2008年外销员综合业务考试模拟题及答案

2008年外销员综合业务考试模拟题及答案单项选择题（共30题，每题1分）1、仓至仓条款是（B）A、承运人负责运输起讫的条款B、保险人负责保险责任起讫的条款C、出口人负责交货责任起讫的条款D、进口人负责付款责任起讫的条款2、如果国外来证规定装运期为“Onorabout10March,2003”,我方可理解为应在（B）装运。A、3月9日至3月11日B、3月5日至3月15日C、3月10日至3月15日D、3月10当天解析：惯例规定Onorabout时，装运期可以在规定日期的基础上前后各推5天。3、包销协议与代理协议的主要区别之一是在包销协议中不规定（C）A、经销区域B、经营商品范围C、佣金条款D、经销期限4、CIF和CFR两种贸易术语相比，就卖方承担的风险而言，（C）A、CIF比CFR大B、CFR比CIF大C、CIF与CFR相同D、无法比较5、在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP600》的规定，可以理解为交货数量不超过（A）的增减幅度。A、10%B、5%C、2.5%D、1%6、下列各种运输单据中只有（C）起物权凭证作用。A、铁路运单B、航空运单C、海运提单D、海运单7、信用证经保兑后，保兑行（B）A、只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任B、和开证行一样，承担第一性付款责任C、需和开证行商议决定双方各自的责任D、只有在买方没有能力付款时，才承担保证付款的责任解析：保兑行对信用证也有第一性的付款责任，受益人可以直接向保兑行交单议付。8、经过背书才能转让的提单是（B）A．转船提单B.指示提单C.记名提单D.不记名提单9、仲裁裁决的效力是（A）A、终局的，对争议双方具有约束力B、非终局的，对争议双方不具有约束力C、有时是终局的，有时是非终局的D、一般还需要法院最后的判定10、以关境为标准划分进出口的国家，凡进入关境的货物都列为（A）A、专门进口B、总进口C、专门出口D、总出口11、大卫•李嘉图的比较利益论认为，各个国家应该生产并出口（A）的产品。A、两优取重，两劣取轻B、两优取轻，两劣取重C、具有优势条件工业所生产D、具有劣势条件工业所生产12、在《农业协议》中，对那些对生产和贸易产生扭曲作用的国内支持政策，称为（D），需要减让承诺。A、绿箱政策B、蓝箱政策C、红箱政策D、黄箱政策13、“我卖什么，就设法让人们买什么”，这是一种（B）观念的体现。A、生产B、推销C、营销D、生态14、以下不不属于二手资料的是（D）A、企业内部资料B、政府资料C、行业协会所公布的资料D、问卷15、马斯洛需求层次论中，处于最低层次的是（B）需求。A、安全B、生理C、社会D、自尊16、对于资源有限的中小企业，最好选择（C）营销策略。A、无差异性B、差异性C、集中性D、分散性17、“南孚”各种型号的碱性电池在包装、色彩、图案上采用同一形式，使顾客易于辩认是“南孚”的系列产品。这是一种（B）包装策略。A、配套B、类似C、附赠品D、双重用途18、被世界贸易组织视为透明度最高并得到世界各国广泛使用的对外贸易调节工具是（D）A、财政政策B、货币政策C、汇率手段D、关税手段19、世界贸易组织成员承诺，完全取消对中国出口产品进行反倾销调查时使用第三国替代价格作为可比价格的时间，是在中国加入世界贸易组织后（C）。A、3年B、10年C、15年D、20年20、根据，《联合国国际货物销售合同公约》的规定，违约损失的赔偿原则是（A）。A、无过失责任原则B、过失责任原则C、无过失责任原则或过失责任原则D、视情况而定21、根据我国《公司法》，子公司的法律特征是（D）。A、没有自己独立的名称和章程B、所有资产属于母公司C、业务活动完全由母公司决定D、具有法人资格，可以独立地以自己的名义进行各类活动22、按照美国的判例法，在产品责任诉讼中，对原告最为有利的诉讼依据是（C）A、疏忽B、违反担保C、严格责任D、市场份额23、专利法规定，对专利权的保护期限从（B）起计算。A、完成发明创造之日B、专利申请之日C、专利批准之日D、专利公告之日24、我国调整对外贸易活动的基本法是（A）A．