1招商资料-招商手册

1贾府家砭石床垫有限公司2010-2011年度招商手册（文稿）1、市场优势------需求空间大----展现无限商机1-1意识形态与生活习惯转变蕴含的市场需求1-2经济发展带来的庞大的市场容量蕴含市场需求1-3相关行业转型期、结构调整带来的市场需求1-4社会道德文化、国家宏观政策倡导带来的市场需求2、品牌优势------注册商标----极具亲和力和市场价值2-1品牌，是企业有力的市场竞争力2-2诚信，是企业市场竞争的基础2-3服务，是企业渠道通路核心力3、产品优势------适应市场需求----科学验证+专利产品3-1砭石文化传承3-2科学检测报告3-3砭石的神奇功效3-4砭石的现代应用3-5贾府家砭石床垫的功效4、信誉优势------信誉有保证-----完善的资质、权威认证4-1资质完备的品牌企业4-2信誉优良5、销售优势------销售渠道多-----准确切入目标5-1第一种是嫁接成熟网络渠道，借鸡生蛋迅速扩张5-1-1美容院、按摩院服务连锁机构5-1-2保健品零售行业连锁机构5-1-3医院中医理疗系统药店系统5-1-4玉石、佩饰、礼品店5-1-5家居装饰店、收藏品市场5-2第二种是加盟品牌店-----品牌化运作保障市场开拓与运营6、合作模式优势------双赢合作，互惠互利、共同发展。6-1渠道订单经销+单店零售经销6-2品牌加盟+区域代理6-3承接贴牌加工，嫁接双方产品7、支持保障优势7-1品牌支持、开业支持、装修支持、市场运营支持、跟踪服务支持8、销售政策优势8-1加盟对象选择、加盟店选址建议、灵活的销售政策9、加盟流程简洁10、加盟收益分析21、市场优势------需求空间大----展现无限商机1-1意识形态----生活习惯转变蕴含的市场需求有人说，健康就是财富。有人说，有健康才有未来。其实健康就是人生多米诺骨牌中的头牌，在它的后面学习、工作、娱乐、金钱、家庭、朋友……排成了一副漂亮的牌局，一旦这张生死攸关的头牌倒下，后面的牌局也会纷纷坍塌，荡然无存——健康面前，人人都是买单者，但谁来卖单？1-1-1健康消费：千亿市场闪现黄金商机现代人工作忙、压力大，生活节奏快，心理、生理两方面都遭受着重压，健康问题已经红灯频亮！据调查显示，中国真正符合健康标准的人不足3％，而真正得病的人也不到8％，中间这一大片的“灰色区域”，就是我们平常所说的亚健康人群。亚健康介于未病将病之间，不能完全治疗，只能调养。中国13亿人口之众，形成了一个天然的、庞大的亚健康消费市场，使得保健行业成为当今中国最炙手可热的投资领域！中国的保健行业有多火？其实你自己也能看出来。大街小巷按摩院、保健中心、足疗馆一家挨着一家，就连美容院、桑拿洗浴也动不动就要套上一个“保健养生”的名目。这是因为国人越来越注重自身的健康，而工作、生活压力的增加却使得我们的健康每况愈下，正是这两者之间的矛盾，造就了一个异常火爆的健康产业。据统计，国人在保健养生方面的投入早已超过了1000亿，并且以每年14％的增长率飞速发展。投资健康事业，就等于抓住了国人的首要需求，让13亿人排队买单，你能不发。1-1-2绿色石疗风：穿透岁月风靡今朝人们进行休闲养生的目的就是放松与减压，而大多数治疗项目的深奥理论与严谨训练让人们失去了放松的本意，当然无法在竞争激烈的市场上生存！只有那些用轻松、有效的方式让人们在愉悦的体验中获得健康的项目才可以得到充分发展！毕竟，不是每个人都是医学专家，但每个人都需要健康的身体与平静的心灵！于是，从最原始的单纯用日化产品涂抹肌肤改善面容，到后来开始出现的身体整体护肤，运动与护理结合的动态调养，直至今日最流行的由内而外自然养生法，休闲养生历经多重变革，伴随时尚浪潮同步变得更为简便、更倾向于原生态、绿色、低碳。目前风靡欧美的天然保健方式------石疗法已经渐渐被国人接受。石疗就是用天然的特殊石头中所蕴含的能量，唤醒现代人疲乏的身体，激活全身的淋巴与血液，净化肝肾等脏器，排除多余的毒素，减肥燃脂、美容养颜，更能全面增强人的免疫能力……这就是神奇的石疗！