汽车网络团购活动计划

品信汽车“收官之战”网络团购计划策划部门：大客户部、市场部协办单位：果城汽车网协议单位：嘉美传媒、川北医学院、西华师大2012.11.292019/8/141大环境：9月成都国际车展爆量结束后，10月、11月车市的反应平平，消费者也因为频繁的车商促销而更加谨慎，再加之各款竞争车型都纷纷在做促销活动，“购物节”、“周年庆”、“闭馆”、“新车上市发布会”但是力度方面良莠不齐，信息传达不尽全面，致使终端销售数量上升不明显或者有下滑趋势。且厂家月度、季度销量任务及市占率考核的硬性指标已不允许我们再妄慢，必须在月初就要作出应对措施，而我们也应从传统的营销思维中，开解出来寻找时下适合我们的营销方式。活动背景2019/8/142现状：目前，从我们的到店量和高于平常的成交率，可以说明一个问题展厅客流量不足，原因归总是因为市场购买力持续匮乏，加之南充市区南北干道大兴土木，给驾车出行带来不便，更使消费者“持币待购”的心态坚持，消费者会期待商家在作促销活动时能得到更多的优惠。以购物节、周年庆、感恩回馈、××外展等为由头，以降价送礼为手段的促销因低费用、易操作、高回报等诸多优势成为众多商家屡试不爽的销售法宝。但是，这种营销手段因为效仿商家多，使用频次密，促销时段重叠，让越来越多的消费者“审美疲劳”；只有异军突起，作出差异化的服务才是抓住消费者，激发其购买欲的活动才是硬道理。活动背景2019/8/143开辟渠道：以大客户部集团客户资源为主导，新兴网络媒体为辅助，开辟新的收集意向客户渠道，以团购方式促进大客户部与销售部资源整合，达到开辟新渠道、整合利用资源的目的；信息传达：以“网络团购”体验作为全新宣传主题，通过短期内的广告宣传投放，迅速吸引消费者的高度关注；品牌提升：提升品信汽车品牌在南充范围内的更大的知名度、美誉度；借势打造品信企业形象，为其长远发展奠定良性基础；销量提升：通过网络团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量表现与市场份额，冲刺各品牌销量任务；口碑效应：通过团购活动将目标车型出众的性能、卓越的品质，周到服务的全面展示。活动目的2019/8/144果城汽车网()以资讯为纽带，以车友会为平台，为每一个普通购车用户、车主提供权威、丰富的汽车行业动态、实用有效的导购信息以及独具特色的车友会服务，为汽车厂商、经销商及各种汽车相关产品的服务提供商量身打造网络媒体宣传计划、提供信息发布及网络营销平台。果城汽车网创办于2011年6月，是南充知名的专业汽车网络媒体，同时与新华网南充频道、南充新闻网、南充晚报等本地媒体合作，在各大本地媒体设有专版。在南充汽车垂直网站中口碑传播率第一。与我司签订《厂家集团协议》、《团购合作协议》后，不仅在厂家能够拿到集团返利，还能提供我司一年免费网站广告服务（服务费：10万元/年）。媒体介绍媒体名称会员人数实名认证IP/日VP/日果城汽车网34932641≈3000≈27000数据收集截止11月30日2019/8/145现有网络媒体分析网络媒体传播别克雪佛兰大众荣威/MG斯柯达东本易车网30天浏览量2527494212454未开通30天集客量75116137未开通汽车之家7天浏览量331免135445388免7天集客量750153南充汽车城被动获得信息√未开通未开通未开通未开通√新浪微博V被动获得信息√√√√√√南充汽车服务网被动获得信息√√√√√√车主之家被动获得信息√√√√√√数据收集截止11月30日2019/8/146活动时间：2012年12月22日活动地点：品信汽车主题公园雪佛兰展厅活动主题：22日果城车友会团购专场——“收官之战”全城最底价参与品牌：大众、别克、雪佛兰、东本活动氛围：轻松、愉快、紧凑活动概述2019/8/147活动时间安排第一阶段：预热与人员招募活动前15天活动前3天活动当天活动后一周第二阶段：甄选人员第三阶段：现场团购第四阶段：活动在宣传前期宣传：专题召集新闻宣传目标车型介绍活动准备：人员筛选店头团购准备活动执行：团购会后期宣传：团购活动报道采访车主心得论坛提车作业2019/8/148专题宣传：以果城车友会主导在本地网络发布活动信息，并配合我司拥有的网络资源进行活动前期宣传，采写团购专题文章进行召集，网友通过网络报名、短信报名或到店、致电报名的方式均可参与团购活动。