汽车修补用丙烯酸金属闪光漆

-1-汽车修补用丙烯酸金属闪光漆销售员高晓青1市场的调查1.1销售员的职责:为顾客提供服务。宣传品牌。销售员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的基础上，介绍产品的品牌价值，介绍一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。产品销售：利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。产品陈列。做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作，保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。收集信息。销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。带动终端营业员或服务员做好本产品销售。销售员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。工作流程：市场对手调查——厂家查阅——价格查阅——客户需求——与客户商讨——确定性能——与客户签订订单——告诉技术员——发货给客户1.2主营产品:200℃-400℃有机硅耐高温漆、200℃-800℃水性有机硅耐高温自干漆、200℃-800℃水性有机硅耐高温烘烤漆、环氧抗磨地坪漆、无溶剂自流平地坪漆、水性弹性地坪漆、氟碳漆、环氧富锌底漆、环氧云铁中涂层漆、环氧煤沥青漆、丙烯酸洗车修补漆、散热器内壁漆、防火漆、工程机械漆、烟囱漆、玻璃漆、集装箱漆、塑料漆、塑钢油漆、电梯漆、夜光漆、荧光漆、反光漆、铝粉漆、环氧漆、氨基漆、汽车漆、耐高温防腐漆、环氧防腐漆、氯化橡胶漆、高氯化聚乙烯防腐漆、过氯乙烯防腐漆、钢结构防腐漆、船舶漆、耐油抗静电漆、玻璃鳞片漆、无毒漆、马路划线漆、阴极电泳漆、阳极电泳漆、氨基漆、氨基锤纹漆、导电漆、硝基漆、醇酸漆及各种水性涂料等为本公司主打产品。1.3我公司的宗旨:本着全力为用户服务的宗旨，及时了解用户需求，为用户提供更满意的产品是我们唯一的目标。1.4工作流程：市场对手调查——厂家查阅——价格查阅——客户需求——与客户商讨——确定性能——与客户签订订单——告诉技术员——发货给客户1.5丙烯酸排在前的几家：天津外星化工涂料有限公司诸城市鑫星化工有限公司天津市精达涂料有限公司天津市澳美化工涂料有限公司北京市金顺德化工涂料厂-2-天津五一天立油漆有限公司1.6浙江的厂家：上虞市永立涂料有限公司杭州德莱涂料有限公司永康市航天涂料厂永康市华荣涂料厂宁波市鄞州中马彩瓦配色厂1.7丙烯酸漆的市场价格Pu2006双组份丙烯酸聚氨酯漆价格:10元/公斤丙烯酸漆丙烯酸油漆丙烯酸涂料价格:16元/公斤丙烯酸地坪漆价格价格:18元/公斤丙烯酸底漆价格:20元/公斤供应XX-2阴极丙烯酸环氧电泳漆价格:23元/公斤供应阴极丙烯酸环氧电泳漆XX-2价格:25元/公斤银粉漆专用固体丙烯酸树脂价格:30元/公斤高耐醇固体丙烯酸树脂价格:32元/公斤丙烯酸聚氨酯面漆价格:39.8元/公斤供应XX-1000丙烯酸阴极电泳漆价格:80元/公斤1.8全球丙烯酸的需求量分布1.92007年丙烯酸用途分布-3-1.10丙烯酸汽车漆的发展趋势2客户的要求2.1客户需求：金属闪光汽车修补漆：100吨2.2我们产品的包装-4-1L/桶，2.5L/桶，0.25L/桶2.3产品的特性丙烯酸漆漆膜干燥快，附着力好，耐热性、耐候性能好，具有较好的户外耐久性，可在较低气温条件下应用。施工方便,干燥时间短,颜色浅,优良的保色性、保光性和户外耐久性2.4施工及配套要求：使用前必须将漆搅匀，确保颜色光泽一致。被涂物面事先要进行表面处理，以增加涂膜附着力和耐久性。该漆不能与不同品种的涂料和稀释剂混合使用，以免造成质量上的弊病。该漆以喷涂为主，也可刷涂，可用丙烯酸稀释剂稀释。用于铁件时与铁红环氧底漆配套使用。一次涂刷漆膜过厚，使用溶剂不当，会引起汽泡、缩孔和干性等问题。