石疗养生最早起源于北美洲的亚历桑纳河流域，当地印地安人利用河床的火山玄武岩加温，并以按摩方式将矿石的自然能量释放至人体深处，达到治疗疾病的目的。对于现代人来讲，石疗是一门既古老又年轻的保健课题，说它古老是因为它由来已久，说它年轻是因为在现代科学的基础上，石疗的有效性与准确性突飞猛进，达到了一个全新的境界！更多的人接受并体验到了石疗的效果。31-1-3睡眠养生：既要工作又要健康现代医学尚属于“有病治病”的系统，却无法让疾病止步于“发病之前”。那些“亚健康”和体弱人群怎么办？传统医学不能提供任何解决方案！在“发病之前”他们无能为力！人们期望一种“防患于未然”的养生之法。而且对于更多的人来说，要健康，又要工作，没有时间专门拿出时间去给自己或者给父母去做保健理疗。有没有既要达到保养效果，又不用耗费宝贵的工作时间，不影响自己正常的生活节奏的方法呢？有----这就是睡眠中的养生，在正常的生活节奏中达到比专门理疗更好的效果。把时下最好的石疗法融入到天天都要用到的床垫中去，科学医疗功能与日常生活用品的结合。让产品注入科技动力，让睡眠吸收自然能量，在睡眠中自然养生。1-2经济发展带来的庞大的市场容量蕴含市场需求中国GDP在2010年超过日本，每年的经济发展稳步在8%的增长率，在全世界范围内领跑。专家预测-随着知识经济时代的来临，未来社会人们的生活方式将以史无前例的速度变化。2015年前后，发达国家将进入“休闲时代”，休闲将成为人类生活的重要组成部分。据美国权威人士预测，休闲、娱乐活动和旅游业将形成下一个经济大潮，并席卷世界各地。新技术的运用将可能让人把生命中50％的时间用于休闲。1-3相关行业转型期、结构调整带来的市场需求市场混杂中的商机，市场氛围越是竞争，越是显现出正品品牌的市场信誉、产品信誉和市场潜力。在相近的产业中，比如玉石产品类在市场销售受阻时，这一类经销商渴望有更适合市场需求的替代产品来支撑生意发展。这给了更具科学和市场价值的砭石产品带来了渗透的良机。从中医学角度讲，砭石与人的生物体征更具有亲和力，是被科学研究充分证明的。1-4社会道德文化、国家宏观政策倡导带来的市场需求随着国力的强盛，民族的自豪感越来越深入到每一个有爱国心的人心中。振兴民族产业，发掘民族瑰宝，也是每一个中国人的民族责任。这不仅仅体现在经济复兴的领域，中国几千年的厚重的人文文化，我们优良的道德传统，仁义礼智信，孝心文化，也是整个民族所推崇与骄傲的无价财富。随着世博会的召开，新的生活消费观念随着各种媒体的宣传深入人心—低碳、绿色、天然、健康。最近，国家、政府提出的科学发展观，更是影响到现代人的消费观、价值观、生活习惯。相信科学、用科学的态度升华自己的生活。42、品牌优势------注册商标----极具亲和力和市场价值2-1品牌，是企业有力的市场竞争力红楼梦—贾府家，蕴含了厚重的人文文化、对美好生活的向往，荣华富贵、生活富足，追求健康、休闲，正是现代高消费阶层的写照。现代营销理念和成熟营销实践告诉我们：在消费需求、技术条件、通路谋略学等基础要素确定后，品牌名称的传导力将成为掠取市场最关键的要素，在应用中表现为能直接提升经营者的业绩。在精确的品牌名称的基础上，如果再赋予与项目内涵有密切联系的印记，那么，这块招牌就是最完美的，最具影响力与号召力的。2-2诚信，是企业市场竞争的基础成则立于德虚则败于信，保健产业需要长远的战略目标和品牌理念及模式的创新。这场质量式营销的变革，实际上就是服务、技术和品牌变革相结合的产物，诚实守信为本贾府家品牌的经营理念。2-3服务，是企业渠道通路核心力市场在变化，消费者的需求也在变化，相对来说对服务的要求也在不断提升。服务的精髓在于不断的创新和提升。服务的核心不是产品，而是售前、售中、售后，通过科学、完善的服务流程，从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”，才能起到创新服务的目的。