阿盟汽车城运营方案

LOGO阿拉善鸿嘉汽车城商业项目推广计划——整体介绍LOGO1销售案名的设立23沟通传播策略及创作表现4Logo及视觉延展5营销方式的确定广告语及推广主题LOGO1销售案名的设立23沟通传播策略及创作表现4Logo及视觉延展5营销方式的确定广告语及推广主题LOGOLOGO鸿嘉·车宠之家----车配车饰车之宠鸿嘉·车世界----爱车爱家爱生活鸿嘉·爱车街区----全方位的爱车服务推荐项目名称：LOGO鸿嘉：开发商名称，为今后品牌系列开发做铺垫，凸显广告影响力。时尚车宠之家：直观突出项目经营针对性鸿嘉·车宠之家----车配车饰车之宠LOGO鸿嘉：开发商名称，为今后品牌系列开发做铺垫，凸显广告影响力。车世界：从宏观上凸显本项目的经营宗旨。鸿嘉·车世界----爱车爱家爱生活LOGO鸿嘉：开发商名称，为今后品牌系列开发做铺垫，凸显广告影响力。爱车：直观突出项目经营针对性。街区：步行街的代表词。鸿嘉·爱车街区----全方位的爱车服务LOGO1销售案名的设立23沟通传播策略及创作表现4Logo及视觉延展5营销方式的确定广告语及推广主题LOGO在沟通传播的范畴里，有三个角度让我们去思考广告语：1.点子；2.价值观；3.领土。LOGO关于点子:广告语是基于一个清楚的点子上,更精确的说,是在一个产品差异化卖点上。•甲克虫,Thinksmall•海飞丝，头屑不再来•北京锋尚，告别空调暖气时代LOGO•万宝路，回到粗纩豪迈的西部世界；•佐丹奴，没有陌生人的世界；•星河湾，一个心情盛开的地方；关于领地：在同类别产品中建构一块专属自己的领域,于消费者心底占据一席之地,留下难以磨灭的印象。LOGO关于价值观：聚焦人群单一，个性鲜明的族群，代表的是态度观念。•耐克，Justdoit•全球通，我能•万科17英里，我能与这个世界保持的距离LOGO我们从哪个角度思考：.点子：（对产品差异化要求高）.领土:（根植于消费者脑海中的印记，打动消费者的感官）.价值观：（聚焦人群个性鲜明，突出产品核心卖点）LOGO•我们的目标客户群：•事业处于上升期，中青年的，对投资有高要求，有预见性、志同道合，向往未来高回报率生活的一群人。•他们既昭气蓬博，又稳重达炼，既注重事业成功，又追求生活品质，同时又不是高不可攀。是积极向上，热爱生活的进取者。LOGO目标感强，关注明天LOGO乐观，进取，不进则退LOGO不进则退中有几许紧张和不确定LOGO换图需要鼓励与认可LOGO拥有多走两步的前瞻眼光，相信未来转眼就来LOGO一直心存梦想，并愿意付诸于行动LOGO我们生逢其时，因为这是一个令人兴奋的时代，梦想，进步是这个时代的主题•一路走来，适应着这个极大丰富的、快速变化的、难以预期的周遭世界，心慰的是，我现在拥有了属于自己的事业和生活•今天的事业和小小成就是自己一路拼搏挣来的，但面临着不确定的明天，我不敢停顿，我的危机感来自于每一天•因此，我心中有一个确定的信念：未来会更好，任何时候都不要放弃梦想•我能感到，并且愿意被一个更大的梦想，更高的目标号召。消费者洞察总结LOGO面对目标人群，我们将扮演怎样的角色？成就梦想的舞台一个专属于爱车街区的“价值观”爱车街区，梦想无界“价值观”如何与之对位？LOGO爱车街区，梦想无界.爱车街区为积极向上，热爱生活的城市进取者，提供了一个理想的投资环境。在这里他们可以更好的专注于生活，专注于工作；在这里他们更加从容，在爱车街区有经营、有投资、有高额回报，唯独没有压力，专注于今天让你比别人走的更快一步，更加接近于自己的梦想。在爱车街区，你的梦想从此无界。LOGO“爱车街区，梦想无界”的支撑从产品来看：投资综合性价比高，让梦想成为可能。经营定位明确、大型汽车服务机构、汽车保养会所、风情商业街、物管这些亮点都能支持我们是一个大型高品质汽车服务街区的定位，在这样一个街区使消费者更加专注服务、专注经营，有安心稳定的消费群体，有固定丰厚的投资回报率，让你更加接近梦想的生活。LOGO从投资回报率来看：投资回报率最高，开发商协助回避前期风险，让梦想成为可能。底商的产品模式，四面临街，四通八达，高额的投资回报率，前二年开发商无条件返租，真正做到了零风险！年8%高额回报率，当年一次性返租，阿拉善首席！“爱车街区，梦想无界”的支撑LOGO从交通、配套来看：周边的开发企业正在完善建设，不久的明年就会有一个完善、全面的汽车城，未来，投资在这里，郊区的感受会越来越弱，从而，其市场潜力不会比市中心差。