硕士论文-东风标致汽车应对价格战策略研究

广西大学硕士学位论文东风标致汽车应对价格战策略研究姓名：陈雨芹申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：曾艳华20071207东风标致汽车应对价格战策略研究作者：陈雨芹学位授予单位：广西大学相似文献(2条)1.期刊论文楼彧治水妙招-汽车企业如何应对人才流失-中国新时代2005,(6)2005年的4月,北京神龙汽车有限公司东风标致分公司、华泰汽车等多家公司均在各大招聘渠道刊登醒目的招聘广告,提供数百个职位的招聘,从普通维修技工到集团副总经理不等.这次招聘行为愈发搅动了原本就业人才供需市场.2.学位论文李爱平东风标致206轿车中国市场营销策略研究2007中国轿车市场已进入买方市场时代，面对激烈的市场竞争，轿车销售必须采取以顾客需求为中心的市场营销策略，通过目标市场定位，使产品细分和消费者细分对应契合成为市场营销的关键。但是，不少企业仍然信守以产品为中心的推销策略，认为只要产品质量好，性价比高就能赢得市场，不注重研究目标消费者消费心理和市场定位，结果推出的产品处于竞争劣势甚至被淘汰出局。本文以东风标致206的营销案例为对象，分析为什么这款欧洲畅销的经典小车在中国市场销售平淡。通过研究发现，正是因为东风标致过于相信和依赖206卓越的产品性能，以为向市场推出一款性价比高的好车就一定得到市场积极的回应，对206的目标市场和市场前景过于乐观，忽视了206的市场定位战略和营销组合战术，结果206的产品特点和技术优势反而未被目标消费者熟悉和认知，销售情况和预期相距甚远。通过对东风标致206的营销实情的分析可见，中国轿车销售已进入市场营销时代，跨国汽车企业在华进行产品延伸的时候，必须根据消费者需求细分目标市场，准确定位，并通过产品、价格、渠道和促销工具将定位有效传达至目标消费者，引起消费者情感共鸣，才有可能实现销售。如果固守母国中心的管理取向，不顾外国消费者与本国消费者的文化和消费行为差异，必然会在市场竞争中失败。希望这个问题能够引起我国开展国际营销的汽车企业的足够重视，从东风标致206的营销案例中吸取经验教训。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：e91c5ed4-4a42-45aa-bca0-9dd2011e2a3b下载时间：2010年8月14日