如何提高眼镜店的知名度

如何提高眼镜店的知名度一、品牌亮点推广1、一卖点各显身手：“少即是多”的哲学在品牌推广上也是不例外，抓住企业自身优势，结合企业优势/产品特色，提一个“独特的宣传销售主张理论”就很容易成为极具杀伤力的“核武器”，但放眼目前现状，产品同质化现象太严重了，真想找出一个“羡煞众盘”的独有卖点，还真难如老美抓拉登。但也无妨，还可以退而求其次，每次促销推广只着重诉求一个卖点，围绕这一点展开，如此劲往一处使，自然就容易形成穿透力，正所谓“锥处囊中，不出也难”，眼镜行业作为一个具有“半医半商”双重特征的行业来说，其产品本身由多个元素构成。在如今眼镜产品外部形态高度同质化的情况下，我们就应该更注重挖掘产品的内涵以突出自身优势和特点（也就是市场的卖点），使之成为区别竞争对手和占领市场的武器。眼镜作为一种消费品，到底消费者在消费的过程中最需要的是什么？我们不难看到，面对如今琳琅满目的眼镜产品，消费者越来越理性，在追求外在时尚美观的同时，更看重产品的内在品质和眼睛的健康保健。其内在品质的一个重要构成要素便是验光配镜的准确性和科学性。所以，在品牌定位上应抓住和大张旗鼓地宣传“专业、技术”这张王牌，并且这也应该是长期的诉求点。此外，在产品促销和品牌推广的过程中，不应采取面面俱到的策略，要分阶段、时间的进行，并且应该配合具体情况（市场需要、竞争对手等）。因为大面积促销和长时间促销容易造成促销疲劳，消费者对促销习以为常，缺乏购买吸引，同时给企业造成资金、人力、物力的浪费。所以，在促销的时候应该有每次促销的主题和重点推广的产品，并且应该成阶梯状，将促销活动推动进行，并且是有计划和递进形式来开展。如在寒暑假学生配镜集中时期，在开展学生优惠促销过程中，并不非要一味的跟随其他商家开展相同打折降价活动，可以采取组合套餐形式，推出A、B、C、等不同等级的价格组合方式，以适应不同经济条件学生的需要，同时采取赠送礼品带动促销（礼品一定要选择和学生相贴切的产品）。此外，将定位融入其中，做为每次推广促销时加以附带宣传，毕竟家长才是学生的经济支撑，而家长作为较理性的消费者更注重的是品牌和质量，出于对孩子身心健康的考虑更多关注的是验光配镜的精确性。并且即使是在寒暑假促销过程中，促销活动都应该有所变化，不能一成不变，分阶段有特点的进行。相同，针对夏季太阳镜热销季节，可以开展“炫彩风暴”等有鲜明主题的促销活动，强势推广几个品牌，这样不仅可以拉拢和经销、代理的关系，获得更多的支持（产品、价格、服务、宣传等），同时形成一种声势和潮流，达到推广企业形象的目的，最终实现双赢的局面。但在推广过程中，推广的产品最好区别与竞争对手，避免对戈斯杀，这样往往达不到预期的效果，还会两败俱伤。2、一根红线贯穿其中：对企业品牌推广来说，尤其是品牌，若能找到一个独特卖点就可以一直让它反复发光发热，而对于强项极多的卖点来说，即使你挖掘出一个独有大卖点，也很难自始至终在推广上“专宠”它。如何把强项部分串联起来，不管是在管理上，还是在品牌推广上，产品销售市场上，还是在策划卖点上，使企业优势形成系列模式，有一个企业特有的创新风格与述说……3、大概念大鸣大放（重点之重）：品牌策划的高端手段，当然非炒作概念莫属，因为无论独特卖点也好，系列卖点也罢，终归有点“小家碧玉”和“小打小闹”的感觉。而概念推广就不同了，它一般从大处着眼，整合了诸多资源，具有某种稀缺性和唯一性，找准企业特定资源优势，提出品牌推广发展概念，引动业内瞩目。4、品牌路线：品牌是众多卖点中的一个，应结合整体的推广计划来走。二、行业洗牌的主角是消费者（诚信机制的建立）每个行业都有潮起潮落，这是一般规律，那么企业怎样才能立于不败之地呢？其实原理很简单，就像其他行业一样，消费者钟爱你的产品，你就胜出了。消费者往往最关心的是产品与使用上的问题（包括售后服务的优良与内涵、产品的安全承诺、安全保障的投入与系数承诺机制的建立等等），这才是眼镜商创立自己名誉最重要的——这名誉就是品牌，而好的名誉就代表着销售量。然则眼镜商如果认为与消费者是一次性博弈，那些精致细小的工作可有可无，那就大错特错了。买方市场情况下，在其他竞争条件不变的情况下，消费者往往会选择信誉好的企业，这时你就在行业洗牌当中占据了优势，有了声誉，有了坚定的客户，银行、供应商等各方面对你的支持也就变得坚定起来，所以眼镜商在行业洗牌当中安全度过，一定要以消费者为中心。当然信誉不仅仅是企业信誉，还包涵更多的信誉基因在里面：1、企业信誉、产品的质量、价格、技术、服务等等企业的宗旨、理念，诚信、承诺等等2、公众信誉、业内业外，消费者、竞争对手等等3、公益信誉、服务社会，服务大众，关注消费者，无或少负面报道等等4、政府信誉、遵纪守法，诚信经营，无偷税漏税等等5、安全信誉等等对出售的产品安全负责，没有或极少出现因为企业或产品的原因给他人带来损失等等