销售提升方案

销售提升方案从2009年6月进入公司，8月份正式上岗，已经连续接待三个月的销售，在这三个月的接待过程中，截止今日共有A级客户16个，B级客户35个，C级客户46个，其中分类为：I30有7个；名驭有2个；伊兰特22个；跃动35个；雅绅特5个；领翔9个，途胜13个，其他4个，总共97个保有客户。在这三个月中，销售了16台。在进入11月份中，公司的销售任务为每人目标15台，为了提升个人的销量，并能最大程度的完成公司的任务，在此制定个人的销量提升方案。一、现有客户的整合在进入11月份，结合厂家的新跃动发动机上市，重点争对对跃动客户进行新车到车的试乘试驾，让客户感受跃动的新款发动机的强劲动力，并通过新老发动机的对比，体现新跃动的性价比优势。I30客户的11月8日的上海房车赛的邀请，让有意向的客户，在近距离的观看和亲生体验中，体现I30的安全、舒适、动力、配置、空间等几方面优越性能，并通过赛事和客户的进距离的接触，增加客户的购买信心。在12月31日结束的小排量车购置税减免的情况下，提前告知客户，帮助客户尽快的拿定主意实现早一天购买，早一天享受。二、有效利用年前各厂家的产量情况，提升自己销量在各竞争对手，近期出现等车情况过长的情况下，有效的攻击对手，并和小排量购置税减免的情况相结合，在我们到车在7天左右的情况下，能及时的到货从而转移客户的购买意志。三、A级客户的回访在对16个A级客户进行及时的回访跟踪，并根据不同的客户进行不同的销售策略。对公司跑量的车，进行价格让利，进行吸引客户进行成交，并对手里的B级和C级的客户进行深层次的挖掘。四、老客户的转介绍对手里16个成交客户，进行冬季关怀回访，和客户拉近距离，并根据公司的相关政策，给与免费保养。重点是以能和客户交成朋友，在客户的生活圈延伸销售触角。五、展厅客户成交在这个月中，根据宜兴的消费习惯和天气情况，一般在这个季节，这个月的来店客户，一般都是能在这个月中成交的客户，所以对这个月来店的客户，进行重点的跟踪，对意向好的客户能实现现场成交。六、售后客户的置换活动根据北京现代的公司政策，尽量要求到店的维修、保养客户进行试乘试驾，并进行置换政策地宣传，实现现代客户置换现代汽车的超大的优惠幅度。