汽车制造业的BTB

©gedasShanghai•汽车制造业的B2B之路Dr.LuoXiaoqingSCM/e-logistics©gedasShanghai•演讲内容汽车制造业面临的挑战汽车制造业的B2B发展之路网上采购(电子)采购---目前关注的焦点信息交换---B2B第一步信息交换---几种应用实例网上采购---流程及系统工具国外同行的行动几点建议©gedasShanghai•汽车制造业面临的挑战持续增强的竞争降价的压力不确定的客户需求汽车制造业面临的挑战©gedasShanghai•“要建立持续的竞争优势,企业要么常有不同于其他竞争对手的惊人之举,要么在作同样的事情时比竞争对手更有效.”--MichaelE.Porter,HarvardUniversity,March,2001汽车制造业面临的挑战©gedasShanghai•信息实物最终客户分销网络B2CB2E销售和服务物流生产采购设计计划B2B供应商产品工程伙伴竞争驱使汽车生产企业采用信息技术提高效率汽车制造业的B2B发展之路©gedasShanghai•产品研发•产品组合计划•零部件需求计划•开发计划时间表•产品发布•产品变型计划供应链计划•需求计划•供应计划•主计划•工厂计划和排程•分销计划•备件计划采购订单履行•ATP寻价•物流/运输•订单跟踪•后续工作的管理•库存计划分析及报告•竞拍•目录汇总•策略寻源•请购流程•RFP/RFQ处理•谈判支持•合同管理企业B2B发展之路2341汽车制造业的B2B发展之路©gedasShanghai•5%1%1%4%5%6%11%26%41%0%50%其他生产分销和物流财务和金融研究和开发市场服务供应链销售采购资料来源:AMRResearch企业更希望B2B电子商务来改善采购流程金融业零售业制造业电子行业$0$50$100$150$200$250$300$350节省$10M需要增加的销售额资料来源:Accenture网上采购(电子)采购---目前关注的焦点©gedasShanghai•请购订单生成交付支付完整的采购流程查找商谈寻源流程购买作业流程新材料和新供应商网上采购(电子)采购---目前关注的焦点©gedasShanghai•请购订单生成交货支付B2B应用---主要解决商业文挡传输管理自动化查找商谈寻源流程购买作业流程新材料和新供应商实物和资金所有权发生转移信息交换---B2B第一步©gedasShanghai•为什么需要自动信息交换信息交换---B2B第一步©gedasShanghai•SupplierX供应商XSupplierC供应商CSupplierB供应商BSupplierA供应商AB2B信息交换的形式之一EDI-WEB信息交换---几种应用实例©gedasShanghai•供应商的反馈---EDI-WEB的作用96%4%0%20%40%60%80%100%120%YesNo提高工作效率加快信息流转节省时间节省成本信息交换---几种应用实例©gedasShanghai•物流公司④供应商Logiweb制造商①①②③③B2B信息交换的形式之二信息交换---几种应用实例©gedasShanghai•供应商Internet企业银行B2B信息交换的形式之三---网上支付信息交换---几种应用实例©gedasShanghai•信息自动交换的好处降低管理成本,差错减少●减少管理环节●流程自动化●标准统一的作业流程集中管理和友好的操作流程界面加快了业务信息流转速度,使日常作业安排及管理决策能更加客观有效减少订单履行的时间信息交换---几种应用实例©gedasShanghai•请购订单生成交付支付管理者的下一个目标查找商谈询源流程购买作业流程新材料和新供应商网上采购---流程及系统工具©gedasShanghai•主要节省成本的机会库存17%采购操作成本1%寻源73%库存操作1%未受权的购买8%高达75%的公司认为,一旦在最初的寻源阶段完成,要降低商品和服务的价格可能性非常小---AberdeenGroupSources:CRPS,ATKearney因为更有节省成本的机会网上采购---流程及系统工具©gedasShanghai•目录购买的流程在线产品目录目录门户守卫3.