(改)通信杆的销量影响因素分析

1ShanghaiLixinUniversityofCommerce本科生毕业论文通信杆的销量影响因素分析FactorAnalysisOnSalesOfCommunicationPole学生姓名洪文飚指导教师田昆论文类别实践类年级121901专业统计学学号1219010102二〇一六年四月2声明及论文使用的授权本人郑重声明所呈交的论文是我个人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果。论文作者签名年月日本人同意上海立信会计学院保留使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以上网公布全部内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。论文作者签名年月日3通信杆的销量的影响因素分析摘要随着社会生活环境的改变,人们的消费结构也在不断发生着变化。在通信杆市场如此内控垄断的情况下，VMT公司推出的通信杆价格并不低，但是在极短的时间内获得了很高的销售量的增长，针对这些现象，本文基于影响消费的因素，结合国内大环境的实际情况，分析VMT通信杆消费者的消费行为和形成原因，并提出了相关的观点和建议，期望能在深入理解影响通信杆消费的因素的基础上，更好的加以利用，以此来服务中国企业。综合VMT销售的情况来看，我总结了几个关键的影响因素其中包括：通信杆的型号，材料，质量，价格是否支持4G这5个内在因素和一个国民GDP的外在因素。一共六个因素，其中型号、材料、是否支持4g是定性的因素，其他的三个质量、价格和GDP是定量因素。我采用了因子分析和主成分分析两个方法来对这些因素进行分析。关键词：VMT通信杆心理消费心理的原因4FactorAnalysisOnSalesOfCommunicationPoleAbstractWiththechangingsocialenvironment,people'sconsumptionstructureisconstantlychanging.Inthecommunicationsmarketissosaturatedrodcase,VMTcompanylaunchedacommunicationrodpricesarenotlow,butinaveryshorttimetoobtainahighlevelofsales,thephenomenon,thispaperbasedonfactorsthataffectconsumption,combinedwithdomestictheactualsituationoftheconsumer,communicationsanalysisVMTrodsconsumerbehavioranditscauses,andputforwardrelevantproposals,hopingtoin-depthunderstandingoffactorsaffectingtheVMTcommunicationpoleconsumergroupsonthebasisofbetterusetothistoserveChineseenterprises.OncomprehensiveVMTsalespointofview,Isummarizedseveralkeyfactors,including:acommunicationrodmodels,materials,quality,pricesupport4Gfiveintrinsicandextrinsicfactorsofanationalgdp.Atotalofsixfactors,models,materials,support4gqualitativefactors,threeotherquality,priceandGDParequantitativefactors.Iusedfactoranalysisandprincipalcomponentanalysistwomethodstoanalyzethesefactors.Keywords:VMTcommunicationsrod;psychographic;consumerpsychologicalreasons5目录一、综述............................................................6(一)本文的研究目的意义.............................................6(二)国内外研究现状.................................................6二、影响因素分析....................................................7(一)地域开发........................................................7(二)产品升级........................................................7(三)运营商未来规划..................................................7(四)市场垄断........................................................7(五)高昂的价格......................................................8三、主成分分析模型概念..............................................8(一)主成分分析的基本思想与数学模型..................................8(二)主成分分析的数学模型............................