酒-推广计划书

酒类电子商务行业分析白皮书2011年11月北京紫博蓝网络技术服务有限公司酒文化在我国有着5000年的历史224227802000年1月-７月2010年1月——7月酒类销量单位：亿元24%2010年1月——7月，我国酿酒行业完成工业总产值2841亿元，酒类销售产值2780亿元，同比增长了24%，产销率达到97.88%.酒类也是人们生活、工作、交际中必不可少的商品，有着强大的消费市场空间狂热的电商领域，酒类商品不温不火2010年至2011年各类酒的关注度指数酒类商品被称为“慢性食品”，虽然有着巨大的忠诚消费人群和暴利的利润空间，却在狂热的电商领域坐了“冷板凳”。网上的销售渠道虽然铺的较为广泛，但是销量却不及线下渠道的十分之一在互联网的关注热度中，同样属于慢热的状态，到底是什么导致狂热的领域，而垂直行业酒类未出现井喷呢？主流购酒人群的网购需求易受外界影响卖场超市小卖部低端酒的销售渠道也过于密集。低端酒求量大，需量小，电子商务运营不具价格优势。主流购酒人群的网购需求易受外界影响中档酒即时性要求较高。家庭饮用宴请礼品急不可待是自饮的特点，从而确定了时效性；消费者前詹性较差，较难做到提交预备宴请。没有提前数周准备礼品的消费习惯，礼品大多提前２－３天采购，时效性较强；主流购酒人群的网购需求易受外界影响高档酒怕碰上假货。酒类电商网站目前没有真正的权威品牌形象酒类商品的物流成本过高降低了价格优势过高成本酒类是液体产品，重量较大，增强了运输成本;酒类商品极易破碎，运输和交易过程中的破碎风险完全不可控,增加了物流运营的成本；红酒饮用习惯未成型品质优劣难以分辨国人更习惯于饮用啤酒和白酒;葡萄酒更多的是在节日、庆典、婚礼等正式场合使用受到西方国家的影响，国人渐渐关注于红酒红酒的种类烦多，优劣难辨，从而增加了选购难度；红酒的品牌众多，市场环境纷杂，严重影响消费者的购买决策；市场推广力度太弱，没有酒类电商品牌认定市场推广是“不必要的浪费”或者坚持“先有收入才能支出”，大规模的长期市场推广更是完全的无用功没有明确的营销方向，将一切希望寄托于网站建立后，网民能够主动上门购物上。漠视电子商务网站的品牌建设，急功近利追求“快速盈利”，一切营销手段以快速形成销量和增加注册量为主。任何一种营销方式，都以直接的销售结果进行考核，完全无视营销的阶段性和品牌累积性，只要在几天内没有起到明显的销售效果，就判定某种营销手段为浪费时间。溯本求缘，实现品牌累积尚有腾飞希望1•保持与中、高端酒类品牌的合作2•以季节为单位，将品牌目标和市场目标同步推出3•将公关事件、品牌合作、商城优势等内容，以新闻、公关软文、名博等公关形式,进行宣传推广4•通过branding媒体形式推出大规模的促销活动；5•通过SEM进行收口，截获流量，最终达到提高销售额的目的；媒体分类Ad媒体•Sohu•Sina•网易•腾讯•综合门户SEM•Baidu•google•Soso•sogoSNS•人人网•博客•微博无线•无线直航•App