3售后服务3.1我们的销售模式：1销售代理方式2直接销售方式3合作经营方式3.3我的售后服务——友谊的原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利，因为它的成功几率是全新顾客的15倍，一个拔尖的销售人员，他永远知道在培养他的老顾客，同时他也不断地开发他的新顾客，而新顾客的开发来源，最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍，就是人们在运用友谊的原则。3.4销售合同-5--6-3.5销售注意事项4销售员的总结通过这次模拟销售员这个职务，让我对销售有了了解，发现做个好的甚至优秀的销售员是需要花费很多心思的。要想把自己的产品给推上市场，需要对对手有一定的了解还要对市场的需求量的分布有一定的了解。-7-技术员李宁1.配方目前国内外汽车修补用丙烯酸金属闪光漆的发展趋势是快干、装饰性强、施工方便、附着力好，据此，我们研制了汽车修补用丙烯酸金属闪光漆。2.配方设计原理及主要原材料2.1配方设计原理金属闪光涂料中随角异色效应颜料的排列如何直接影响到成膜后的装饰效果。因为，随角异色效应颜料在涂料中能随观察者的视角变化，呈现出不同的明度及彩度。目前主要使用的随角异色效应颜料（以下简称效应颜料）有片状金属颜料（以铝粉为主）和珠光颜料（云母钛和云母氧化物）。由于，绝大多数效应颜料为片状结构，这类片状结构的颜料在涂膜中的排列，对于随角异色（或称为“闪光”）效果影响很大。如果，片状铝粉或珠光粉颜料无规则排列，光线照射在这些颜料上，只有漫反射，没有任何随角异色效果：若这些片状颜料有规则取向，入射光在其表面呈定向反射，结果造成在某一观察角处，光强度最大，在其他观察角处，光强度均很弱，造成强烈的闪光效果。所以，在制做汽车修补用丙烯酸金属闪光漆过程中，我是主要围绕着如何促使效应颜料平行取向这一问题着手设计配方的。2.2基料的选用在底色漆喷涂以后形成的湿涂膜中，随着溶剂的挥发，效应颜料在湿膜中的运动，将在很大程度上决定效应颜料的取向。所以，应该严格控制喷漆固体份。因为，喷漆固体份太高，造成湿膜固体份也高，在干燥过程中，涂膜体积收缩小。此时效应颜料由于受这种收缩而造成的重力或压力作用也小，不利于平行取向。反之，若湿膜固体份较低，干燥时，体积收缩大，片状颜料受到一个较大的重力或压力作用，极有利于平行取向。因此，用于制做汽车修补用丙烯酸金属闪光漆的基料应选用快干且固体份较低的品种，这样可使涂料的固体份低，有助于效应颜料平行取向。因此，我选用的是快干丙烯酸树脂作为成膜物。丙烯酸树脂配方原料名称规格用量甲基丙烯酸甲酯国标27.00甲基丙烯酸正丁酯工业级6.00丙烯酸99.8％0.40苯乙烯国标9.00丙烯酸正丁酯BA7.10二甲苯100﹟40.00-8-二甲苯100﹟5.00二叔丁基过氧物化0.50合计1002.3颜料用于制做汽车修补用丙烯酸金属闪光漆的颜料必须具有较好的耐光，耐候性，易分散性，着色力及透明性，应选用品质较高的颜料2.4助剂（1）分散剂金属闪光漆所用的颜料大多较难分散，因此，在配方中应使用一些分散剂，使颜料达到最佳的分散效果。（2）防尘剂由于效应颜料的使用，使金属闪光漆的防沉性成为配方设计过程中着重应该考虑的问题。在防沉剂选用中，我们对有机膨润土、聚酰胺蜡及液体防尘剂做了一系列对比试验，最终选用一种液体防尘剂。该防尘剂防沉效果相当好，且添加方便，可使成品漆黏度在45s左右放置六个月不沉淀3）定向剂采用一种改性蜡制成的颗粒直径很小的溶胶。这种溶胶颗粒直径一般在2um—5um之间，而珠光颜料及铝粉颗粒通常在10um—40um之间，它在常温条件下不能溶解在溶剂中，又具有一定的浮力，因此对片状颜料能起到一种“托力”的作用，使片状颜料得到一种平行取向的动力。同时，它具有较强的触变性，对提高湿膜的黏度也有帮助从而提高了在低固体份下铝粉或珠光粉只有运动的阻滞力。（4）流平剂选用有机硅改性助剂，可较小程度低降低表面张力，能够有效地消除涂膜成膜过程中形成的贝那尔德涡，且不影响涂料的层间附着。2.5溶剂湿膜的干燥速度主要取决于溶剂的挥发速率。