120402010129-郭高灿过程性资料

2016届毕业论文资料课题名称：莲花县通祥羽绒有限公司羽绒服营销策略研究院系：工商管理学院专业：工商管理姓名：郭高灿学号：120402010129指导教师：段东山二〇一六年四月日目录1、毕业论文任务书2、文献综述3、外文翻译4、开题报告5、毕业论文指导过程情况表6、毕业论文指导教师评语（指导教师填写）7、毕业论文评阅教师评语（评阅教师填写）8、毕业论文答辩资格审查表9、毕业论文答辩小组评语10、毕业论文答辩记录11、毕业论文成绩评定表毕业设计（论文）任务书学生姓名郭高灿专业工商管理班级12级1班题目莲花县通祥羽绒有限公司羽绒服营销策略研究一、毕业设计（论文）的内容和要求内容：1、研究项目背景、目的和意义2、营销策略的相关概念3、通祥羽绒有限公司的营销现状分析4、通祥羽绒有限公司的营销策略存在的问题5、通祥羽绒有限公司对营销策略的改良措施要求：通过了解该公司的现状并利用科学的分析方法进行分析，找出不足点，确定清晰地解决问题的方法和思路。并利用相关的理论知识和文献资料结合公司的实际发展情况用恰当的方法如文献分析法、访谈法、实地调查法等等制定合理有效的意见。二、参考文献[1]吕亚持.服装网络营销优势分析[J].长沙铁道学院学报(社会科学版).2013(03).[2]王文供应链视角下的服装网络营销策略研究[J].上海纺织科技.2008(07).[3]杨晓密,赵杰,陈出云.浅析服装企业新的营销模式——电子商务[J].中国商贸.2013(25).[4]杨路明,季宁,黎涛.电子商务环境下传统品牌企业网络营销策略分析[J].电子商务.2012(04).[5]陈玮.浅析品牌的网络营销策略[J].青春岁月.2012(13).[6]王群山.我国服装业实施网络营销的原因及现状分析[J].中小企业管理与科技(上旬刊).2013(06).[7]韩英杰.营销方式的探索——微博营销[J].时代金融.2013(15).[8]杨曼琳.我国中小企业网络营销SWOT分析及发展建议[J].中小企业管理与科技(上旬刊).2013(01).[9]邵松梅.凡客诚品网上商城网络营销策略分析[J].企业导报.2012(19).[10]蔡建梅,李易儒.基于淘宝网络销售平台的原创女装品牌发展策略研究[J].浙江理工大学学报.2012(04).[11]吴利平.服装网络营销新机制建设的策略研究[J].市场论坛.2012(05).[12]洪海兰.服装网络营销的现状分析[J].商业文化(上半月).2012(05).[13]刘生慧.4C理论在网络营销中的应用解析[J].兰州工业高等专科学校学报.2012(02).[14]郑海忠.凯撒服装品牌营销策略研究[D].广州：华南理工大学，2010.[15]苏镟.泉州服装企业品牌营销研究[D].泉州：华侨大学，2011.[16]代琳.我国服装类产品网络营销渠道研究[D].山西财经大学2010.[17]蒋贺.制造商传统与网络营销渠道冲突的成因及协调策略研究[D].西安电子科技大学2013.[18]杨小平.网络营销[M]，北京：人民邮电出版社，2006.11.[19]MaktobaOmar,IanBathgate,SonnyNwankwo.Internetmarketingandcustomersatisfactioninemergingmarkets:thecaseofChineseonlineshoppers[J].CompetitivenessReview:AnInternationalBusinessJournalincorporatingJournalofGlobalCompetitiveness.2011(2).[20]Marketing.Physica-VerlagHD,2007.[21]HyejeongKim,SharronJ.Lennon.E-atmosphere,emotional,cognitive,andbehavioralresponses[J].JournalofFashionMarketingandManagement.2010（3）.三、毕业设计（论文）进度计划序号各阶段工作内容起讫日期备注1完成论文选题8月31日--9月20日2完成文献综述及外文翻译写作9月20日--9月30日3完成开题报告及开题报告PPT制作10月7、8日410月9日--10月27日向分院上交：文献综述、外文翻译、开题报告及其PPT5完成论文第一稿12月1日--12月31日6完成论文第二稿2016年1月3日--1月17日7完成论文第三稿2016年2月24日--3月6日8论文定稿2016年3月14日--4月8日学生上交：论文定稿4份9教师：论文评阅学生：答辩PPT制作2016年3月--4月10论文答辩2016年4月10日—4月17日学生提前将PPT拷贝到答辩室四、其他（学生提交）1.文献综述1份（3000字以上）2.与论文有关的外文翻译一份（500字以上）3.开题报告1份4.论文1份（10000字以上）毕业论文文献综述课题名称:莲花县通祥羽绒有限公司羽绒服营销策略研究院系：工商管理学院专业：工商管理专业姓名：郭高灿学号：120402010129指导教师：段东山二〇一五年十月九日莲花县通祥羽绒有限公司羽绒服营销策略研究专业：工商管理班级：12级工商管理本科1班作者：郭高灿指导老师：段东山摘要：衣食住行是人们生活的最基本的需要。随着冬季的来临，人们的对羽绒服的需求就会增加，羽绒服衣服销售自然就成为各服装企业的攻占点。波司登、艾莱依、雅鹿等知名企业已经拉开了为争夺市场而进行的适合本身的营销策略的帷幕了。而莲花县的通祥羽绒有限公司则在莲花找到了一席之地，且力争开拓市场，运用专业的营销策略来提高销售量。关键词：开拓市场营销策略销售量发展一、背景随着生活水准的提高，中国的消费者会越来越成熟，个性消费会越来越明显，消费的动性、选择性会日渐增强，消费者最终会成为服装市场的“主人”，在这样的条件下，只有想“上帝”之所以想的企业才不被市场淘汰。