《中华人民共和国对外贸易法》B．《货物进出口管理条例》C．《国际服务贸易管理条例》D．《反倾销条例》25．公司管理中最高权力机构是（A）A．股东大会B、董事会C、监事会D、总经理26、外商到我国投资设立企业，这部分资金的流入应计入我国国际收支平衡表的（B）A、经常转移B、金融账户C、资本账户D、经常账户27、在间接标价法下，汇率的上升反映了（B）A、外币币值上升B、本币币值上升C、外币币值不变D、无法确定28、远期外汇交易最常见的期限是（B）天。A、30B、90C、60D、18029、在其他条件不变的情况下，进口商应选择计价的货币是（B）A、有上浮趋势的货币B、有下浮趋势的货币C、币值大幅度上下波动的货币D、出口商所在国的货币30、由于外汇汇率变动而引起的应收资产与应付债务价值变化的风险为（A）A、交易风险B、会计风险C、经济风险D、潜在风险多项选择题（共15题，每题2分）31、在我国海洋货物运输保险业务中，下列（ABCE）险别均可适用仓至仓条款。A、ALLRISKSB、W.A.ORW.P.AC、F.P.AD、WARRISKE、STRIKESRISK32、在国际贸易中，溢短装条款的内容包括（ABC）A、溢短装的百分比B、溢短装的选择权C、溢短装部分的作价D、买方必须收取溢短装的货物E、卖方作为违约处理33、有关贸易术语的国际贸易惯例有（ACD）A、《2000年通则》B、《汉堡规则》C、《1941年美国对外贸易定义修订本》D、《1932年华沙-牛津规则》E、《韦斯比规则》34、对于信用证与合同的关系的表述正确的是（ABCD）A、信用证的开立以买卖合同为依据B、信用证的履行不受买卖合同的约束C、有关银行只根据信用证的规定办理信用证业务D、合同是审核信用证的依据E、信用证的履行要以合同为准35、按照征收的办法，关税可以分为（ACE）A、从量税B、特惠税C、混合税D、选择税E、从价税36、非关税壁垒与关税壁垒相比更具有（ABCE）A、灵活性B、针对性C、隐蔽性D、透明性E、歧视性37、在国际营销中，产业市场常用的细分标准有（ACDE）A、地理位置B、人口因素C、用户规模D、用户性质E、用户要求38、关于无差异性营销策略，下列说法正确的有（ACDE）A．可产生规模经济效益B．生产营销成本较高C．适用于消费者需求差别不太大的产品D．新产品处于介绍期时，也可以采用E．忽视了顾客的不同需求，可能会失去一些机会39、在国际分销渠道决策方面，企业“国外生产”的形式有许多种，其中比较重要的有（BCDE）A．许可证贸易B．组装业务C．合同制造D．建立海外合营企业E．国外独资生产40、我国的进口税则税率栏目包括（ABCE）A．最惠国税率B．协定税率C．特惠税率D．普惠制税率E．普通税率41、我国对外贸易法律制度的国内法渊源包括（ABCD）A、宪法B、法律C、行政法规D、部门规章E、我国加入的国际公约42、根据《联合国国际货物销售合同公约》，一项有效的要约至少应该包括（ABC）A．货物名称B．货物的数量C．货物的价格D．货物的品质E．违约金的数额43、根据我国的《专利法》的规定，（ABE）不授予专利权。A．疾病的诊断和治疗方法B．动物和植物新品种C．食品、饮料和调味品的制作方法D．药品的配方E．用原子核变换方法获得的物质44、外汇保值条款的基本做法包括以（ACD）A．硬币计价，软币支付B．软币计价，硬币支付C．软币计价，硬币支付，但签约时明确该软币与某一硬币的比价D．硬币计价，硬币支付E．黄金计价支付45、国际货币基金组织协定第30条D款规定，实现经常项目下可兑换应对以下哪些内容的对外支付不加以限制。（ABCD）A．所有对外贸易、其他经济性业务（包括劳务）以及正常短期银行业务有关的支付。B．应付贷款利息和各项投资净收入支付。C．数额不大的偿还贷款本金或摊担直接投资折旧的支付。D．数额不大的家庭生活费用汇款。E．实行复汇率判断题（共10题，每题1分）46、国际贸易惯例已经得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。（B）47、信用证是一种银行开立的无条件承诺付款的书面文件。