电子商务-蔬果业务提案

蔬果业务电子商务提案目标：成为杭州本地生活中水果行业创新模式的引领者目录一．市场分析市场宏观分析SWOT分析二．运营规划操盘规划人员配置目标规划三．合作模式目录一．市场分析市场宏观分析SWOT分析二．运营规划操盘规划人员配置目标规划三．合作模式（1）市场宏观分析淘宝市场2.3-2.9蔬果业务运营数据城市上线产品单数总成交额支付宝成交笔数单团成交额（元）客单价单团订单量杭州6278452398846408.6666769.8225664.66667上海6501867755283644.566.45481258.6667深圳396674136132224.6666771.0316453.666672.10-2.16蔬果业务运营数据城市上线产品单数总成交额支付宝成交笔数单团成交额（元）客单价单团订单量杭州6729702961512161775.8921602.5上海7413436611759062.2857167.588873.85714深圳212282133614192.345966.5（1）市场宏观分析淘宝市场从淘宝本地生活的聚划算看单价在50-150之间销售较好销量受折扣及水果品类强相关（1）市场宏观分析淘宝市场淘宝上”生鲜水果”销售较好的店铺：阿明原生态土产商行月均销售25万（包含聚划算）搜索“水果”，有40万的产品，主要以干果袋装为主。（1）市场宏观分析其它团购平台的生鲜水果，销量不如淘宝，但仍然是需要关注和开拓的市场。其它团购市场（2）SWOT分析S优势1：现成的运营团队，运营经验，平台经验优势2：平台人脉及沟通能力优势3：品牌方杭州地区优势，选款能力强优势团队平台产品（2）SWOT分析W劣势1：水果的运营经验不足，需要学习劣势2：多公司沟通的合作效率及可能的矛盾劣势新进行业沟通协作（2）SWOT分析O机会1：行业成熟度低，目前领导者暂未出现机会2：淘宝今年开始重点推广本地生活，与团购平台竞争机会3：巨大的消费市场机会行业TOP淘宝主推庞大市场（2）SWOT分析T威胁1：其它同行，意识的觉醒，规模的运作威胁2：本地生活是淘宝今年主推，成功率不确定威胁3：物流配送，有待考验威胁同行崛起本地生活项目发展物流配送专业团购威胁4：专业团购网站的出现目录一．市场分析市场宏观分析SWOT分析二．运营规划操盘规划人员配置目标规划毛利预估开店规划三．合作模式（1）操盘规划线上线下打通团购平台店铺优化推广聚划算核心流量、核心成交付费流量、免费流量、多样化经营多渠道拓展、积沙成塔、更多曝光礼品卡、优惠券、办公团购券办公区域分发销售构成（1）操盘规划操作策略线上线下打通团购平台店铺优化推广聚划算商城+集市，分别上线，占据更多机会70%推广费用用于聚划算引流，30%日常推广专职人员联系团购业务，挖掘优势网站专职策划，学生在白领办公区域纷发，公司礼品季节营销、节假日礼品营销、应季跨产品营销（2）人员配置项目经理拍摄+设计产品流量策划客服渠道物流库存人数：1人数：1人数：2人数：1人数：4人数：1人数：1人数总计：12人分工明确，以适应运营策略的实施以聚划算和店铺优化为核心，积极向全网进行拓展，打通线下线上市场（2）目标规划2012年Q42013年2014年淘宝-聚划算45万200万400万淘宝-店铺销售15万100万200万团购10万100万200万合计70万400万800万备注构建期：团队构建期团队磨合期在团购及店铺销售上均有以前期试运营为主拓展期：开始发力店铺本身销售及团购业务，向全网拓展发力期：利用前期构建的全网渠道网络，占据杭州主要网络购物入口、目标人群，同时团队运营更上一层楼平台时间（3）毛利预估以上为最近活动的2张图，共上线72小时的产品（水果上线3个工作日，高危水果2个工作日）。预计左边产品日均销量在60件（早上为流量高峰），右图日均销量在100件。（3）毛利预估运营成本一次性成本固定佣金现金流商城保证金技术服务年费天猫技术服务费率聚划算佣金费率保证金（15-30天）15万3万2%1%10万以下，按预计销售额；10万-30万：30万；30万以上，50万物流配送装卸费包材提货或送货至良物流税收运费（杭州地区良物流）10元/立方；50元/砘3元/单50-200元/次5%6.5元/5KG续重1元/KG重量取上限的整数注：（1）技术服务年费，年销售18万返还50%，年销售60万返还100%。即可当作下1年的年费。（2）目前本地生活聚划算在扶持，因此费率1%。未扶持的基本为3%的费率。（3）杭州地区产品必须入良物流仓储，物流费用，不包括包材及填充物（4）不支持7天无理由退换货（3）毛利预估假设条件单价85销量300销售额25500与销量相关费用列表10KG运费11.5总运费3450天猫+聚划算服务费率3%服务费765税收费率预估5%税收1275包材费用900与销量相关费用合计6390与销量无关费用列表装卸费（3-4吨销量计）200送货至良物流和取回（平均）200总费用6790占销售额比例26.63%占用现金流全年占用（15+3）18万每次聚划算5万以客单价85元，3天销售300件计算，粗略估计运营成本费率为：27%考虑运营损耗，成本为30%。（不考虑冻结的资金价值）运营成本（30%）利润产品+人力成本（3）毛利预估假设：进货折扣为销售价的：5折每月聚划算上线15天（即5款产品）月聚划算销售额：12.5万=2.5万*5店铺销售：3万毛利：20%*16万=3.2万运营团队人数：4人（只负责聚划算）运营团队成本：2万=4人*0.5K预估利润：1.2万/月注：以上预估为日常，不考虑事件营销产生的巨大销量利润：1.2万/月提升利润的关键在于：真正符合需求和划算的产品和日常推广销售（4）开店规划重要的节点：资料准备，产品设计，资金准备目录一．市场分析市场宏观分析SWOT分析二．运营规划操盘规划人员配置目标规划毛利预估开店规划三．合作模式合作模式运营模式4P产品价格渠道促销品牌方运营方合作年限3年-5年运营与供应链独立专业运作合作模式费用构成人员软硬件推广赠品+口碑卡月合计6万/月3万/月0.5万/月9.5万人均5K兰谛承担2012年2013年-2015年人员软硬件推广赠品+口碑卡月合计人均5K计算按营业额梯度按单量分配构成按销售额的15%提成；由品牌方提供最低销售价合作模式投产预估项目2012年Q42013年2014年销售预估70万400万800万推广投入9万80万100万软硬件投入\场地15万10万10万赠品+口碑卡（礼包）1.5万10万20万人员成本18万90万90万运营方投入15+奖金10+奖金10+奖金运营方收入-4.5万50万110万品牌方现金投入39万180万210万品牌方收入（未包含产品成本）41万220万590万