招商会流程话述(1)

培训招商会前期工作品牌小组培训业务工作沟通邀请工作专家行动先去2-3人品牌顾问与专家搭配成就会前加盟店召开会议两种模式两天：当日下午当日晚上明天上午(大型招商)三天：当日下午明日全日后日上午（培训招商)会后集训骨干培训项目季节主打大项专项家居配合促销方案方案组织卖点复配货（如何配货）招商会前培训重点1、邀请函设计2、派单要求3、路线安排4、人员组合5、邀约话述8、会议安排6、目标店选择7、工作反馈①设施②布置③住房④流程⑤接待⑥迎宾⑦跟单⑧跟进测量：对品牌热情，对签单有信心，对品牌特色优势的培训邀请培训邀请主题任务分配邀请技巧会议主题积品优势卖点指挥、统筹、回访（特派、老总）每日汇报、分析（市场人员）老板娘话述店长主管话述电话话述、留纸条内容加盟服务培训（品牌、技术、产品）方案（精油、烫染项目）销售（销售技巧）至尊极品招商会邀约话述A、您好、请帮我找一下某某姐B、我是A、您好某某姐，打扰您几分钟，我是XX公司的，这两天我公司的业务员送了份邀请函给您，您收了吗？B、收到了A、我这边想确认一下，您XX号几点能到呢？我安排人去接您。或：您对邀请函上培训的内容了解吗？对那一个话题更感兴趣？B、不一定有时间过去A、某某姐，有可能我公司的业务人员没有向您传达清楚本次课程内容的实用性，因为今年是我公司的教育文化年，本次培训是我公司今年第三次针对加盟店而开设的“顶尖发廊销售模式的培训”。由于本次邀请了较多专家，会场专门定了能容纳150人的会场，参加培训的除了我们的加盟店，我们还邀请了在当地做的相当之成功的店板。此次邀请您来参加，是认为您的店非常具有发展潜力，是我们想合作的意向店，同时我也相信您也同样想教会您的美发师在销售时‘能像医生开处方一样，客人无异议的照单全收的销售’。当客户没开口说话时或通过她的言谈举止，快速判断通过这些可准确的说出她头发已经处在种亚健康状况,从而针对性的配备相应产品,让客户满意,客户会感觉您的员工很专业，会很放心的在您店内消费，也只有这样销售时才能快速成交。现在竞争这么激烈，您也想开设比您竞争对手更有显著疗效的特色项目，这也是此次培训的主讲内容。B、这样的会议太多了，说是教这教那的，到时不加盟什么也学不着。A、某某姐，您说的太对了，不过那是其他公司的做法。因为我公司今年所开设的所有培训班都是针对已经跟我们合作的店，您说的这一点就不存在了，因为我们培训她们的主要目的，是教会她们一些最容易掌握的实用专业的特色技术。邀请各地专业店来参加是让您们实地考察我们公司的实力，人员的素质，也希望今后我们有机会能够合作，您也能从中学到实用的技术。不仅如此，您只要来参加本次培训，凡到会前30名的我们都会送给您一张XX公司的永久培训证一张。有了这张培训证，公司每月的培训您都可以来人参加。我们的培训课程有1、脸型，发型，消费能力分析2、世界顶级精油护理3、2012秋冬时尚发型发布4、来自法国丝露迪欧染发技术5、美发师、店长的激励培训等等课程除课程培训外，还有我司每月给您送上门的温馨提示。比如：如何在各大节日做相应的促销方案、如何在应季快速的开展针对性的特色项目、如何在媒体、报纸或杂志上做有效宣传，包括您想印宣传单派发、用何种形式派发及其设计我司都可以为您提供帮助。再也不用您费煞苦心的左思右想。B、我派技术老师来可以吗？A、某某姐，是这样的，本次培训只邀请老板本人参加。因为在会场不仅要讲以上内容，还会教到如何对付难管的美发师等相关对策，这样的内容我认为您也不想让她们听到，再说了，即使她们来听回去后也不可能百分百的全部传授给您的每一位员工，况且,美发师的流动性那么大，向这样的实用性的技术培训，只有您自己亲自学会才能在日常及时的教导您的每位员工，她们做的不到位时您也可以专业的指导，美发师也才会觉得在您店里能够随时学到她们想学的东西流动才不会大。您说对吗某某姐？您这两天把您手头的工作安排一下，腾出两天一夜的时间让自己得到能够提升店的这么好的机会，也可借此机会与同行交流经验，您值得来。我再给你重复一下会议时间及地址：9月--日上午10点到XX大酒店三楼会议厅报到，到时我安排人员接您。我相信您参加了此次培训后会说不虚此行的。那某某姐我们到时见，别忘记--号我们在等您，我代表XX公司祝您生意兴隆，拜拜。代理商内训1.品牌理念2.产品培训3.培训考核发廊内训1.心态2.产品3.项目4.技术卖点项目理念技术运作理念心态“打造一流顶尖美发店”特训营--签到本姓名发廊名称详细地址手机电话是否需要安排住宿身份同行人员姓名老板娘店长参会申请回执单美发院名称详细地址负责人姓名座机号码手机号码现经营品牌您最想学的美发技术是四季发质护理沙宣经典修剪英国汤尼盖经典修剪日韩修剪陶瓷烫离子烫专业泰式洗发冷烫日韩式扎发吹风造型至尊積品*美发师销售奖励计划奖励奖励奖励美发师当月客装产品销售第一名奖美发师现金100元+至尊積品自用产品市价：300元美发师当月套装产品销售第一名奖美发师现金100元+至尊積品自用产品市价300元美发店当月向公司一次性回款折后5000元以上奖店长现金100元+至尊積品自用产品市价300元派单记录表地区：姓名：填表日期美容院名称负责人姓名联系电话和谁洽谈老板娘一般什么时候在店洽谈时间是否留函感兴趣程度是否需要跟进至尊積品__月__日晚上住宿表房间号紧急房卡所领人签名所住顾客联系手机号码