本文以通祥羽绒有限公司为例通过营销渠道的相关理论分析，根据国际营销理论的最新动态，借鉴、吸收、改造西方先进的营销思想和方式，结合我国企业的实际情况，研究如何在现有的市场销售条件下提升本国企业的营销渠道能力，扩大羽绒服服装的营销渠道模式，争取对同类服装企业起到一定的借鉴作用。二、国内研究现状网络营销在我国起步较晚，直到1996年才有企业开始进行尝试。截至2015年3月底，我国从事消费类网络营销的网站数量近万家了。2015年中国内地网络购物总交易额8240万美元，较2009年增长了250%，使得商家看到了网络市场的美好。尽管一般网民对网络交易的安全性有疑虑，但还是有高达90%的网友打算尝试网上购物活动。2013年，由国家信息化测评中心和互联网周刊共同举行中国企业信息化500强调查活动。在此次调查中，雅戈尔、美特斯·邦威、杉杉、好孩子、溢达纺织、永通染织、鹿王羊绒、海澜集团、雪驰集团、法派集团、白马集团等11家中国服装协会会员入选。到2015年，我国网上购物大军已达3000万，占全体网民的30%，其中半数为网上购物常客。由于购物网民的巨大数量，半年内购物累计金额达到100亿人民币。随着网民购买服装、生活家居用品比率(15%)的逐渐升高，B2C市场开始逐渐从以书刊、影像制品及电脑数码产品为主，向一个多样化的消费者市场发展。顾孔平认为网络时代企业的营销新模式应包含五个因素，这五个因素是：个性、信任、成本、信息和时间。李北燕（2007）认为网络营销作为建立于互联网上的新型营销模式，对于纺织企业来说有其独特的优势：1、节约消费者成本；2、降低企业成本；3、满足消费者个性化需求和理性购买；4、提高服装企业的快速反应能力。周涛认为要想开展好网络营销必须要准确可观的市场定位、确定具体的营销目标、尽可能的运用各种技术手段行网址宣传和让虚拟服务现实化。戴明昉（2010）认为网络营销方案必须要围绕一个中心来制定和实施，这个中心就是：根据网上目标顾客的需求，进行价值创造和价值传递。尤建兵等学者认为随着网络技术和电子商务的发展，其对传统企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的销售方式。潘力在《服装市场营销管理》，阐述了这样的观点：中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。2007年是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生深远影响。中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。2007年是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生深远影响。2007年，中国服装产业的纵深发展将为我国服装产业格局、竞争力格局的变化奠定基础。另外还阐述了：随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹，“市场细分”也将随行而至。2007年，中国服装市场必然好戏连台，机遇和挑战并存。首先是中国服装行业品牌和市场细分时代到来。其次中国服装行业加工商与经销商进一步分化。最后中国服装行业外销型企业、海外品牌进军国内，市场竞争将进一步加剧。郑磊（2006）指出，在服饰行业国际化、同质化竞争的大背景下服饰产品的质量与创新已不是获取持续竞争优势的关键因素，系统系，战略性及有差异性的品牌塑造与管理是建立顾客忠诚度，赢得市场竞争地位的关键因素。三、国外研究现状在国外,对消费行为的关注已有百年历史。有关消费者行为的专门研究出现。美国明尼苏达大学的采用问卷调查的方法,就消费者对商业广告及其所介绍的商品的态度与看法进行了研究。社会学家（2014）提出了炫耀性消费及其社会意义。他认为,人们对商品的过度消费,源于向别人炫耀自己的社会心理，网络市场有空前发展美景。在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。在美国，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。据美国在线统计，早在2000年，已经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。美国2013年1-9月网上商品销售额的调查结果中，服装排名第一。据JupiterCommunications估计，2014年美国服装网上销售额占总销售额的6%，网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源，增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。四、结论本文根据对经济环境多变、市场因素不稳定的情况下，分析通祥羽绒有限公司的现状，提出了不同的营销策略。其中介绍了品牌营销策略的优势，并根据自身条件，为企业制定品牌营销的具体策略。本文所引用的文献，都是对其相关理论进行分析，并以自己的语言将其描述出来。通过对文献的查找及学习，不仅梳理了我写这篇论文的思路，而且使我对本论文的论题有了更加深刻的了解，对于品牌营销策略的概念及其重心和网络营销的优势更加了解了。我将会在我的论文中汲取文献中的理论观点，认真进行探讨和研究。参考文献[1]吕亚持.服装网络营销优势分析[J].长沙铁道学院学报(社会科学版).2013(03)[2]王文兴.供应链视角下的服装网络营销策略研究[J].上海纺织科技.2008(07)[3]杨晓密,赵杰,陈出云.浅析服装企业新的营销模式——电子商务[J].中国商贸.2013(25)[4]郑海忠.凯撒服装品牌营销策略研究[D].广州：华南理工大学，2010.[5]苏镟.泉州服装企业品牌营销研究[D].泉州：华侨大学，2011.[6]杨路明,季宁,黎涛