理念少儿

给孩子洒满阳光的日子建信人寿JS109陈兵对于每个爸爸妈妈来说--世界上最难以舍下的人是？世界上最难以割舍的爱是？世界上最难以放弃的人是自己的孩子！最难以割舍的爱是父母对子女的爱！在汶川大地震抢救现场，一位死去的母亲，双膝跪地，整个上身向前匍匐着，双手扶着地支撑着身体，……她的身体下面躺着她的孩子，大概三、四个月大，因为母亲身体的庇护，他毫发未伤，抱出来的时候，他还安静的睡着，他熟睡的脸让所有在场的人感到很温暖…检查时发现有一部手机塞在被子里，屏幕上是一条已经写好的短信:亲爱的宝贝,如果你能活着,一定要记住我爱你!孩子免遭意外伤害孩子能健康成长孩子接受良好教育孩子幸福婚嫁孩子事业有成孩子晚年无忧？？？然而、在和孩子享受幸福快乐生活的同时、各种风险也紧紧相随---意外……疾病……灾难……总是在毫无准备、毫无征兆之时悄然来临!数据显示儿童因自我防御能力弱，更易遭受意外的袭击！全世界每年有100多万14岁以下儿童死于意外伤害；中国每年死亡儿童中有26.1％是因为意外伤害事故；中国80％的儿童在0-6周岁期间曾经因意外或疾病住院；在家庭中，有56.7%的儿童，曾经摔伤过36.3%烫伤、烧伤27.8%被猫、狗等小动物咬伤20.3%触电。。。少儿安全事故调查结果事实表明孩子的健康问题不容忽视2008年5月9日的数据显示，全国感染手足口病的病例近25000例，其中34名患儿死亡……毒奶粉事件爆发国产、进口奶制产品无一例外检出三聚氰胺……截止10月15日,全国因食用含有三聚氰胺成分奶粉住院治疗的儿童中,目前出院的有43603名,仍在住院治疗的有5824名,另有3名患儿死亡……汶川地震中---遇难：69225人受伤：374640人失踪：17939人发生地震时正好是上课时间，其中儿童伤亡不计其数！数据引自08年8月11日网上公布在这些风险面前：我们为孩子规划了怎样的保护伞？望子成龙是每个家长的心愿．．激烈的商业竞争社会，孩子面临严峻挑战您知道么？53.1%的高收入者接受过高等教育调查结果显示：高收入者受教育程度占调查人数比例硕士及以上学历3.1%大学本科24.6%大学专科25.4%高中22.6%中专10.4%初中12.2%小学1.7%资料来源：中国国家统计局孩子的竞争平台城市高收入者人均收入在25000元以上。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家”脱颖而出，成为城市高收人中的佼佼者。调查结果显示：资料来源：中国国家统计局网络新贵、海归派的迅速崛起，也无可辩驳的证明了“知识就是财富”的真理。教育程度月均收入硕士及以上学历12000左右大学文化程度8000左右对于孩子的教育问题您认真考虑过么？您希望孩子将来成为什么样的人才？您希望孩子将来接受什么样的教育？您希望从小培养孩子什么样的特长？0100002000030000400005000060000700000-3岁4-6岁7-12岁13-15岁16-18岁19-22岁720072001440072007200288009000144001200012000296002040074403000510011600其他教育费基本生活费孩子成长费用的支出28万元•完备的大学学费需花费近•基本的大学四年生活费用至少８万元４万元•养一个孩子到22岁至少教育费用逐年高涨0500010000150002000025000其它600600012000学费400400080001990年2000年2010年高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭预期承担的教育费用越来越昂贵，早做准备是应对之道。*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网1000元1万元2万元中国大学教育费用年均支出在2-3万元，平均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。国家学费生活费年度总开支中国￥8,000￥10,000￥20,000-30,000美国￥161,910￥219,735￥381,645澳洲￥202,371￥202,371￥404,742加拿大￥67,467￥143,111￥210,577各国年均大学教育费用一览数据来源于相关教育网站子女教育费用的基本构成2）住校学生所需的住宿费和在校期间的生活费；3）部分家庭为使子女进入理想学校而支付择校费或赞助费。资料来源：中国国家统计局1）直接用于学习的各种费用，包括学杂费、文具书本费、补习班特长班学费及家教支出等；金额大，使用时间固定，不容推迟。