安能

第1页追兵来了之“安能物流”第2页123安能简介安能VS德邦加盟方式目录第3页1安能简介目录第4页市场环境说明：据2009年工商总局统计数字，国家注册物流、货代、仓储、快递的企业总数量达到77万家之多，前一百强仅占到5%的物流产值，市场潜力大。安能物流就是近期关注度较高的物流公司，区别于德邦、新邦等发展较好的直营物流企业是——安能是加盟式企业。作为加盟的安能物流它的核心竞争力在哪里？第5页安能简介“安能ANE”概述安能物流强调“安全才能”的稳健经营之道，是一家总部设在上海的新型的专注于高端公路零担运输渠道和配送网络开发与运营的综合供应商。何谓“ANE”，ANE是安能物流的代名词，她的内涵体现在“安全、准时、服务、经济”，ANE更是我们产品的代名词，体现“高效与节约”，体现“品质与品牌”。A：Airline，航空、航线；安能的管理团队都是从事航空货运背景出身，用航空的相对高时效与高标准的服务理念经营公路产品；N：Network，网络，网状的；物流的发展，尤其是公路业务的发展，网络是非常关键的，体现网络终端为王的意义；另一个是体现基于Internet平台的信息化建设，充分展示“E路领先，定时必达”的经营宗旨；E：Express，快速、快递；在一个时间就是金钱，时间就是生命的年代，“快”有其不言而喻的优势；另一个则体现安能人行事果决，雷厉风行的作风。第6页安能简介组织架构安能物流总经理—刘海燕新浪微博：ANE2010ANE安能物流有限公司成立于2010年5月，这是一个由五条优质公路专线承运商联合成立的股份制公路运输平台。第7页安能简介公司定位经营定位：华南转运中心华东转运中心西南转运中心华北转运中心说明：专注于“平台+渠道+网络”的公路零担模式的发展，采用“平台总部直营，渠道参股合作、网络连锁加盟”的新型物流模式发展。成都深圳上海北京第8页安能简介加盟店转运中心转运中心加盟店加盟店加盟店加盟店加盟店说明：加盟店负责在发车时间前，把货转到转运中心，由转运中心集中配载走货。目前安能的加盟店只负责收货，自提和派送有转运中心负责。第9页安能简介客户定位：市场小专线价格时效与服务高端物流说明：追求一流时效，二流价格，提供最优性价比的服务给客户。第10页安能简介企业文化企业使命：为中国公路零担物流提速企业愿景：成为中国人首选的公路零担物流供应商管理作风：激情、勤奋、团结、效率、创新经营作风：用真心服务用品质说话用口碑传播用品牌发展核心价值观：成就客户——不折不扣、极尽全力帮助客户交易成功！卓越品质——没有品质就没有市场，做好品质就是做好市场。创新效率——创新是安能物流得以持续进步的唯一法宝。共赢共生——安能的利益和合作方利益紧密相连，彼此得益永续发展。第11页安能简介企业形象深圳卡车航班集运中心深圳固戍营业部深圳南山营业部郫县营业部汕头营业部双流营业部第12页东莞地区现有网点东莞地区网点分布示意图：说明：目前东莞地区有4家网点，还有1家正在建设中。第13页深圳地区网点分布示意图：深圳地区现有网点说明：目前深圳地区有5家网点，计划网点超过10家。据内部人士透露，均大部门网点在首月已盈利。第14页2对比分析目录第15页对比分析经营模式：加盟直营优势：资金来源广，开点速度快。劣势：随着公司的不断壮大，在企业管理上将会遇到较大的阻力。企业的标准推进难度大。优势：企业管理相对于加盟式企业来说，相对比较容易管理，在层级的传达方面和决策落实到位方面要比加盟式企业要快和准。劣势：由于受到资金的局限，网点布局速度相对有所限制。第16页对比分析网点布局与线路：现有网点数：73个；网点分布：上海市(10)、江苏省(17)、浙江省(2)、广东省(12)、江西省(1)、四川省(15)、重庆市(1)、湖南省(1)、湖北省(1)、云南省(1)、贵州省(1)、北京市(1)、山东省(5)、河北省(1)、河南省(1)、陕西省(1)、辽宁省(2)，共17个省和直辖市累计73个网点。