活动前期宣传2019/8/149主页新闻顶置：在果城汽车网、果城车友会首页各个显著广告位：通栏、焦点图、今日头条套红新闻广告、浮窗等位置投放活动宣传信息；论坛中频发相关活动宣传文章并顶置。活动前期宣传2019/8/1410网络报名信息发布：果城车友会、易车网、汽车之家、南充汽车城、南充汽车服务网、新浪汽车、各品牌新浪微博发布网络报名信息；有后台的网站发布网络报名信息，没有后台的网站发布短信报名信息。活动前期宣传2019/8/1411关联导购及车型介绍软文：果城车友会论坛、易车网、汽车之家、南充汽车城、南充汽车服务网、新浪汽车、各品牌新浪微博关联导购及车型介绍软文；每日每品牌更新至少两篇，以配合团购信息持续制造热点获得更高关注。活动前期宣传2019/8/1412品信集团官方网站、果城车友会首页活动前期宣传2019/8/1413活动前期宣传前期宣传周期表媒体8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日21日事项果城车友会品信及各品牌品信及各品牌品信及各品牌品信及各品牌品信及各品牌品信及各品牌品信及各品牌品信及各品牌品信及各品牌品信及各品牌品信及各品牌品信及各品牌品信及各品牌主页：通栏、焦点图、套红首页新闻、论坛报名、专题页面、论坛博文2篇/天/品牌易车网别克雪佛兰大众东本别克雪佛兰大众东本别克雪佛兰大众东本雪佛兰以品牌为单位：一个品牌一天网页主推、套红新闻、焦点图、促销信息2篇/天、车型导购2篇/天汽车之家雪佛兰别克大众别克雪佛兰大众别克雪佛兰大众别克雪佛兰大众别克以品牌为单位：一个品牌一天网页主推、套红新闻、焦点图、促销信息2篇/天、车型导购2篇/天南充汽车服务网品信品信品信品信品信品信品信品信品信品信品信品信品信以品牌为单位：套红新闻、焦点图、促销信息2篇/天、车型导购2篇/天南充汽车城品信品信品信品信品信品信品信品信品信品信品信品信品信以品牌为单位：套红新闻、焦点图、促销信息2篇/天、车型导购2篇/天漂流瓶—————————————公司所有有办公电脑的同时每天必须扔6个，行政部做截屏检查2019/8/1414漂流瓶使用方法：范文：您好，我们是南充品信汽车，12月16日将举行“收官之战”网络团购优惠活动，全城最低价！您可登录果城汽车网、汽车之家、易车网、新浪微博、品信汽车官网的品信汽车主页进行网络报名，或编辑短信“姓名+手机号码+意向车型”发送至13778744550即可，咨询QQ：15565774活动总结“漂流瓶”使用说明：①打开QQ邮箱，点击“漂流瓶”；②进入“漂流瓶”页面后，选择“定向瓶”；③投向地址范围选择；请双击左边画面查看使用说明2019/8/1415易车网新闻顶置汽车之家新闻顶置网站顶置2019/8/1416报名方式：①手机编辑“姓名+手机号码+意向车型”发送至“1xxxxxxxxxx”，收到“回复短信”即为报名成功；②在本站首页点击“订车”（如图1），进入“询价预约”页（如图2），填写您的信息后，在补充说明框内注明：“团购”字样即可，同样也会收到“回复短信”说明报名成功；报名方式【图1】【图2】2019/8/1417展厅布置：在展厅内摆放宣传此次活动的物料：框画、横幅等（根据各展厅情况设置）；活动前期宣传2019/8/1418意向客户：指在果城车友会报名的客户，及其他网络后台收集到的客户和短信报名参与的客户；对意向客户采取即时报名即时跟进的原则，做到活动期间邀约到店率高的保证；基盘转介绍：已成交客户带朋友来参加，给予基盘引荐奖励；对基盘客户采取短信告知的方式，激发其推荐信心；（例：东本推荐购车成功的老客户可获赠2000元油卡、新客户可获赠1000元油卡）其他途径：通过展厅宣传和其他媒体得知消息前来参与活动的客户，做好现场登记及跟进，增加意向客户；邀约客户的时间：通过网络受到信息的，即时跟进邀约；通过所有宣称方式收集到的客户提前2天短信通知确认活动时间、地点；不能确定到店的客户，继续邀约。