查找和&选购1.检查和上载2.目录更新5.订单发送7.支付6.货物交付4.选购移交公司供应商交易服务器网上采购---流程及系统工具©gedasShanghai•在线招标/RFx购买的产品标书生成技术图档Internet供应商Internet报价比较评判买方网上采购---流程及系统工具©gedasShanghai••与选定的供应商在规定时间内的在线竞拍•实时透明的应标状态--供应商可以看到前一个报价--买方可以看到所有的报价•崭新的动态商谈技术Internet供应商1供应商N供应商2寻源队伍竞拍管理员•••竞拍数据库在线反向拍卖网上采购---流程及系统工具©gedasShanghai••互联网的实时性和广泛可获得者性,使企业可以较低的成本获得更丰富的实时供应信息.•网上采购工具能有效地降低材料采购价格(5%-20%)•优化企业现有的供应体系•规范和清晰的目录选购简化了流程,减少了差错,提高了作业的效率(10%-30%).•使专业采购员能集中精力于从事战略性的工作,花费分析和控制,招标和竞拍,供应商评估及目录管理等等.网上采购的好处网上采购---流程及系统工具©gedasShanghai•功能范围有限的功能全面的价值链B2B平台公共私有ZF汽车巨头们都开始行动了………国外同行的行动©gedasShanghai•他们在做什么1.集中谈判以便通过较大的数量获得较低的价格__集团招标签署未来车型供应合同__全球采购,本地实施2.建立优选的物料和供应商网上目录,实现目录购买3.严格的预算控制和实时的花费分析4.在线的状态跟踪和供应商表现评估国外同行的行动©gedasShanghai•汽车巨头们都开始行动了………Covisint公共平台(仅2001年第二季度,实现350次竞拍,价值350亿美元)福特汽车2001年在网上采购7千万美元的非生产性物料.另外用e-steel平台采购10亿美元的钢材.通用汽车2001.1到2001.7在网上为未来的车型订购960亿美元零部件,另外通过反向竞拍方式采购了22亿美元;戴姆勒-克莱斯勒:2001年完成512次竞拍,为未来车型竞拍100亿欧元零部件,节省时间80%大众汽车集团2000年在Covisint上完成50亿美元的策略采购后,决定建立自己的B2B平台,在2001年:--在公司私有的B2B供应平台上完成50万笔采购业务--与此4000家供应商实现600多次网上谈判,节省时间90%--超过6000个员工可以通过目录选购200个供应商的36万种物料.本田和丰田汽车公司正联合建立采购供应平台,雷诺公司和尼桑公司决定加入Covisint宝马公司也正在建立私有的平台.国外同行的行动©gedasShanghai••设定自己的目标?•决定自己建设还是采用公共的平台?•问一问自己准备好了吗?(自己和供应商)我们要做什么?几点建议©gedasShanghai•网上采购的目标?采购总量集中策略产品性能改善最优的价格评价标准联合流程改善关系重建全球采购•扩大采购供应基地•发展新的供应商•比较总的成本•重新谈判价格•分类记价•建立/发展关键供应商群体•采用战略联盟/伙伴关系•战略制造vs购买•建立集成的供应链•压缩供应商数量•集中采购•重新分配供应商的采购比例•减少采购目录品种•联合流程重组•分享生产收益•集成的物流•支持供应商作业的改善•产品价值分析和设计;•可选件系统购买•最优的产品和生命周期成本提高购买者的力量寻找创造优势的途径几点建议©gedasShanghai•公共模式特点一对多,自用多对多目标用户大型企业大中小型公司优点企业维护的知识和供应关系可以适合企业特殊的需要无须交易费用.进入门槛低;能获得更丰富的供应商及市场信息支持定制高低成本模式固定的系统实施及维护费用循环的交易费用不利之处需要内部的流程/专业采购专家需要维护专有的产品目录偏向于以价格为基准的谈判;较少的供应商评估信息私有模式自建还是采用公共平台?几点建议©gedasShanghai••明确您的短期及长期目标•计算收益和支出•选择合适的技术•从简单基础做起•做好改革的准备几点建议几点建议©gedasShanghai•Timetomakedecisionnotargument