2013年脑心通市场计划

脑心通胶囊2013年上海市场营销方案黄德银18616508823市场计划的总体思路我们在哪里我们要去那里？我们如何去那里？市场分析销售现状目标设定策略制定•品牌目标：脑心同治首选品牌•开发目标：二级：19家（已有54家、目标73家）三级：5家（已有19家、目标24家）•销售目标：2400万元三级：700万二级：1100万一级：400万OTC：200万三.市场目标产品卖点:•创新性《脑心同治》理论；•抗动脉粥样硬化,保护血管内皮,稳定动脉粥样硬化斑块;•显著改善胸痛、胸闷、心悸、气短，偏瘫、肢体麻木、口眼歪斜，舌强语謇等心脑血管疾病临床症状;•用于改善现代生活方式病；•用于心脑血管疾病的一、二级预防。四.产品策略产品定位:•有现代医学研究证据的脑心同治专利现代中药;脑心同治脑心通勇敢保护亚健康卖点一：创新性提出《脑心同治》理论支持依据：1、中医解释--气滞血瘀；西医解释--动脉粥样硬化，脑心同源；2、2006年《脑心同治》书的出版、2007年庐山峰会；3．2008年脑心同治网站；2009年《中医论脑心同治》;4.2010年中国医师协会中西医结合医师分会脑心同治专家委员会5.2011年中国中西医结合学会脑心同治专业委员会成立!6.2012年福建、上海、吉林、广西、广东等中西医结合学会脑心同治专业委员会成立!浙江脑心同治研究院；2012年《脑心同治理论与实践》出版；支持依据：1、脑心通保护血管内皮细胞功能吉大一附孙健；广东省中医院陈伯钧2.脑心通对急性脑梗死患者外周血内皮祖细胞数量的影响上海交大新华医院刘振国3、脑心通活化树突状细胞转录因子PPARγ抑制动脉粥样硬化的机制研究上海中山医院葛均波孙爱军4、脑心通抑制ox-LDL诱导的血管平滑肌细胞增殖西安交大医院娄莉崔长琮5、对脑心通抑制和稳定动脉粥样硬化斑块的分子机制齐鲁医院、中山三院胡学强6、保护神经细胞抑制神经细胞凋亡北京军区总院、二军大长征医院、河北医大二院、广州中山大学三院、上海华山医院张楠唐宇平董强等等、许玉明、张军建、杜怡峰；卖点二:保护血管内皮,抗动脉粥样硬化,稳定动脉粥样硬化斑块（新证据）卖点二------新的证据---心内科1.孙健1＊，娄小倩1，王大伟1脑心通对H2O2诱导的内皮细胞凋亡的影响吉林大学白求恩第一医院中华老年医学杂志2011-10卖点二!2.广州中医药大学第二临床医学院黎丽娴，陈伯钧步长脑心通对急性心肌梗死患者的内皮功能与梗死面积的影响中国中西医结合杂志2011(12)卖点五!3.陈伯钧步长脑心通对急性心肌梗死家兔心功能及梗死面积的影响结论脑心同治代表药步长脑心通能够显著增加急性心肌梗死后心肌射血分数，改善心脏收缩功能，减低心肌梗死后的梗死面积。中医杂志2012年卖点五!4.龙明智脑心通对急性冠脉综合征患者Hcy、vWF、MMP－3、hs－CRP的影响；现代中西医结合杂志2012Jul，21(19)2063页；1.南方医科大学高天明教授进行了国家自然科学基金资助项目《脑心通对大鼠脑缺血海马CA1区神经元损伤的保护作用》的研究（1）2.胡学强教授课题一：目的：运用中药血清药理学方法研究步长脑心通对体外培养的原代皮质神经元抗缺氧凋亡的的保护作用。《中国中西医结合杂志》2007年9月第27卷第9期2007-09-20课题二：抗动脉粥样硬化，稳定斑块研究已经结题----中华医学英文科学引文索引（SCI）、杂志发表；保护神经细胞抑制神经细胞凋亡-----脑心通对缺血再灌注损伤的神经保护作用卖点三:显著改善心脑血管疾病临床症状支持依据：1、治疗中风中医证候群疗效临床研究上海中医药大学附属曙光龙华医院、复旦大学华山医院2、改善心绞痛中医证候群疗效临床研究中国中医研究院广安门医院北京中医药大学东直门医院脑心通治疗半身不遂、口眼歪斜及舌强语謇等症疗效优于对照组血栓心脉宁，P0.01观察单位：上海中医药大学附属曙光、龙华医院、复旦大学华山医院等卖点三:（1）显著改善心脑血管疾病临床症状-----------有效治疗中风中医证候群疗效临床验证《中西医结合心脑血管病杂志》2003年第一期脑心通治疗胸闷、胸痛、心悸、气短等症疗效优于对照组，P0.05观察单位：中国中医研究院广安门医院、北京中医药大学东直门医院卖点三:（2）显著改善心脑血管疾病临床症状--------有效改善心绞痛中医证候群疗效临床验证特点四:用于改善生活方式病【具体定义】指由于人们衣、食、住、行、娱等日常生活中的不良行为，以及社会、经济、精神、文化各方面不良因素导致躯体或心理的疾病。