三九医药奥尼药品招商方案

LOGO深圳市三九医药贸易有限公司处方药事业部2008.2提纲企业介绍市场概况产品概况竞争概况推广策略产品支持问题答疑2007年2006年2000年1985年成功上市中国品牌研究院“中国100最具价值驰名商标”排行榜药品行业第一位战略重组……三九企业集团/三九医药深圳三九医药贸易有限公司国内领先的专业化医药销售公司之一，拥有强大的医药营销网络三九集团医药产品核心销售公司涉及中药针剂、抗生素、生物制品、植物药等诸多领域名牌产品“999皮炎平”、“999感冒灵”、“三九胃泰”、“正天丸”、“999参附注射液”等都是以此为平台推向全国市场提纲企业介绍市场概况产品概况竞争概况推广策略产品支持问题答疑过敏性疾病定义过敏是一种免疫变态反应，通常是指Ⅰ型变态反应，是机体被抗原物质致敏后，再次被同一抗原物质刺激所产生的一种异常或病理性免疫反应，可由多种物质（过敏原）引起。过敏性疾病是一种严重困扰人们生活的常见病、多发病，也是儿童最常见的慢性疾病之一过敏性疾病发生机制常见过敏性疾病过敏性皮炎过敏性鼻炎过敏性结膜炎药物、化学品、花粉、食物、化妆品等药物、食物、化学品以及温度湿度的改变眼部化妆品、配戴隐形眼镜、空气污染加重等皮肤红肿骚痒、疼痛荨麻疹湿疹、斑疹丘疹、风团皮疹等鼻痒、鼻塞打喷嚏和流清涕，长期未能根治，可造成鼻窦炎、过敏性哮喘和支气管哮喘眼部痒感流泪、灼热感分泌等，临床表现为弥漫性的结膜充血、水肿等体征全球有22%的人患过敏性疾病，并且发病率迅速增长。到2010年，全球预计将有40%的人患有过敏性疾病过敏性疾病发病率高WHO已经把过敏性疾病列为21世纪需要重点研究和防治的三大疾病之一我国过敏性疾病发病率高达37.3％东南沿海地区发病率高于内陆，大城市特别是工业发达的地区发病率要高于乡村空气污染、不合格装修材料、不合格的化妆品的销售……1.10%4.80%2.10%8.70%3.40%11.10%00.040.080.12过敏性鼻炎过敏性喘哮湿疹1994年2001年青少年过敏性疾病增长情况过敏性疾病发病率逐年增加市场容量分析据WAO（世界变态反应组织）在30个国家共12亿人中进行的流行病学调查预计到2010年，过敏性疾病的患病率将达到40％。随着生活水平的提高，百姓医疗意识的增强，我国医疗体系的完善，相信我国的抗过敏用药的应用一定会快速增长。6.84%5.06%2.10%1.58%15.58%8891657727302047202460.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%过敏性皮肤病过敏性鼻炎过敏性哮喘其它过敏疾病总体0500010000150002000025000患病率患病人次数市场容量分析说明:患病率为发病并进行诊疗的病人单位：万人次过敏性疾病总体患病率、患病人次数43.92%32.49%13.48%10.11%市场容量分析过敏性疾病构成比例分析过敏性皮炎过敏性鼻炎过敏性哮喘其它说明:1.患病率为发病并进行诊疗的病人2.上述主要疾病构成比例的统计基数为过敏性疾病年总患病人次20246万人次国内抗过敏药物市场规模－2006化学药75%中药25%整体市场规模20亿元2006年抗过敏化学药总体市场规模约为14.76亿元，同比05年增长22.36%22.36%11.80%4.66%8.38%13.06%15.28%051015200.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%总体规模8.168.549.2510.4612.0614.76市场增长率11.80%4.66%8.38%13.06%15.28%22.36%2001年2002年2003年2004年2005年2006年市场概况－抗过敏化学药2006年抗过敏化学药医院市场规模约为9.03亿元，占总体市场约60％，零售市场规模约为5.72亿元，占总体市场约40％。