（B）48、按CFR术语进口时，我在国内投保了一切险，因保险公司的承保责任起讫为仓至仓，故货物在装船前发生承保范围内的损失，我可凭保险单和有关证明向保险公司索赔。（B）解析：在CFR下，我方投保，保险公司只承担我方所要承担的责任，也就是在装运港船舷，所以这里应该是船舷至仓。49、一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。（A）50、仲裁协议必须由合同当事人在争议发生之前达成。（B）51、一般情况下，一国提高利率水平，将促使该国货物较以前升值。（A）52、集中性营销策略较之差异性营销营销策略风险较大。（A）53、我国的《出口退税管理办法》规定，我国出口产品应退税为增值税和出口税。（B）54、清洁提单是指无任何批注的提单。（B）55、福费廷业务所贴现的票据可以对出票人行使追索权。（B）名词解释题（共8分）1、CLEANONBOARDB/L:答案：清洁已装船提单是指在轮船公司签发的提单上，表明货物在装船时“表面状况良好”，提单上未加注任何有关货物受损或包装不良的批注的提单。2、关税同盟：答案：由两个或两个以上的国家所组成的区域经济一体化组织，在成员国间彼此消除货物的关税和非关税限制，实现区域内货物的完全自由移动，并对非成员国实行统一的关税政策。3、卖方信贷：答案：在大型机械设备与成套设备贸易中，为便于出口商以延期付款方式出卖设备，出口商所在地银行对出口商提供的借贷就是卖方信贷。4、出口押汇：答案：出口押汇又称为买单结汇或议付，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人的单据和汇票，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日牌价折成人民币，交给外贸公司。计算题（共6分）1、某公司对外出口，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%Hamburg。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40千克，体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元，另加收燃油附加费10%）解析：(1)计算运费因0.05立方米0.04吨,应按体积吨计收运费.F=200*(1+10%)*0.05=11(美元)(2)CFR价格CFR=FOB+F50+11=61(美元)(3)求CFRC3%含佣价=净价/(1-佣金率)CFRC3%=61/(1-3%)=62.89(美元)答:应报价为每箱62.89美元CFRC3%汉堡.2、已知美国纽约外汇市场1美元=0.7312-0.7435英镑,1美元=1.5258-1.5463新加坡元.求英镑与新加坡元的汇率(以英镑为基础货币).解析:本题属于基础货币相同,标价货币不同的情况,适用于交叉相除.1.5258÷0.7435=2.05221.5463÷0.7312=2.1147将小的数字放前面,大的放后面.得出英镑与新加坡元的汇率是:1英镑=2.0522-2.1147新加坡元案例分析（共10分）1、我某公司向国外A商出口货物一批。A商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银行议付，收妥货款。但B银行向开证行索偿时，得到开证行因经营不善已宣布破产。于是，B银行要求我公司将议兑的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。对此你认为我公司应如何处理？为什么？（5分）我公司应该拒绝接受B银行的要求。理由：按＜＜UCP600＞＞的规定，信用证一经保兑，保兑行就与开证行一样承担第一性付款责任，保兑行付款后无追索权。因此，我公司应拒绝。2、北京A公司与美国一家客户洽谈一笔交易，北京A公司于5月7日以电报发盘，规定在5月12日前复到有效。对方在5月10日以电报表示接受，北京A公司在14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接