2010-12-22信天游歌舞剧《兰花花》演出推广策划案

信天游歌舞剧《兰花花》演出推广策划案目录一、演出概况1、背景介绍2、剧情简介3、创作班底二、宣传推广目的1、市场定位2、卖点分析3、推广目的三、组织机构1、主办单位2、承办单位3、策划公司4、赞助商四、宣传推广方案1、营销策略2、媒介推广3、票务推广4、宣传语5、招商方案6、可利用资源整合方案方案一、演出概况1、背景介绍1）创作经过2）演出设想、意义2、剧情简介这部时长为100分钟的歌舞剧《兰花花》，全剧讲述了20世纪30年代，陕北某村兰花花与杨五娃的凄美爱情故事，剧情跌宕起伏，荡气回肠，震撼人心。全剧分引子、相识、美梦、闹婚、逃离、尾声6个部分。本剧开掘陕北民歌、说书、音乐、舞蹈的原生态资源，荟萃陕北民间艺术之精华，并以崭新的现代艺术表现方式，重新演绎广为流传的世纪文化经典，回望黄河儿女追求爱情自由的情感与生命历程，让兰花花一样美好的品格开放在人们的心灵世界。3、创作班底策划：马小枚、齐雅丽编剧：和谷出品方：东方歌舞团、陕西省志丹县导演：何利山，国家一级导演、中国东方歌舞团创研室主任。作曲：孟可，张艺谋《印象刘三姐》主题曲《藤缠树》曲作者，创作“2004雅典奥运会闭幕式”接旗仪式演出8分钟中国音乐及宣传片音乐，中国古典及现代浪漫音乐大师级人物，创作北京奥运会闭幕式音乐。男女主演：青年舞蹈家刘福洋、殷硕。歌舞剧《兰花花》的主创都是国家著名的艺术家，而主演则是奥运会开幕式担任独舞的舞蹈家殷硕和青年舞蹈家刘福洋。殷硕主演过很多大型舞剧，而刘福洋是舞蹈圈里无人不知的名人，但那时这两位舞蹈家在志丹也呆了很长时间，感受到当地的艰苦条件，并努力塑造好兰花花和杨五娃的舞台形象。而在舞台上的每个地方演员都会开口唱民歌他们用真正的歌声感动观众。二、宣传推广目的1、市场定位1）目标人群定位——找到演出所要满足的潜在需求，以及演出预期要实现的观众满意度。年龄构成：在25岁~65岁的老中青市场文化构成：大专以上的高素质文化人群职业构成：收入构成：中高收入阶层消费偏好：向往高雅艺术、追求时尚潮流2）竞争分析A、地点——北京、全国B、时间——贺岁、春节C、艺术类型——综合、高雅、电影等其他艺术D、相关主题——红色、爱国、民族、爱情3）剧目定位正确的营销定位，是为了使演出在艺术市场和在消费者心目中能够占有独特的地位。A、弘扬具有浓郁地方特色的信天游歌舞剧严肃艺术，弘扬中华民族传统文化和民族艺术、歌颂纯美爱情B、艺术戏剧、艺术元素的商业化市场运作2、卖点分析1）时间档——贺岁档2）演出阵容——国家著名的艺术家3）剧种类型——4）剧情——3、推广目的全面宣传推广大型信天游歌舞剧《兰花花》，力求在演出期间达到最佳宣传效果，使人们更加了解这个凄美的故事和这种艺术形式，弘扬高雅艺术和歌颂纯美爱情，三、组织机构1、主办单位——北京市市政府、市文联等2、承办单位——3、策划公司——4、赞助商（A级、B级、C级、D级、）四、宣传推广方案1、营销策略政府资助+转播权＋广告赞助＋票房2、媒介推广1）支持媒体A、电视——中央电视台新闻频道、经济频道和戏曲频道、北京电视台、地方卫视等B、网络——网站合作、博客、论坛、贴吧C、平面——报纸、户外、等D、广播——E、剧场阵地宣传——海报、灯箱、宣传单页、纪念礼品等纪念礼品：最简单，最直接的就是海报、其次是文化衫、演出纪念封、纪念章等等。