................9(三)主成分分析的应用...............................................10(四)主成分的导出及主成分分析的步骤.................................11四、因子分析模型和概念.............................................15(一)因子分析的基本思想.............................................15(二)因子分析的数学模型.............................................15五、模型构建前的准备...............................................18(一)数据的来源.....................................................18(二)模型的选择.....................................................19(三)用模型分析通信杆市场销量的相关关系.............................19六、结论与选择该模型的意义.........................................24附录...............................................................25附录1.............................................................25附录2.............................................................27附录3.............................................................29参考文献...........................................................31致谢...............................................................326一、综述(一)本文的研究目的意义近几年新兴科技产品越来越引起市场的重视，火热畅销的同时促进了通信商改革和进步的步伐。众所周知，在通信市场如此饱和的情况下，通信杆依然增加了相当大的销量，在中国，六七万元以上的通信杆，通信杆销量增加明显，却还有大批厂商进行订购，通信杆一直以来就在市场上保持着经久不衰的状态。在通信杆市场如此饱和的情况之下，VMT公司推出的通信杆价格不低甚至是高于市面上的大多数通信杆，却在最近三年的时间内获得了极高的销售量增长。针对这一现象，本文基于对通信杆行业的理解和对国内通信行业大环境的考察，分析VMT通信杆消费者的消费心理和其形成原因，并提出了对应的建议，期望能在深刻的理解VMT通信杆消费群的基础上，更好的利用这类原理服务于中国的通信杆企业。只有通过不断的完善和提高产品品牌，更要注重对产品的技术来发和对工艺上的精益求精才能将市场做得更强更大。(二)国内外研究现状1.国外研究现状肖尔，卡恩在其2001年出版的《品牌联合匹配性与品牌联合效应关系的调节因素研究》中提到，市场竞争是始终存在于市场中的，但随着消费品市场的日益成熟，竞争也日益激烈。较传统市场，现在多一种叫“认牌购物”就是认准这个品牌的东西进行消费，体现了对这个品牌的信任。而现在认牌购物已经是一种常态，小到餐巾纸打到家庭用车，消费者在消费中逐渐形成了一种消费习惯，就是偏爱某一品牌。对企业而言如何树立品牌形象是一个新的课题，品牌战略和企业的管理慢慢变成一个市场营销的核心问题。品牌的信任不是一日一夜就能形成的，是一个企业的沉淀积累，是一种厚重的企业文化，这就涉及到企业对自己产品的严苛和对经营的谨慎。2.国内研究现状陈新胜心其2008年出版的《消费新天地》中指出：通过实证的研究进行探究品牌身上的资产、品牌的认知和消费者之间的信任关系，来更加全方位的理解消费者对认牌购物的影响因素以及形成机制，只有把握好各类不同的影响因素在品牌行程中的作用。保证和谐的企业文化才能让公司团队更加图案家上进。品牌7是十分关键在竞争中十分关键的区分因素同样也是独特的、可以依赖的核心竞争力能使消费者产生美好想象的载体这样一来它必须经得起时间和空间的考验才能不断地为公司产生效益成为品牌的长久生存之际。品牌不只是企业所设计出来的一个logo。要真正形成一种品牌就要从头开始，保证每一件产品的质量和工艺，同时加强售前售后服务，争取将每一个消费者的每一次消费都做到极致。只有这样日积月累品牌才能形成。二、影响因素分析(一)地域开发通信杆的增销很大程度上是由于地域开发引起的，2015年由于黑龙江江苏等地的市场开发，增加了很大的通信杆销量，和运营商的产业发展目标有关，尤其是通信市场，各大运营商为了增强手机等通信用品的信号，就开拓市场增强信号这点尤为看重。它们需要保证在全国各地乃至直接各地都有自己的通信基站。(二)产品升级由于通信产品的升级，手机电脑等设备需要更高更快的网速，同时对通信杆的产品要求也越来越高。从原先的2g网渐渐全部跟新升级为4g网，期间对通信杆的要求也有了很大的提升。产品的升级也是必然存在的。这就对通信杆的销量有了一个技术上的要求，满足该要求的才能有市场。该公司作为通信杆行业的龙头企业，拥有最先进的技术。当然是运营商优先选择的厂家。(三)运营商未来规划由于电信、移动、联通三家运营商原先一直处于互相竞争的地位，近几年起三大运营商开始合作，合并成立一家新的公司叫中国铁塔。专门进行建造通信基站工作，原先的三家运营商由于互相竞争，通信杆互不通用，各自使用自己的通信杆，现如今合并重新建立通信基站，保证三家运营商都能一起工作并保证通信质量，对未来的通信杆分布