【生活方式病】肥胖、高血压病、冠心病、糖尿病、恶性肿瘤、缺血性心脏病、脑血管病等;【预防办法】合理膳食、适量运动、戒烟限酒、养成良好生活方式修养及药物脑心通预防。【相关衔接】亚健康是21世纪出现的最重要的新名词之一,是介于健康和疾病之间的一种状态。有研究认为，导致亚健康的主要因素，为社会环境因素和人们行为生活方式，营养成分偏缺，造成很多人体重要的营养素缺乏和肥胖症增多，机体的代谢功能紊乱。此就是传统医学讲的“治未病----治其未生，治其未成，治其未发”，首见于《素问·四气调神论》篇，“是故圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱，此之谓也”。未病先防，既病防变。脑心通在治未病，亚健康，改善代谢功能紊乱等方面将发挥更大的潜力！支持依据：1、步长脑心通治疗高脂血症106例临床观察医药论坛杂志2、脑心通对心脑血管病发病危险因素的影响西安交大一附院第四军医大学3、脑心通对兔的高血脂模型干预作用研究山东省立医院4、脑心通对高血压病人血压血糖血脂及血黏度的影响《中西医结合心脑血管病杂志》5、脑心通对中风的疗效研究上海中医大附属曙光、龙华医院、复旦华山医院6、脑心通对心绞痛疗效研究中国中医研究院广安门医院、北京东直门医院卖点五:用于心脑血管疾病的一、二级预防（1）一级预防---治疗高脂血症两组疗效比较68.0036.0096.2077.300.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.00100.00愈显率总有效率脑心通(106例）对照组ASP（88例）脑心通治疗高脂血症疗效优于对照组ASP，P0.01。卖点五:用于心脑血管疾病的一、二级预防（1）童超英,邱黎,李敏.步长脑心通治疗高脂血症106例临床观察[J].医药论坛杂志,2004,(6)44-45.2004年3月第25卷第6期（2）有效调节血脂指标降低心脑血管病发病危险因素•降低总胆固醇（TC）、甘油三酯（TG）•降低低密度脂蛋白（LDL）•升高高密度脂蛋白（HDL）脑心通胶囊的调脂作用明显优于对照组。西安交通大学医学院刘俊田、西安交通大学第一医院邱根全、陕西中医院研究院附属医院张争昌、第四军医大学窦肇华稳定血压降血粘降血脂2.实验结果：高脂组、脑心通组血管病理特点如图所示：１、各组血浆总胆固醇水平的变化：经4个月喂养后，检测总胆固醇水平：高脂组(38.85±8.15)脑心通组(30.11±10.55)正常对照组(0.75±0.22)高脂组脑心通组对照组(3)脑心通用于降总胆固醇作用统计学处理(P0.05)，说明脑心通有降低血浆总胆固醇的作用研究单位：山东省立医院董波实验研究说明：高脂组的动脉内膜明显增厚、凸凹不平；脑心通组虽有不规则增厚，但程度较高脂组减轻；常规组内膜完整。(4)脑心通对高血压病人血压血糖血脂及血黏度的影响项目治疗前治疗后P值收缩压(mmHg)134.8±11.5131.0±10.20.01舒张压(mmHg)81.6±5.378.5±6.60.01餐后血糖(mmol/L)9.98±5.637.10±1.800.01总胆固醇(mmol/L)6.03±0.255.41±0.020.05三酰甘油(mmol/L)1.79±0.1311.59±0.150.05血黏度(mPa·s)4.62±0.363.61±0.250.01还原血黏度(mPa·s)4.52±0.363.77±0.280.01治疗前后血压、血糖、血脂、血黏度比较(x±s)黎威,《中西医结合心脑血管病杂志》2005年1月第3卷第1期结论:脑心通胶囊能有效改善高血压病病人的血糖、血脂代谢,降低血液黏度。