2010年联通校园营销活动方案

2012年秋季校园促销活动策划与执行方案2012年8月目录一、活动背景二、媒介资源三、活动主题及思路四、活动地点及场地安排五、活动组织六、活动对手分析七、活动内容八、活动及赠送九、费用评估十、活动评估十一、加强联通“新势力”在学校的推广及预测效果三、活动主题及思路1、活动主题：“联通3G与您度过校园生活”3、活动时间:（根据实际情况暂定）8月17日——9月2日4、活动对象:（一）校园3G新老客户（二）校园固网、宽带新老客户东北财经大学，大连理工大学，大连海事大连，大连软件技术学院，大连经贸学校，大连医科大学中山分院四、活动地点及场地安排（根据实际情况暂定）场地安排：业务受理区：以“业务受理”和“品牌咨询”为主。此区域，客户可以在进行活动或业务咨询之后在此进行业务受理和奖品兑换，还可以进行相关业务资讯的咨询。3G体验区：以“沃·3G”的品牌主导，3G产品终端展示、上网本体验活动，3G视频终端的使用与现场演示……礼品展示区：以显眼、夺目的环境来展示，具体形式可以由易拉宝、喷绘等广告画面和各种礼品组成。八、活动及赠送：活动内容：品牌形象的展示：在咨询业务区内摆设咨询台、椅，安排工作人员开展中国联通“沃·3G”品牌和“新势力”品牌的咨询及推介，工作人员应向校园客户派发“沃·3G”品牌和“新势力”品牌的宣传单张、小礼品来推广品牌的优势及最近新的优惠活动；对现场办理业务的用户赠送抽奖券和小礼品；以及邀约校园客户一起参与活动。温馨提示：1.一个客户只能参加一次充值50元及以上送礼品活动，每定制一款增值业务套餐即送一个礼品。2.礼品只有在现场充值或定制增值业务才可获赠，礼品数量有限，先到先得，送完为止。充值送礼活动：1.“新势力”用户群将在入网、缴费50元以上（包含50元）的用户，可免费使用一个月资费为５元的炫铃业务或5元一个月30兆手机上网流量，率先体验精彩无处不在的手机生活；2.新生入网和预存话费1200元可赠送联通3G上网卡和600兆上网流量；3.充300元话费可获得山地自行车一辆；4.充200元话费可获得电影票2张（限长沙市主要电影院）或获得新东方面值50元听课卡一张；5.充100元话费可获得篮球一个和毛巾一条或5元包月上网流量和5元炫铃业务。新东方听课卡活动高校学生群体的生活学习特点，联通“新势力”此次促销活动，联合长沙新东方学校向用户提供网络教育资源，给予用户增购听课卡等多项措施。（新东方在线提供20元/30元/50元/100元/150元/300元/500元等不同面值的“自由听课卡”，每张“自由听课卡”背面均标注有16位密码，用此密码可将卡面金额充值到个人账户中，形成等值咚咚币，用户通过咚咚币可以直接“购买套装课程”或选择以“按节扣费听课”方式学习。购买“自由听课卡”时请注意卡片背面标注的充值有效期，逾期无法完成充值。充值成功后，咚咚币可长期使用，不再受有效期限制。）九、费用评估2010年校园促销活动在去年秋季校园活动基础上，进行一些引进和调整，以下费用均以一个校园促销时间3~4天为单位计算，费用如下：制作费：单个学校业务受理区10000元，3G体验区30000元，礼品展示区20000元。礼品采购费：自行车300辆60000元，篮球100个共2800元，运动水壶100个共4000元，毛巾100条共800元，电影票100张共3500元，新东方听课卡100张6000元。活动费用：1.校园路演活动：2万/学校（以三天计算）2.林俊杰长沙演唱会校园歌手模仿秀：6万/场3.“激情洋溢”校园篮球赛：3万/场注：以上活动费用包含场地租用、桁架搭建、舞台布置、音响灯光、主持人、演员及工作人员安排等。十、活动评估校园活动是一种直面的沟通方式，即通过展示和活动的互动形式向客户发出品牌的各种信息，把信息传递到群体的目标对象。活动呈辐射性宣传，灵活地面对客户，它能够很好地影响客户对品牌的认知情况和对消费者灌输积极乐观的正面效果，在一段时间内调动人们的认知热情，培养顾客的兴趣和爱好，建立起顾客对品牌的认同感和形成长期的社会效应，使其尽快地了解产品，从而达到广告宣传目的。十一、加强联通“新势力”在学校的推广及预测效果1、通过多方面的宣传，提高联通“新势力”的认知度，在校园树立良好的形象，这将是我们最理想的预期效果，这为以后的推广展开良好的阵势；如：在人流量多的场所，食堂的立柱、餐桌，体育场过道拉横幅，校园公共宣传栏粘贴广告画面，校园广播插播口播广告，定期在校园内组织以联通冠名的活动宣传“新势力”……2、9月份－11月份，通过各种促销活动，会刺激小规模的校园联通新用户；3、利用3个月塑造起来的全新的良好形象，与校方进行长期的合作，与电信、移动抢占校园的市场份额，在校园走可持续发展之路！4.解除校园对联通“新势力”的不足认知，打响联通“新势力”的名号，使联通“新势力”真正走进校园，渗透校园师生的日常生活中；5.确立联通“新势力”在校园的认知度与美誉度；6.将联通“新势力”全面推向校园，强化项目优势与市场亮点，促进销售。