2011年凯盛家纺周年店庆路演方案

共7页，第页1上海凯盛床上用品有限公司ShanghaiKasenHomeTextileCo.,ltd2011年凯盛家纺周年店庆路演方案（2011年2月11日-6月1日）一、活动主题：风华十五周年，秒杀折扣盛典二、活动细则：1、限时秒杀：每日18:00—18:30，指定特供品3.5折！人限一套。2、电话预定：芦荟美肤春秋被活动前电话预定仅199元/条，（尺寸：150*215/200*230，供货价：170/210元，厂家特供，数量100条，先订先得，仅限活动前三天店内提货），折扣价299元/条，全国统一定价599元/条。3、积分兑换：活动开始前一天为会员独享日，仅供会员购物，凡购物者均有会员礼品赠送，购正价品可享折上折及享8倍积分，购折扣产品会员卡不可同时使用，但可享5倍积分！积分兑换细则：全年积分满100000，可免费兑换浪琴年度款新表一块；全年积分满80000，可免费兑换真丝蚕丝被(2.8kg，尺寸自选)一条；全年积分满50000，可免费兑换木代尔鹅绒被(1.4kg，尺寸自选)一条；全年积分满20000，可免费兑换提花棉毯（花型任选）一块；全年积分满10000，可免费兑换毛浴巾三件套一套；全年积分满5000，可免费兑换毛巾两件套一套；备注：每年12月23日为会员兑换日，届时敬请至店兑换，逾期将不予办理，积分在年终最后1日24点自动归零，次年1月1日重新开始积分。此活动细则解释权最终归凯盛所有，兑换品若有更改将另行通知，顾客不得有异议，敬请谅解。4、每日来店前30名可免费赠送会员卡一张及精美礼品一份（红色礼盒包装毛巾）；购物满500元可办理会员卡一张，活动期间会员卡享5倍积分活动。5、活动期间，2010年畅销磨毛套件、冬被系列，3.8折起全场出清。6、选作活动：邀请会员及其子女来店里切蛋糕，来即有精美礼品赠送（红色礼盒包装毛巾）；三、活动产品1、现时秒杀产品：序号品名规格（CM）单位供货价（元）特供价（元）全国统一定价（元）折扣价（元）备注1丘比特之恋-4200*230/220*240套775/839699/7692490/26901190/1390丘比特之恋-9（床单款）200*230/220*240套1098/11883790/39901890/20902赛利亚-4（淡金色/淡紫色）200*230/220*240套595/6451990/2290/990/10903布加迪-4200*230/220*240套737/7992590/27901290/1390共7页，第页24进口乳胶枕-1/-2/-348*74只40414906902、买赠套餐产品：（1）、婚恋之喜：买玫瑰盛典-9件套2190/2290元，送价值960/1090元的第二代大豆生态春秋被一条、价值960/860元的第二代透气舒爽软床垫一床、价值576元百年好合枕一对、价值360元第二代白方垫芯（65*65）一对、价值98元请柬礼盒两盒。（2）、乔迁之喜：买奥赛罗-4（售完为止）1790/1890元，送价值960/1090元的第二代大豆生态春秋被一条、价值960/860元的第二代透气舒爽软床垫一床、价值576元百年好合枕一对。3、折扣产品系列序号品名规格（CM）单位供货价（元）特供价（元）海报参考价（元）备注丘比特、狄安娜系列系列1玫瑰盛典-4200*230/220*240套610/656790/890粉色售完为止，床盖款至少订1套玫瑰盛典-9（床盖+靠垫款款）200*230/220*240套818/9182190/2290米兰系列2布拉格序曲-4（蓝）200*230套2803993相印-4150*215/200*230/220*240套295/390/430369/499/5996克洛兹-3150*215套345469克洛兹-4200*230/220*240套430/470569/6697卡瓦蒂娜-4200*230/220*240套794/863990/10908苏拉贝珊-4200*230/220*240套825/8801090/1190威尼斯系列9神话风情-4200*230/220*240套380/426569/66910精致生活-4200*230/220*240套390/420669/72911香奈儿-4200*230/220*240套599/659869/929只要做活动床盖款至少订1套陈列香奈儿-12200*230/220*240套1279/13981690/1860罗马系列12克鲁赛尔-4200*230/220*240套2200/23802890/339013水木年华-4（皮装）220*240套39104990水木年华-7（床单七件套）220*240套47735990被芯类（春秋被）14经典春秋被200*230/220*240条260/278369/39915竹炭纤维春秋被200*230/220*240条429/472629/69916钻石羊毛被150*215/200*230/220*240条348/439/480469/599/669共7页，第页317翡翠蚕丝被200*230（1.2kg）/（1.7kg）/（2kg）条597/730/810790/890/99018新第二代钻石蚕丝被150*215/200*230/220*240条739/1119/1300990/1490/1690被芯类（夏凉类）19舒蕾夏被75*120/120*150条69/9479/9920第二代大豆生态夏被150*215/200*230条199/267269/32921芦荟美肤夏被150*215/200*230条115/145179/22922清凉牛奶夏被150*215/200*230条159/215179/22923翡翠蚕丝夏被150*215/200*230/220*240条201/280/311299/369/39924钻石蚕丝夏被150*215/200*230/220*240条325/419