浏览作品概述-XXXX首届现代汽车大学生营销创意大赛

创意案填写说明•请参赛学生按照本说明在此模板填写相关信息，本次大赛一概不接受其他PPT版式。•创意案电子版名称格式为：“创意案名称_团队名称.ppt”请务必按要求格式填写。•如果有补充说明，请将内容附加在该表格后，附件限5页PPT。填写好的模板和附件请放在同一文档发送。•如有关于本次大赛的相关疑问，请在活动主页寻找信息，如仍未找到解决办法，请在官网Q&A版块留言，我们会在第一时间回复你的问题。团队名称领翔（领航现代翔游未来）团队介绍创新是我们坚持的梦想，为客户服务是我们贯彻的准则。来自于复旦大学管理学院和社政学院的我们，懂得如何用先进的营销思维突破现时局限、实践理念创新，擅长以敏锐的社会视角把握客户心理、提升服务体验。我们坚信：未来的汽车市场赢在创新，赢在服务。只有靠创新性的服务方式，才能引领现代汽车这艘行业巨舰畅游于未来更加广阔的市场。我们希望通过领翔团队的创意营销，助力现代，决胜未来！团员构成于琨复旦大学管理学院工商管理类09级本科生李渊复旦大学管理学院管理科学与工程类09级本科生牟竹云复旦大学管理学院管理科学与工程类09级本科生李书恒复旦大学社会发展与公共政策学院社会学系09级本科生■2010首届现代汽车大学生营销创意大赛【创意案】※「创意案」就是海选后写「营销案」时的基本资料，所以要求具有可深化性，请大家认真填写。■2010首届现代汽车大学生营销创意大赛创意【创意案】※「创意案」就是海选后写「营销案」时的基本资料，所以要求具有可深化性，请大家认真填写。创意案题目打造您的专属汽车主题关键词亲切\信赖主题说明目前的汽车市场上，主流形式仍是由汽车制造商提供已经设计好的车型，颜色，内饰品的具体样式。而消费者只是在被动地进行选择。他们有很多的创意和想法，但在购车时却不得不将自己的喜好作适当的调整，以至于没有人能够买到百分之百满足自己心意的汽车。为了凸显现代汽车以人为本的理念，我们选择“亲切\信赖”作为主题，运用创新性的思维理念和营销模式，试图寻找一个既能满足消费者个性化需求，又在技术上可行的方案，为消费者创造更贴心的服务体验。创意案背景在当今这个信息爆炸，创意百出的年代，人们对于汽车的喜好越来越趋于多元化。因此很难以企业现有的几款固定车型来满足消费者多样化的审美需求。同时汽车行业已由卖方市场过度到买方市场。如何能在竞争中脱颖而出，符合尽可能多的消费者的口味，是目前汽车行业所面临的共同难题。如今的消费者在购车时越来越有自己的主见，都希望自己的审美需求能够得到最大程度的满足。如果他们购买的每辆汽车都能贴上自己的专属标签，都能有自己独到的特色，都能做到全世界独一无二，那么消费者的购买力将被进一步挖掘。然而现状却是不少顾客从经销商那购得汽车后，直接运往汽车改装的门店，为的就是找到一个发挥自己创意，显示自己品味的舞台。现代汽车若能抓住这部分的市场，通过各种个性化营销的手段，不仅能提升在消费者中的亲和力，对于公司的发展以及品牌形象的塑造也是大有裨益的。创意案内容将生产模式的改进和营销方式的创新相结合，力图实现销售量的增加和市场的突破，塑造现代品牌更富创造力和亲和力的形象。主要部件(汽车车架、引擎、轮胎、悬挂系统、动力系统)统一生产，以质量营造信赖；细节元素(汽车的颜色、车灯的形状，排气管的样式，方向盘的花纹，车内门板的材质)差异生产，以个性展现亲切。用信赖和亲切打造消费者的专属汽车，开拓营销新领域。一、市场调研与分析。了解消费者意图展现个性的部件、风格偏好等基本情况。二、技术咨询与成本分析。制定技术层面产品个性化的可行方案，分析成本变更等问题。三、具体营销。在市场推广汽车个性化理念，创造丰富的营销模式，提供消费者更贴心的购买和服务体验。个性化之体验营销：通过现场活动（如售后服务模拟、现场试车、车模制作等）促进消费者对个性化理念的认同，感受汽车定制带来的卓越体验。个性化之网络营销：通过网络宣传、网络活动，为消费者提供更广阔的了解交流平台，以及对现代汽车的监督平台，把亲切与信赖带给消费者同时，更方便消费者实现个性化定制。个性化之订单营销：积极沟通完善上下游企业链。部分车型采取订单模式，减少库存量，而客户可进行个性化选择，如对外观、内饰等，从而打造专属汽车。个性化之细分营销：关注较易被忽视的细分市场。如针对女性消费者，增加鞋盒、衣物挂钩、化妆盒等。用亲切体贴的设计打造女性专属汽车。预期效果通过个性化生产及营销方案的实行，“现代”将站在汽车领域的创新前沿。打造专属汽车的过程将使消费者的想象力得到释放，个性化需求得到满足，而推动现代汽车的销量增长。进一步塑造现代“亲切”、“信赖”的品牌形象。■2010首届现代汽车大学生营销创意大赛创意【创意案】※「创意案」就是海选后写「营销案」时的基本资料，所以要求具有可深化性，请大家认真填写。THANKS！于琨[e-mail]上海市杨浦区松花江路2500号41#4012李渊[e-mail]上海市杨浦区松花江路2500号42#6013牟竹云[e-mail]上海市浦东新区枣庄路810弄4#501李书恒[e-mail]上海市杨浦区武川路78弄复旦大学北区8#502