3、产品优势------适应市场需求----科学验证+专利产品3-1砭石文化3-1-1砭石的起源地质学家认为，在白垩纪末期（约6500万年前）巨大陨星撞击中国鲁西南地区，并产生大爆炸。在爆炸之前，当地是冰山造山运动形成的海相碳质泥岩，爆炸后在高温、高压、等离子体的条件下，含有大量稀有成分的陨石粉尘与当地岩石中的特有成分相融合、渗透。历千万年的沉积，形成的浮石，即为砭石。砭石以其特有的超声波、远红外、音频特点、有益的微量元素和特殊的微晶结构构成，成为今天最适合作为砭术理疗的特定石材。由砭石加工成的器具随之简称“砭具”，可分为砭具和砭术两重含义。砭具由原始的粗糙器具发展成为现代美观精致的医疗保健器械。《史记》东汉时期“药王”孙思邈曾用砭石治疗“老虎前腿骨折，为青龙拔出病牙”。所以“砭术”早已经作为一种医疗手段存在。历经几千年的发展，逐渐形成了一套完整的方法。当其成为一门独立的医疗技术时，后世人又称其为砭术。3-1-2砭石的文化传承5砭的概念源自我国第一部医学专著《黄帝内经》。其中记载了古时的五种医疗手段砭、针、灸、药、导引按跷。而“砭”乃“针灸疗法之母”“刮痧点穴之祖”,是我国古时医术之首。《史记-扁鹊仓公列传》记载了春秋时期名医扁鹊砭针共用，救活虢国太子的故事。砭石疗法是当时医生必须掌握的基本技能之一，曾经盛行一时。因为代表人物扁鹊的原因，砭石又名“扁鹊石”。成语“针砭时弊起死回生”皆由此而来。孙思邈《砭经》论述了砭之体，玉石兼用，而以药力补其不足，药别有方，以和之品为主，虔诚秘制，有百益而无一损，幸无疑之。砭虽小道，其用甚大。救世活人，百病皆治。凡施术者，当法天时、因地利、存人和，合天地人为一体，而以至诚出之，自无不效，诚则灵也。砭之用，首在于热，人生则热、死则冷，病每起于冷热不调。砭治之主，必使热力直达病奥，透脉彻络，周流舒畅，始收砭治之效。砭之决，唯在乎动，血气不和，则疾病起，点也、烫也、摩也，皆动之机也，以砭行之，手到而病自去，病痛乃若失焉，岂不神乎其技哉。泗滨砭石在历史上多有记载。其中最早见成书于战国时期《尚书》中的《禹贡》。其中记载，上古大禹时期，天下分为九州，其中徐州、豫州、梁州都进贡“磬”，而惟有徐州进贡的磬被注明为“泗滨浮磬”。这在当时应是十分珍贵的，否则不会被命名且列入贡品只为帝王所拥有和使用。其制作原料的石材也因此得名“泗滨浮石”。当时的徐州非今日的徐州市所在地，而古徐州在今天山东境内。泗滨浮石，就产于今天山东省的鲁南区域，该石通体呈黑、红、褐色，有玉质感。通体细腻，且软硬适中。经地矿部山东中心实验室检测，泗滨浮石是以碳酸钙为主要成份呈微晶结构的片岩，内含四十多种微量元素。自东汉以后，史书上和医学典籍上已不大见有砭术的记载。当时的经学家服虔对金属针代替了砭针现象总结：“世无佳石，故以铁代之”。说明在当时条件下，用于制作砭具的原材已很难找到。20世纪90年代经过现代科学地质学家的不断努力，终于使得砭具佳石“泗滨浮石”重见天日。3-2现代科学检测科技的力量是社会发展的关键，是企业市场竞争的关键力。从工业革命到经济复兴，从产业创新到IT时代，每一次社会经济进步都是建立在科技领先的基础上。当产品蕴含科技含量，一定是具有极大市场发展潜力的产品。经过国家三大部委六个实验室即中国科学院、核工业部、国家地震局、北京中医研究学院等利用现代科技手段进行的多项测试，砭石系列产品经过了相关部门严格的检测。2-3-1超声波测定：摩擦或者敲击可发出极丰富的超声波脉冲，有一种奇异的能量场。作用于人体可以产生超声波并循经而行。检测出砭石的超声波次数为每秒3698次，超声波频率为20赫兹--2000赫兹，可以有效疏通经络，改善微循环，抑制癌细胞生长和消除体内多余脂肪。2-3-2砭石具有丰富的远红外能量，其峰值波宽8-16毫米，比一般材料的要长，称为极远红外，可以增加细胞活性，加速分子运动，促进新陈代谢。可以使人体升温，适合治疗中医的麻痹。62-3-3砭石的放射性核素镭-226、钍-232、钾-40的放射性比活度内照指数为0.043，外照指数为0.044，分别是国家标