还可以做一些演出纪念邮票。数量不多，但价格不菲。而且很具有收藏意义。根据本剧特色，可考虑开发白羊肚手巾等陕北特色产品。2）互动传播A、户外媒体B、剧目元素授权——企业相关产品等3)媒体计划新闻稿件篇，评论篇三个阶段：演出前期、演出期间、演出后期A、演出前期：前期预热稿2-3轮、加上新闻发布会家媒体到场宣传目的：宣传周期：目标人群：方式：新闻发布会活动：时间地点人数邀请人员：嘉宾、媒体、合作方（政府、赞助商）、投资方主持人活动流程：媒体签到演员入场现场采访交流活动晚宴支持媒体广告投放：媒体频道和数量平面网络电视新闻宣传点贺岁歌舞史诗原生态力作纯美爱情黄土高原文化源流B、演出期间：首演典礼活动，可考虑邀请媒体观看彩排和正式演出宣传目的：宣传周期：目标人群：方式：首演典礼活动时间地点邀请人员：嘉宾、媒体、合作方（政府、赞助商）、投资方主持人活动流程：观看歌舞剧《兰花花》主创见面会：开场——嘉宾、主创入场（红地毯）主持人暖场——介绍嘉宾、主创采访——主创与嘉宾现场交流；与观众互动，主创答观众提问支持媒体广告投放：媒体频道和数量平面网络电视……新闻宣传点热演好评掀起黄土高原文化狂潮征服观众展现文化魅力呼唤至真情感C、演出后期：后续报道多为深度报道、且持续性较强、影响力较深。宣传目的：宣传周期：目标人群：支持媒体广告投放：媒体频道和数量平面网络电视……新闻宣传点引发文化热潮原生态点燃这个冬天里的爱情严肃艺术回归4）预算5）宣传稿件撰写和媒体计划详表3、票务推广票房有赖于媒体宣传推广工作的成效，但具体的票务工作也直接影响着票房的成绩。以零售票发售为主，适当考虑特殊时间和特殊事件发售团体票。1）票务计划策略A、建立布局合理的代售票网点，使消费者能方便的买到票。B、完善票务服务。很多消费者喜欢电话订票，那么送票服务就必须跟上。C、针对特殊人群，努力开发新的售票渠道。2）票务计划详表4、宣传语5、招商方案1）剧目概况2）赞助商回报A、荣誉回报享有剧目演出的唯一赞助宣传权赞助商将为联合主办单位之一赞助商将整体出现在各类媒体宣传报道中，并享有排它性……B、广告回报C、活动宣传回报出席新闻发布会、首演并发言新闻发布会背景板上的显著位置安排赞助商的图文标识发布会的新闻通稿上重点提及赞助商剧场、新闻发布会现场正版广告位新闻发布会宣传条幅或其它宣传广告……D、特别回报剧组组织剧目演员，以赞助商的名义进行一次专题活动，直接宣传赞助商（费用由赞助商承担）；新闻发布期间，剧组将在主席台、新闻发布会、酒会等现场使用赞助商的标识，全面展示和宣传赞助商；根据赞助级别，赞助商可获《兰花花》剧目中演员为其担任作形象代言，为期1年（演员差旅、拍摄等费用由赞助企业另行支付）……6、可利用资源整合方案1）可利用社会资源剧目中所出现的场地、产品及人物相当的产品等均为可利用社会资源进行招商。2）媒体资源网络上可以和新浪等大型网站进行合作开辟专区进行跟踪宣传。3）政府关注资源政府能够关注此项目是最好的，因为很多问题都可以在政府的言论中得到支持，从而为招商和宣传打下良好根基。