其性价比的因素，使一些目前经济积累还不是很多的消费者，在短时间内就以较低的价格享受到更高品质的商业投资，其实就是比别人更多走一步，更接近梦想。“爱车街区，梦想无界”的支撑LOGO备选广告语：爱车街区，梦想无界。LOGO1销售案名的设立23沟通传播策略及创作表现4Logo及视觉延展5营销方式的确定广告语及推广主题LOGO沟通传播方案：双管齐下•双管齐下是指品牌传播及项目推广两条线配合，品牌传播线在于完成项目长期品牌形象建立，让消费者对鸿嘉·爱车街区留下品牌印记；项目推广线是针对各阶段的任务有目的的进行传播推广。•两者的关系是项目推广线的整体方向必须符合品牌线，如果把品牌线比喻成战略的话，那么项目推广线是在品牌线大战略之下的战术，同时项目推广也在为品牌积累资产。LOGO沟通传播方案图示LOGO鸿嘉·爱车街区一期二期梦想从此无界户外围墙TVC报广活动房展会形象楼书品牌线项目线•针对项目长期执行•针对项目推广阶段任务就在今天，就在鸿嘉·爱车街区第一阶段第二阶段报广、活动、网络、广播报广、软文、楼书、围墙、网络、广播、直邮你我的创造，让我们共同实现梦想LOGO1销售案名的设立23沟通传播策略及创作表现4Logo及视觉延展5营销方式的确定广告语及推广主题LOGO备选一LOGO备选二LOGOLOGOLOGOLOGO1销售案名的设立23沟通传播策略及创作表现4Logo及视觉延展5营销方式的确定广告语及推广主题LOGO营销目标•树立本项目品牌形象•保证快速回款•为二期项目的运营做好铺垫LOGO营销要点•强势登陆快速回款LOGO营销推广方式•返租金推广（即对销售店铺进行带租约销售）LOGO什么是返租推广?•返租推广就是对本项目所有的商铺进行带租约推广，即在销售给客户后一定时间内对本项目所有的商铺进行统一管理统一出租，项目开发商以固定的比率返还客户租金，从而在开发商的统一协调下开拓项目市场，营造项目市场氛围的一种办法。LOGO成功的租赁推广可以有以下作用：•产生带租约销售产品，为保守型投资者提供更好的选择。•在保证“销售率”的前提下，提升项目的“入场率”，提升人气、市场形象及项目的投资价值。•如市场较好，保留一部分物业面积作为长期稳定的收入来源。•在销售进度计划不变的情况下，增加项目的租金收入。•为投资者提供优质售后服务，带动滚动客户的良性开发，为后期销售的成功提供保障。进行返祖推广的必要性LOGO预订期预售期营销策略相关工作要点•配合预售推广，制订并完善投资客户服务条款•与投资客户签订租赁服务协议•针对有预租意向的客户，制订预租优惠策略•积极跟进拜访有预租意向客户•安排大客户预租签约仪式及相关活动阶段目标:积极沟通投资客户及预租意向客户，争取签订3~5个大客户的预租协议，为预售推广提供有力的支持。实施要点:LOGO预订期强销期阶段目标：用规范有效的租赁推广服务进一步吸引投资者，并吸引大型知名客户入住提升项目品质及人气。实施要点：•做好投资客与租客的意向匹配及租金水平协调，防止发生小业主自行租赁在租客及租金方面出现的混乱局面。•租赁市场及竞争项目分析、研究与对策。•运用多种渠道与手段强化租赁推广。LOGO预订期巩固期阶段目标：为投资客及租客提供专业化、全方位的服务，提高入场率为项目在本阶段的升值提供保障。实施要点：•以优质客户及大客户为重点，进行租赁推广。•提高租金面价，制造租金上升的市场影响。LOGO营销推广时间节点•8月10日前：售楼装饰装修到位，销售人员到位，广告推广到位。•9月30日前：进行前期的项目推广，对项目进行蓄水。•11月30日前：项目强销期，进行集中大幅度推广，开盘后强势销售。•11月30日后：项目巩固期，同时为二期销售铺垫。LOGO招商策略(建议）:按目标主次招商按商业功能确定目标品牌的等级，并按先后秩序，分出目标商家，次选商家，由主到次，分类招商。按商业类别招商按商业功能区分商家，有针对性地向品牌商家招商。以特色为突破吸引特色商家入驻，增强影响力，达到业态的最佳组合。政策倾斜对提升项目知名度、商业氛围的主力商家给予条件优惠LOGO招商途径（建议）:现场包装：周边道路导示系统、楼体大型喷绘挂幅、项目外围围挡广告及建筑装饰、售楼处包装、现场招商人员和工作人员着正式服装；商家直通：登门拜访、带领看场一对一服务、电邮和传真及直投广告资料给目标客户资源、通过DM宣传单发布招商行业信息；媒体推介：新闻推介会、媒体推广（主流报纸和户外广告）、网站推广；LOGOThanks.