抗过敏化学药终端市场规模概况0%20%40%60%80%100%零售市场3.093.393.674.084.635.72医院市场5.055.195.626.47.439.032001年2002年2003年2004年2005年2006年单位：亿元2002-2006年抗过敏化学药终端市场规模份额2.933.23.574.144.8918.26%15.68%11.60%9.46%9.68%01234562002年2003年2004年2005年2006年0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%皮肤搔痒中成药总体规模（单位：亿元）皮肤搔痒中成药规模增长率2002-2006年皮肤搔痒口服中成药规模及增长趋势2006年抗过敏口服中药总体市场规模约为4.89亿元，同比05年增长18.26%（湿毒清胶囊带动市场成长）。市场概况－抗过敏中药0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%2002年2003年2004年2005年2006年零售市场医院市场2002-2006年皮肤搔痒口服中成药终端市场规模份额2006年抗过敏口服中药医院市场规模约为0.9亿元，占总体市场约20％，零售市场规模约为3.99亿元，占总体市场约80％，零售市场增长大于医院市场。抗过敏中药终端市场规模概况抗过敏药物市场概况小结现有市场容量不高：化学药15亿，中药5亿；市场成长性较快：化学药呈加速增长趋势；市场潜力大：发病率高，复发率高，而且逐年增高，就诊率、用药率较低市场机会较多：化学药主导医院市场，药物代代更替，国外品牌有一定优势，但市场份额逐渐降低提纲企业介绍市场概况产品概况竞争概况推广策略产品支持问题答疑北京红惠的咪唑斯汀缓释片作为二类新药在国内生产，并以商品名“尼乐”上市销售，北京红惠制药完成了药物的研制、临床试验，并上报SFDASFDA批准北京红惠将新药技术转让给“三九医股”，并批准使用商品名“奥尼捷”20002002、22006这是第二代组胺H1受体拮抗剂中的惟一准独家生产的品种，享有8年的保护期三九医股生产、三九医贸总经销的“奥尼捷”（咪唑斯汀缓释片）正式上市，并开始面向全国招商2007产品发展历程过敏性疾病的治疗药物有五类：抗组胺药例：氯雷他定过敏反应介质阻释剂例：色甘酸钠钙盐类与脱敏制剂例：葡萄糖酸钙糖皮质激素类例：地塞米松中药类例：湿毒清临床上过敏性疾病的治疗药物主要是指抗过敏类药物类别抗组胺药过敏反应介质阻释剂主要过敏性鼻炎治疗药物特点种类主要代表作用特点其他减充血剂伪麻黄碱、去氧肾上腺素具拟交感活性，引起鼻粘膜血管收缩而缓解鼻充血以及阻塞症状使用不超过3天，最长一周。可能导致药物性鼻炎皮质激素倍氯米松、布地奈得、氟尼缩松治疗鼻腔阻塞的一线用药，针对炎症反应过程，可作用于早期和晚期阶段。可和抗组胺药联合用于症状持续患者可能会减缓儿童的生长速度肥大细胞稳定剂色苷酸钠在有过敏原的情况下，阻止机体组织释放组织胺，疗效一般，通常为预防用药。一天需用4～6次，患者依从性差。可以引起嗜睡抗组胺药能有效缓解组胺引起的鼻、咽、眼部症状，单对鼻充血无效。临床应用最广泛的药物白三烯拮抗剂普仑司特、扎鲁司特、孟鲁司特对改善过敏性鼻炎的症状有效抗组胺药分类类别作用分类主要品种主要特点第一代镇静性抗组胺药单纯抗组胺苯海拉明异丙嗪氯苯那敏曲苯那敏……80年代以前上市，中枢神经活性强、受体特异性差、明显的镇静和抗胆碱作用，具有“倦、耐、短、干”的缺点第二代非镇静性抗组胺药单纯抗组胺特非那定阿司咪唑西替利嗪氯雷他定阿伐斯汀……80年代后上市，H1受体选择性高，效果更长、无或很少镇静和抗胆碱作用，少数产品，如“阿斯咪唑”有少而严重的心血管不良反应抗组胺和抗炎双重作用咪唑斯叮……第三代除地氯雷他定又一定抗炎作用外，其它均单纯抗组胺地氯雷他定非索非那定左西