不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（）。A．客户主要特征B．竞争项目分析C．外部因素关注重点D．项目本体因素关注重点35．下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A．写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B．写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C．商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D．写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心36．将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括（）。A．商业街B．购物中心C．市场类商铺D．社区型商业中心37．在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况等内容。A．商业消费者行为调查B．商业地产项目地块的研究分析C．竞争性在建商业地产项目调查D．城市商圈调查38．城市次级商圈的特点为（）。A．顾客的集中度高，消费额高B．顾客的集中度高，消费额低C．顾客比较分散D．顾客非常分散39．为了判断消费者的购买习惯及趋势，应进行（）调查。A．收入水平B．消费水平C．购买水平D．家庭户数40．商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A．消费金额、频次B．消费追求的价值、消费时间C．家庭组织的构成、收入D．消费者在社会的角色和地位41．商业中心的大面积商铺多采用（）的销售模式。A．先租后售B．售后返租C．分割式销售D．拍卖销售42．买方住房搜寻的最终目标是（）。A．购买到一套符合需求、价格合适的住房B．降低搜寻成本C．提高收益水平D．降低房屋购买成本43．在房地产卖方代理协议中写明有关交易价格的范围、销售时间、销售进度等条款的目的是（）。A．提升服务能力B．提高服务效率C．节约时间精力D．避免纠纷44．下列关于房屋租赁代理的表述，错误的是（）。A．房屋租赁代理是指房地产经纪人为房屋出租人代理出租房屋或为承租人寻找承租房，促成出租、承租双方租赁成功并收取佣金的行为B．房屋租赁代理是一种服务行为C．在房屋租赁代理中房地产经纪人向房屋租赁的出租方或承租方提供信息D．房屋租赁代理的佣金由房屋出租方和承租方共同承担45．在沟通方式的类型中，非语言沟通的缺点表现在（）。A．没有记录，容易失真B．使信息更加复杂C．不知道信息接受者是否理解信息的意义D．不能及时得到反馈46．房地产经纪人在陪同客户看房的路上，与客户之间（）。A．应就轻松话题进行交谈B．应就房屋交易价格等问题进行沟通C．不应有任何交流D．认真仔细倾听客户的想法，不要发表任何意见47．开放式问题的缺点表现在（）。A．会耗用客户很多时间B．不利于房地产经纪人获得大量信息C．限制了客户的思路、情感和选择D．不利于获得客户的真实想法48．房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括（）。A．软化个别策略B．出其不意策略C．以退为进策略D．先苦后甜策略49．公司提供的产品或劳务的价格变动风险属于企业风险类型中的（）。A．输出价格风险B．信用风险C．输入价格风险D．纯粹风险50．交易资金保管的风险属于房地产经纪业务中，（）的内容。A．价格风险B．信用风险C．纯粹风险D．管理风险二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分)51．市场营销的本质是企业在动态的环境、（）三者之间寻求平衡的过程。A．产品或服务B．企业内部条件C．企业目标D．消费者E．生产者52．房地产市场社会文化环境调查的内容主要包括（）。A．居民职业构成、教育程度B．家庭人口规模及构成C．社区交通和教育的便利程度D．社区繁荣程度E．居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向53．访问法是房地产市场调查的方法之一，按照调查人员与被调查人员的接触方式不同，可将访问法分为（）。A．实际痕迹测量法B．电话调查C．答卷法D．谈话法E．行为记录法54．房地产企业选择目标市场策略应考虑的因素有（）。A．企业资源B．产品特点C．市场特点D．社会文化环境E．产品生命周期55．在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（）之间的关系。A．成本与销售量B．价格与成本C．价格与销售量D．价格与规模E．销售量与规模56．房地产销售过程定价策略一般包括（）。A．低开高走定价策略B．渗透定价策略C．高开低走定价策略D．撇脂定价策略E．稳定价格策略57．房地产广告制作大致可分为（）等环节。A．广告策划B．广告产品定位策略C．塑造企业和产品形象D．广告目标市场策略E．开展创造性销售活动58．针对小业主房源的开拓渠道主要有（）。A．报纸广告B．电视广告C．路牌广告D．老客户推荐E．电话访问59．在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息应是（）。A．零星的B．系统的C．大量的D．连续的E．个别的60．人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，可划分为“好、较好、一般、差”四个等级，其中“较好”这一等级相对应的划分标准为（）。A．区域内人口素质总体较高B．社会建设发展很成熟C．治安状况较好D．区域内人口素质较高E．物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆61．对房地产客源信息进行管理和维护首先要对客源信息进行特征分析，其内容主要包括（）。A．购买力与消费信用分析B．客户群对比分析C．目标物业与偏好分析D．客户购买决策分析E．客户需求程度分析62．存量房出租代理业务流程中的信息的传播主要是房地产经纪公司将委托出租物业的信息，通过（）等方式进行广告宣传。A．电话咨询B．互联网C．报纸D．人员推荐E．经纪机构店铺门店广告63．房地产经纪人在采集买房客户信息时应注意的技术要点包括（）。A．了解客户房屋售价的价格区间B．解释售房款的交付程序C．了解客户出售房屋的动机D．询问房屋基本信息E．查验房屋并编制房屋状况说明书64．在租赁业务中，房地产经纪人应从（）等角度撮合双方。A．房源紧缺B．配