/479399/569/69925印花天丝水洗蚕丝夏被200*230/220*240条813/933999/1299枕芯类26克莉丝大豆纤柔枕48*74只687927贵妃纤羽枕48*74只667928决明子木棉枕48*74只949929益眠记忆枕大只699930芦荟弱温曲线记忆枕小/大只110/180159/22931哈佛学生枕35*60只10216932TEMPUR记忆枕60*35*12/10只205269夏凉类34机织手工席三件套150*195/180*200套279/298299/329352.6镜面席三件套150*195/180*200套353/396399/46936自由空间X型蚊帐150/180cm通用顶158118159售完为止床垫、毯类37第三代全棉床护垫120*200/150*200/180*200条165/194/216199/269/29938珊瑚绒毯150*200/180*220条107/128119/13939提花棉毯150*200/180*220条预估290人气类40大头趴趴狗大只282941背带围裙条2729售完为止42蛋糕型抱枕只预估29需采购共7页，第页443牛津底牛皮拖鞋对2229售完为止44凯盛温馨枕（原馨梦枕改名）只29.929.945促销枕套45*75条1919.846全棉床单230*250条929847全棉被套200*230条15217948玉鉴清秋-4200*230套25229949欧雅菲-4200*230套25229950U型记忆枕只17.929四、广告宣传（注：权★为必选，权▲为可选）权序项目数量（个）投放媒体投放细则投放内容模板备注▲1报纸硬广按实际当地强势报纸投放活动前3天详见备份★2海报（4折页海报）县市3-5万地市6-8万省会8-15人工发放/投递活动前2天发放，有预定活动提前见海报▲3户外广告按实际闹市区广告位及公共广告位活动前一周左右有条件客户更换见平面模板★4小区横幅30-50条主要小区（入口、报栏）及附近超市、菜市场张贴活动前2天发放模板1：上海浦东八佰伴恭贺凯盛**店璀璨**周年。电话：***；地址：***模板2：北京友谊商厦恭祝**店风华**周年，预祝3.5折秒杀成功！电话：**；地址：***模板3：风华15周年，3.5折秒杀折扣盛典！电话：***；地址：***★5小区广告30-50张活动前2天发放见画面模板共7页，第页5★6电话无限针对会员及机关单位活动前3天，会员日前1天亲爱的凯盛顾客您好：后天是我们店15周年店庆，敬请会员您来店为我们切蛋糕，我们将有精美的礼品赠送，我们店的地址在：*****我们的电话为***，凯盛全体家居顾问，期待您的光临。▲7短信10万条针对会员，其它选择目标号段活动前2天/活动前1天/活动当天风华十五周年，凯盛家纺**店年度最大的折扣盛典，限时3.5折特供秒杀，买婚庆、乔迁系列更有赠品相送，咨询话：**，地址：**会员短信为必选；每个顾客收到2条▲8彩信3万条针对会员，其它选择目标号段活动前2天/活动当天文字模板同短信，再添加3-5款产品照片★9LED显示屏无限24小时/天同短信及过街条幅文字内容▲10电视游走字幕按实际20：00—23:00/天同短信及过街条幅内容▲11网络无限同城网、同城MSN/QQ群、家居群等活动前2天/会员日当天/活动开始后三天内容以活动现场照片为主▲12网络/电视短片按实际同城网/当地电视台活动前2天/会员日当天/活动开始后3天当地拍摄，脚本公司提供★13邀请函按实际派人送达活动前3天部分当地名流或者老顾客，发出邀请函，邀请函见模板▲14请人排队购物20名活动前3天事前做好培训，训练其焦急的神情，哄抢选购，焦急排队等待开票等，培训其等待时、抢购时的话束等共7页，第页6▲15游自行车/游车10名/4辆市区主要街道、周遍乡镇活动前1天及活动开始后前2天，以及活动倒数第3天巡回宣传/执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传，至少选一种五、平面布置：（注：权★为必选，权▲为可选，均可从OA下载电子模板）权序项目数量（个）细则备注★1门前巨喷1/店有条件客户可从楼上悬挂下来，条件不允许的客户，铺在门前★2窗贴1*根据橱窗数营造活动氛围★3柜楣1*根据橱窗数营造活动氛围★4吊旗20/店前后两排可高低错落的排列，增加喜庆感★5挂轴根据实际标明主推产品，营造活动氛围★6包柱1*店里空白柱数目除区域包柱外，以活动主题为主的包柱★7地贴1/店除区域地贴外的地贴，引导消费者走到不同展床★8价格明细表5/店所有促销产品规格、价格明细▲9路牌根据各店实际需求营造活动氛围，介绍主推产品内容六、道具配置（注：权★为必选，权▲为可选）权序项目数量（个/组）细则备注★1红地毯按店实际使用红色地毯引导消费者路径及增加活动氛围客户自备▲2门前气球立柱或桁架按店实际放置在门前，吸引人气客户自备★3果汁20/店会员独享日会员到店用果汁代替水招待客户自备★4水果无限会员独享日招待会员客户自备▲5门口遮阳伞/休息凳2/店放置在门前，吸引人气，供来往顾客乘凉客户自备▲6凉茶/水果台2/店水果、糖果、纯净水免费接待观众（控制派发速度和数量）。放置在门前，吸引人气，供来往顾客休息客户自备七、支持政策1、海报支持政策：共7页，第页7活动订货20-29．9999万30-39．9999万40-49．9999万50-79．9999万80万以上支持政策（四折页海报）2万3万4.5万5．5万9万（1）、20万以下订货额可做活动，但不享受政策支持；（2）、所支持的海报必须按公司统一模板制作，如当地设计或制作，费用一律不予补贴。2、促销品退换货规定：活动结束20天内活动促销产品可50%退换货（到海门仓库），超过20天不予退换货，退货费用加盟商承担。3、人气产品订货规定：人气产品谢绝团购。拟拟定定：：审审核核：：批批准准：：二二零零一一一一年年一一月月七七日日