替利嗪……上市时间较晚，多为二代产品的改良品种，药理作用类似二代母体产品，无新突破I型变态反应机制速发相组胺迟发相白三烯……Ⅰ型过敏反应分为速发相和迟发相荨麻疹、过敏性皮炎、过敏性鼻炎风团红晕理想的抗过敏药储备的介质新合成的介质先进的缓释技术最低有效血浓度最低中毒浓度普通制剂时间血药浓度缓释制剂治疗窗安全性：减少“突释现象”，使药物缓慢释放，使血药浓度平稳，避免峰谷现象，可以去除镇静作用等不良反应；有效性：提高生物利用度，减少给药总剂量；便利性：可以延长药物作用时间，一天服用一片，使患者更方便，顺应性更好；T1T2先进的缓释结构亲水性凝胶骨架片，羟丙甲纤维素作缓释材料，以酸化剂、粘合剂，辅以其它辅料，组成了本品处方，其体外缓释性能与Mizollen片基本一致。释放机理：片剂口服后遇消化液，首先在片剂表面湿润，形成水凝胶层，使表面药物溶出；凝胶层继续水化，骨架膨胀，凝胶层增厚，延缓了药物释放，这时水溶性药物可通过水凝胶层扩散释出；随着时间的延长，片剂外层骨架逐渐水化并溶蚀，内部再形成凝胶，再溶解，直至水分向片芯渗透至骨架完全溶蚀，最后药物完全释放。释药速度表现为先快后慢，口服后片剂表面药物大量溶出，使血药浓度迅速达到治疗浓度，而后缓慢释放用于维持治疗浓度，不需另加速释部分。口服后，其释药速率受胃肠道的生理因素、pH变化及蠕动速度等影响小。产品特点第二代非镇静性组胺H1受体拮抗剂，具有其他二代H1受体拮抗剂不具备的抗其它炎性介质活性的双重作用，具有强效、长效、高选择性和高安全的特点国家化学药二类新药，享有8年保护期，保护期至2010年；作为准独家产品，直接竞争强度相对较低，中标率及价格相对稳定，具有较强的竞争优势2004年进入国家基本医疗保险药品目录（乙类）咪唑斯汀作为近几年市场份额增长最快的二代组胺H1受体阻断药，市场前景较好先进的缓释制剂技术，产品良好药效的重要基础处方资料（一）【通用名称】咪唑斯汀缓释片【商品名称】奥尼捷【成分】该类苯丙咪唑结构的药物的水溶性强，药物达峰时间短，起效快速处方资料（二）皮肤科：荨麻疹、皮炎、湿疹等皮肤过敏症状耳鼻喉科：季节性过敏性鼻炎(花粉症)、常年性过敏性鼻炎等眼科：过敏性眼结膜炎处方资料（三）【性状】本品为异型薄膜衣片，除去薄膜衣后显白色。【规格】10mg【用法用量】口服。成人（包括老年人）及12岁以上儿童，推荐剂量为一次1片(10mg)，每日1次。【不良反应】本品无中枢镇静作用和抗胆碱作用。偶见思睡、乏力、头痛、口干、腹泻和消化不良等症状。个别病例出现低血压、紧张、抑郁、中性粒细胞计数减少和肝脏转氨酶升高。曾有与食欲增加有关的体重增加的报道。处方资料（四）【禁忌】1.对咪唑斯汀过敏。2.同时使用大环内酯类抗生素或全身用咪唑类抗真菌药(可升高咪唑斯汀血药浓度)。3.肝功能障碍。4.有临床意义的心脏疾病或既往症状性心律失常病史或心动过缓。5.有或可疑QT间期延长，或电解质紊乱尤其是低钾血症病例。6.同时使用已知的延长QT间期药物，如Ⅰ类和Ⅲ类抗心律失常药物。【注意事项】1.不得嚼碎服用。4．大多数服用咪唑斯汀的患者可驾驶或完成需要精神集中的工作。但为识别对药物有异常反应的敏感者，建议驾驶或完成复杂工作前，先行了解个体反应性。处方资料（五）【孕妇及哺乳期妇女用药】动物试验结果显示，对胚胎或胎儿发育、妊娠过程和围产期的发育无直接或间接的有害作用，但缺乏人类妊娠期使用的经验，故建议妊娠及授乳期妇女应避免使用。【儿童用药】尚缺乏12岁以下儿童用药安全性的资料。【老年用药】老年人可能对本品的镇静作用和对心脏复极化的潜在作用特别敏感。处方资料（药理毒理）药理作用：咪唑斯汀是特异性、选择性的外周组胺H1受体拮抗剂，具有抗组胺和抗变态反应活性。毒理研究：安全性药理：不同种动物的研究显示，超过治疗剂量10-20倍的咪唑斯汀对心脏复极化有影响。在清醒犬的研究中发现，70倍治疗量的咪唑斯汀与酮康唑合用，可产生药物相互作用，使心电