二级预防—(1)脑心通治疗脑中风疗效50.0025.0090.0072.500.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.00愈显率总有效率脑心通(100例）对照组（40例）脑心通治疗脑中风疗效优于对照组血栓心脉宁，P0.01。观察单位：上海中医药大学附属曙光、龙华医院、复旦大学华山医院等中西医结合心脑血管病杂志2003年第一期3220606292820102030405060708090100显效率%有效率%总有效率%脑心通（100例）对照组（50例）二级预防-（2）脑心通治疗心绞痛疗效脑心通治疗心绞痛疗效优于对照组，P0.01。观察单位：中国中医研究院广安门医院、北京中医药大学东直门医院1998年4月至1999年2月脑心通科研论文在英国医学杂志发表•课题研究单位：•福建省立医院心内陈慧主任的课题的全英文四篇论文已经分别发表在2011年1月和2012年1月的英国(eCAM,Evidence-basedComplementaryandAlternativeMedicine《循证补充替代医学杂志》、中西医结合学报杂志2011;9(1):38-48、2011年12期《中国中西医结合杂志》英文版等英文杂志！该eCAM是SCI杂志为英国牛津大学出版社，影响因子2.535(中华医学英文杂志才0.489)。•课题研究结论：•在氯吡格雷的基础上，应用步长脑心通胶囊治疗能增强CYP2C19*2基因变异志愿者的抗血小板疗效，步长脑心通干预氯吡格雷抵抗发挥更好的疗效，从而优化了现行抗血小板治疗的策略！•还有第三篇论文由课题研究生参加首届全国大学生基础实验设计获了三等奖的论文。中西医结合学报杂志2011;9(1):38-48•吉林大学第一医院神经内科吴江教授等通过制造血管性痴呆(VD)模型，进行了《步长脑心通对慢性脑缺血致血管性痴呆大鼠认知功能及神经细胞凋亡的影响》（1）研究，结果显示步长脑心通胶囊具有以下作用：（1）可以明显改善VD模型大鼠认知功能；（2）可明显提高Bcl-2的表达；（3)明显抑制神经细胞凋亡。（1）国家自然科学基金资助课题(30371567)（2）孙冰,吴江,周春奎,房绍宽,.步长脑心通对慢性脑缺血致血管性痴呆大鼠认知功能及神经细胞凋亡的影响[J].吉林大学学报(医学版),2007,33(2)：219-223•南方医科大学高天明教授等采用改良的Pulsinelli四血管闭塞法制作前脑缺血模型，进行了国家自然科学基金资助项目《脑心通对大鼠脑缺血海马CA1区神经元损伤的保护作用》的研究（1），结果显示：脑心通及尼莫地平灌胃给药组大鼠海马CA1区存活锥体细8胞密度明显高于生理盐水组（P＜0.05，P＜0.001）；但脑心通与尼莫地平组之间无明显差异。结论脑心通具有明显的神经保护作用(2)。(1)国家自然科学基金(30125013,30330240,30371772)、广东省自然科学基金(37047)、教育部“长江学者”奖励计划(2)朱心红,杨建明,高天明.脑心通对大鼠脑缺血海马CA1区神经元损伤的保护作用[J].《第一军医大学学报》,2004,24(10):1123-1125科技1、处方配伍严谨合理，符合中医药理论，具有明确的理论依据。2、GAP药源基地道地药材，制药工艺先进，选用了超微粉碎技术，超滤膜技术及沸腾干燥技术，大大提高了生物利用度。3、重点极为突出，以益气活血为主，心、脑同治，标本兼顾，祛邪不伤正，扶正不恋邪，性质平稳。4、国内外现代西医研究证明脑心通抗动脉硬化、抗凝等作用！5、纯中药制剂，安全可靠，可长期服用。脑心通胶囊的临床应用优势五、2013年销售策略脑心通上海市场现状SWOT分析SWTO步长品牌脑心同治影响力独家品种医保乙类，未进基药覆盖率低，三级专