若混合溶剂的挥发速率较慢，效应颜料在湿膜中就有足够的时间发生无规取向。因此配制闪光底色漆时，应采用挥发速率较快的混合溶剂，使片状颜料在湿膜中，有一定的时间取向，一旦基本达到平行后，即刻被“凝固”住。而罩光清漆应选用溶解力强且干燥较快的混合溶剂做稀释剂，它一方面可保证对涂料有较好的溶解力，另一方面又可保证涂料在成膜时效应颜料不易发生迁移。-9-金属闪光漆的配方原料名称规格质量分数丙烯酸树脂50防尘剂S-P6403铝粉微粉10铝粉定向剂工业级20流平剂CF-ACR5增塑剂Hant2682混合稀料稀料10合计100检测项目技术指标涂料颜色及外观平整光滑，符合色板颜色铝粉定向好粘度（涂—4杯）23±1℃，s60—80表干（23±2℃，50％±5％）h，≦0.5实干（23±2℃，50％±5％）h≦12柔韧性，mm，不大于3附着力，级，不大于2耐冲击，cm，不小于30光泽（60℃），GS，不小于95硬度（23℃±2℃干燥），48h≦0.5硬度（100℃±2℃干燥），1h≦0.6耐水性（23℃±2℃）72h无变化耐碱性（10%NaOH溶液），24h不起泡，不剥落耐酸性（10%H2SO4溶液），24h不起泡，不剥落耐汽油性（200#溶剂汽油23℃±2℃），48h无变化3.成本计算经采购部获得的原材料价格，然后计算得出我们的成本价格为：14.5元／千克技术员小结作为一个技术员应该清楚自己的职责以及工作中的注重事项。对配方设计方案每个细节都要慎重考虑，保证以最低的成本创造出环保物美价廉又能满足社会的需求的产品。且要掌握各方面的情报，再结合现有的技术手段，为这个行业创造出更理想的产品。-10-采购员伍玥一采购员职责1、工作说明：公司采购员的最高职责是尽最大可能选择和保持丰富的商品品种，为公司的顾客提供商品的最大价值。2、基本规定事项1）作为采购部的员工必须对公司绝对忠诚。不接受厂商的回扣、旅游招待、赠品、宴会，违者将按公司有关规定处理。2）采购人员必须了解本部门的专业知识，避免采购假冒伪劣商品及被厂商蒙骗。3）采购人员必须具备丰富的商品知识，慎重选择商品，建立商品组织，控制商品结构，清除滞销商品，经常引进新商品，维持商品的快速周转及新鲜度。4）控制毛利，尽量达到目标毛利；创造销售业绩，完成目标值。5）采购人员应建立稳定的采购渠道，寻找充足的货源，避免脱销。6）采购人员必须适时开发新商品。7）采购人员应经常做市场调查，掌握竞争对手的商品构成、价格策略、促销手段等。并采取相应对策。8）采购人员应定期收集销售数据，分析销售状况，并及时做出整改措施。9）采购人员应定期拟定促销计划，并策划实施。10)采购应了解商品特性，并突显其特性。3专业知识作为一个合格的采购员，除应具备丰富的商品知识外，还应了解与采购有关的法律、法规等相关的专业知识。具体如下：国家规定的商品检验标准；商品安全期限；商品品质的辨别方；商标知识；销售技巧；商品功能；商品的制作技术；商品制造成本的构成；商品价值的显现方法；供应商的优缺点；商品的季节变化规律；供应商谈判技巧。采购的基本原则成本效益原则质量原则进度配合原则公平竞争原本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量二采购流程1采购流程收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。采购流程图-11-2变价流程近段时间，市场原材料价格呈上涨趋势，并且日日不同。为了解决不必要的麻烦，公司制度了一个订货流程以及变价流程。订货流程3订货流程图-12-三配方单此次生产量为100t，根据配方单确定购买数量丙烯酸树脂的合成配方-13-丙烯酸金属闪光漆配方四采购过程详细列举几样原材料的选择，其他原材料选择也同样以下列方法进行选购。甲基丙烯酸甲酯的选择（根据百度选择）No.1上海誉洁贸易有限公司19500.00元/吨99.5%以上190KG/桶(原装)6-1No.2上海富蔗化工有限公司18800.00元/吨99%出口级桶5-31No.3青岛市富源工贸有限公司13500.00元/吨通过比较选择，我们购买上海誉洁贸易家的产品，虽然其价格偏高，不过较其他两家，信誉更高，为保证