ANE卡车航班集运中心开通的线路有：已经开发的线路：100条。即将开发的线路：上海—武汉、长沙、重庆、贵阳、厦门、福州等。现有网点数：1987个；网点分布：全国所有省份和直辖市。开通线路：有自有网点的城市都已开通线路。说明：从网点数量和网点覆盖范围来看，我司优势明显，但是安能物流是加盟式企业，它的开点速度相对较快，开点重点区域集中在四川、深圳和上海。但我司开通线路较多，安能目前还受到线路的局限性。第17页对比分析产品：定时达普通汽运精准空运精准卡航精准城运精准汽运说明：从产品上来看，安能其实就是把我司的“精准卡航”和“精准城运”合并称为“定时达”，从了解到的信息来看，目前安能在空运方面没有相关的介绍。就单独产品来讲，安能相比我司还是差距较大。第18页对比分析价格与时效：维度深圳出发价格、时效对比精准卡航、城运/定时达普通汽运广州上海北京成都广州上海北京成都价格德邦0.751.852.22.20.551.451.71.7安能0.641.21.871.870.450.70.850.85价格差17.2%54.2%17.6%17.6%22.2%107.1%100.0%100.0%时效德邦次日13点二日10点三日10点三日10点1-2天3-4天4-5天4-5天安能次日12点二日8点二日12点二日12点1-2天2-3天3-4天3-4天时效差差1小时差2小时差22小时差22小时—差0-1天差0-1天差0-1天说明：从提供的价格时效表来看，安能的价格和时效都优于我司。以深圳→上海为例，卡航时效慢2小时，但价格高54.2%；在普通汽运的价格上，我司的价格基本上是安能价格的两倍。备注：数据来源于安能物流价格表和德邦价格表。第19页对比分析增值服务：代收货款原件签收单返回货运保险等通知放货仓储分拨服务短信通知服务代收货款原件签收单返回保价运输安全包装短信通知服务说明：从增值服务来看，安能多了等通知放货和仓储分拨服务，我司多了安全包装服务。主要是仓储分拨服务，目前我司未提供此项服务。这项服务对大型商贸流通企业提供便利。第20页小结优势：公司成立较久，在市场上已具备一定的影响力；网点布局已逐步完善，运输线路较多，可提供一站式服务；公司流程逐步完善，在质量上优于安能；在企业的管理上优于安能，我们对安能几家店面进行过暗访，发现他们的店面标准化做的很差。这也反应出加盟式企业存在的不利管理的弊端。劣势：公司融资相对于安能这种加盟式企业来说，融资路径相对来说较窄。从而制约了开点的速度；在价格的竞争上，我们相对来说处于劣势；在一些我们还未布点的三线城市，我们的竞争力较差。第21页3加盟方式目录第22页加盟方式加盟的条件一、具有独立法人机构的货运代理、快递企业；二、有专项客服人员和配套的电脑、打印机设备；三、具备2台以上货运车辆，其中一台4米以上的箱式货车；四、每天必须到总部装运区域到达配送货物并完成配送；五、必须接受总部无条件参加的各项业务培训与会议；六、提交一份加盟区域业务开发计划和区域卡车航班市场分析；七、加盟投入资金（预计）：区域加盟范围人工加盟费固定资产滚动投入业务资金年营业额年赢利能力（纯利10%）长三角珠三角区/镇8—205万车辆租赁办公购买50万300万30万省会城市区镇201万50—80万200—600万20万—50万其他发达城市区镇151万40万300万30万提供业务分析与市场行情分析，总部协同加盟网点业务开发。总部提供的是：产品标准化、运作规范化、加盟点提供的客户维护个性化。第23页总结人员上：由于安能物流是加盟式企业，对于现物流公司人才的流失有一定的冲击力。如：固戍营业部（安能）就是由原信丰快递转加盟安能，南山营业部也是有韵达转投安能，还有我司原创业二路营业部的外场组长也辞职到安能物流工作。客户上：由于人员的流失，难免会导致客户的流失。警示：加强客户的维护和员工的选拔工作，以免导致客户和人才的流失。下一步工作：加强店面服务和运输质量，重视员工的职业规划。第24页感谢您的聆听！