专款专用专家理财安全稳健保障教育规划实现教育金特点：教育金理财应该：常见理财方法不适于教育金理财理财方式突出优点主要弊端点评活期储蓄安全、灵活较低收益灵活的领取不利于资金积累.无法满足教育金增值的需求.银行定存安全、较活期收益高不灵活最长5年期,需转存,不利于资金增值.基金专家理财领取受限,风险较高如作为教育理财,偏股型基金,受资本市场影响大,无法保证教育金的稳健增值。房地产收益相对稳定流动性差,受政策影响大由于受政策影响较大,变现慢.如作为教育金,其收益存在不确定性.股票高收益的可能性高风险如作为教育金理财方式,当有教育金需求时,不能保证股票一定获利退出.求学之路金钱铺筑1.越早买越划算：由于孩子的综合风险率比成年人低，因此在费率上年龄越小相对而言就越便宜。2.承保机会大：一般小孩身体都比较棒，年纪越大，身体毛病越多；小孩子因为健康原因被拒保的几率小；健康加费，职业加费都不会加到孩子身上。3.及早建立孩子的成长基金：如教育基金、创业基金、婚嫁金、大病医疗金、养老金等。4.减轻子女将来的负担：当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再交纳保险费，即可拥有终身保障。5.培养子女责任感：养成小孩良好的价值观，长大后为自己的家庭承担更多责任，提早培养保险意识。6.让孩子永记父母之恩：父母不能陪伴孩子一生，但保单背后浓浓的爱却可以代代相传。小孩子买保险好处多为什么销售少儿险您知道么?现在中国每年约有3000万新生儿出生少儿市场广阔按人口十一五规划的调研及分析数据现实，受20世纪80－90年代第三次出生人口高峰的影响，在2005-2020年期间，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。同时，自实行计划生育以来全国已累计有9000万独生子女，进入本世纪后，这部分人陆续进入生育年龄，按照现行生育政策，政策内生育水平将有所提高。上述两种因素共同作用，将使出生率和出生人数显著增加.家长购买少儿险欲望高65.6%61.4%64.6%43.9%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%自己配偶子女父母我国儿童人口已达2.7亿，投保率7.8%；92%的儿童，即2.5亿儿童未投保。在对保险保障对象的选择调查中（可多选），少儿排名第二，仅次于给自己购买者，如考虑到父母双方对少儿的选择，则少儿做为被保人的可能性将大幅提升；资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》•未成年件数占比：未成年人险种件数占08年总体件数的26%，FYP占比也是26%，是重要的保费来源；•未成年各龄段件数占比：未成年市场的件数占比随年龄增长而逐渐下降，反映了在市场中年龄越小的客户越容易促成，因此，对潜在少儿市场的开发时间迫切性要高于成年市场；难度小、易促成17%25%58%0~4岁4~10岁11~17岁总体件数少儿市场年龄件数占比年龄件数占比031%93%110%103%28%113%37%123%45%133%54%143%64%153%74%162%83%172%•加保可能性高，销售压力小;•易于保单维护，继续率高;•易获得转介绍,积累未来的成人客户;培养未来客户金满人生10000以上客户畅享一生2000-4000端客户建信人寿少儿险产品亲亲宝贝6000-9000部分客户小太阳教育金4000-6000端客户完整体系全面覆盖体系完备总有一款适合客户激发责任感需求分析理念沟通产品推荐大众化,有持续交费能力，年交保费一般2000-4000元教育金储备、年交保费一般4000-6000元畅享一生+小太阳经济条件好，年交保费一般6000-9000元资金充足,集理财、教育、婚嫁、创业、交费能力10000以上亲亲宝贝促成获得转介绍金满人生人寿保险帮助我们规划美好人生人寿保险是爱、责任、承诺兑现人寿保险是爱的延续、幸福永远……告诉你的客户人寿保险是什么也许你不是音乐家但是，你可以为千万夫妻的晚年，谱写出最美的交响曲！《寿险事业的工作价值》——送给保险从业人员也许你不是小说家可是，你能够让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！也许你不是政治家然而，你给客户家庭送去生活保障，是社会安定的基石！也许你不是慈善家然而,你帮助别人处理财务问题,使他们不需要救济！《寿险事业的工作价值》——送给保险从业人员也许你不是宗教家然而,你所签定的保险契约,可以使众多忧虑的灵魂得到安详！也许你不是教育家然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！一朝牵手关爱永久谢谢！