客户邀约2019/8/1419客户来店话术：客户：你们这次的网络团购是怎么回事？有啥优惠吗？销售顾问：是的，您也知道年将至，我们品信汽车为了答谢广大客户对我们的关心支持，在12月16日将举行“收官之战”网络团购活动，会以全城最底价来感谢我们的客户，您若是感兴趣，也可以报名的。客户：怎么报名啦？销售顾问：我们的报名方式有很多，登陆果城车友会、易车网、汽车之家、品信集团官网、品信集团新浪微博都能报名参加；当然在这您也可以报名，只需要耽搁一点时间填一个报名表就可以了。客户：好的，我报名。填写报名表后：销售顾问：感谢您的填表报名，请问您方便接受我们这次活动发送的活动信息短信吗？这样能让你随时能够得到这这团购活动的最新资讯，您也可以登录果城车友会、品信集团官网等网站了解此次活动的最新资讯。客户：好的，我愿意接收你们的短信。销售顾问：好的，感谢您，我们将会以短信的方式将活动资讯发送给您。客户邀约2019/8/1420客户来电话术：咨询部：您好，这里是品信汽车“收官之战”网络团购报名热线，我的活动咨询部：小○，请问有什么可以帮到您？客户：您好，我是来报名的。咨询部：好的，非常感谢您的支持，电话报名需要提供您的姓名、手机号码、意向车型等信息，您方便告诉我吗？客户：好的，姓名：张三，手机号码：13xxxxxxxxx，意向车型：雪佛兰科鲁兹。咨询部：感谢您的报名，我与您核对一下报名信息；姓名：张三，手机号码：13xxxxxxxxx，意向车型：雪佛兰科鲁兹，您看正确吗？客户：好的，正确。咨询部：请问您方便接受我们这次活动发送的活动信息短信吗？这样能让你随时能够得到这这团购活动的最新资讯，您也可以登录果城车友会、品信集团官网等网站了解此次活动的最新资讯。客户：好的，我愿意接收你们的短信。咨询部：好的，感谢您，我们将会以短信的方式将活动实时资讯发送给您。客户邀约2019/8/1421客户邀约短信内容对象短信报名您好，您的短信报名已成功“品信汽车收官之战网络团购活动”，感谢您对品信汽车的关注！更多详情请登陆品信汽车官网及果城车友会了解相关活动细则，详询0817-3○○○○○○谢谢！短信报名客户来电报名X先生/女士，您好，感谢您的来电报名“品信汽车收官之战网络团购活动”！我们现与您核对一下您的报名信息：X先生/女士，意向车型：XXXX，电话：13xxxxxxxxx，请回复“是”确认，带来不便请原谅。来电报名客户网络报名X先生/女士，您好，您成功报名“品信汽车收官之战网络团购活动”！我们现与您核对一下您的报名信息：X先生/女士，意向车型：别克XX，电话：13xxxxxxxxx，请回复“是”确认，带来不便请原谅。网络报名客户到店报名X先生/女士，您好，您成功报名“品信汽车收官之战网络团购活动”！我们现与您核对一下您的报名信息：X先生/女士，意向车型：别克XX，电话：13xxxxxxxxx，请回复“是”确认，带来不便请原谅。到店报名客户基盘客户您好，感谢您一直以来对品信○○（品牌）的支持！12月22日品信汽车收官之战网络团购，将以全城最低价回馈新来客户，更多详情请登陆品信汽车官网及果城车友会了解相关活动细则，或致电0817-3○○○○○○谢谢！基盘客户基盘推荐您好，感谢您一直以来对品信○○（品牌）的支持！12月22日品信汽车收官之战网络团购，将以全城最低价回馈新来客户，届时老客户推荐新客户购车成功将获得丰厚礼遇（根据各品牌推荐政策），详询0817-3○○○○○○谢谢！所有报名及基盘客户2019/8/1422需要一个统一对外的活动咨询电话，发送短信会用到公司的短信平台，望领导协调安排。活动协调2019/8/1423现场布置拱门签到处展板横幅2019/8/1424活动流程概述签到领证看车试驾合影留念价格公布、签