优乐美奶茶广告策划案

优乐美奶茶广告策划案目录：一、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析二、产品分析1.优乐美产品分析2.竞争对手奶茶产品分析三、广告策略1.广告定位2.广告诉求3.广告的目标4.目标市场策略四、广告创意策略1.邀请明星做代言2.多种媒体共同传播3.广告表现五、广告媒介策略1.在电视广告方面2.在互联网方面3.在杂志方面六、广告效果评估七、附录前言作为世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有20年的创业历史。它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。随着现代人们消费水平的普遍提高，饮食文化成了生活中不可或缺的一部分。人们讲究不再只是单纯的吃饱喝足这么简单，而是要求有个性有品位，“优乐美奶茶”，美丽而香醇其独特的口味成了人们生活休闲可口茶饮的选择，青年人是其中的主要消费群体，消费潜力大。优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象，这不仅可使优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别市场分析1.营销环境分析优乐美在目标市场上主要是大学生市场，大学生，最为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活面前，对引领消费时尚、改善消费结构等方面有着不可替代的作用。根据有关数据显示在大学生消费构成中事物支出就占41％，可见这方面的需求之大。现代大学生每月所得的生活费，27％的学生为350—500元，60％的学生为500—700元，9％的学生为800元以上只有4％的学生低于350元。2.消费者分析经过数次调查及口味测试，喜之郎确定大学生群体就是奶茶的重度费群体，这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受鲜事物，他们需要爱与被爱，期待永恒浪漫的爱情，容易被以爱情为主题的事物吸引，把握这些重度消费群体的生活态度，塑造自我个性、追求浪漫的品牌形象。优乐美以温馨为出发点，很符合大学生的消费意向。产品分析一、优乐美奶茶产品分析1.奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装，袋装和礼盒装2.本产品的优势：ａ、广告创意和消费目标市场个性人群培育ｂ、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶ｃ、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争二、竞争对手奶茶产品分析香飘飘——奶茶市场的领导者，从2004年的广告词：“香飘飘每年可卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”到2011年广告词：“香飘飘每年可卖出十亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈。”这些抢眼、简洁直观的数字直接说明了一切，占据了绝对市场。香约、妙恋——市场追随者立顿、雀巢——市场补缺者广告策略一、广告定位主要以大学生群体为主，他们追求个性，具有青春激情和文化理性两种特性。爱关注周围的事物，有追求和接受浪漫、新奇的变化和挑战，在与群体相处时，又希望与群体保持一致，获得群体的认同，有内心矛盾的一面。二、广告诉求优乐美奶茶不仅仅十一种饮食文化更是一种美，常给人一种被爱包围的感觉，恰好符合大学生群体向往温馨、浪漫的生活，渴望爱与被爱的情感诉求。三、广告目标吸引新消费者，巩固老消费者，向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的知名度。并以此提高优乐美的市场销售量，广大市场占有率和影响力，努力向奶茶行业的第一品牌靠拢。四、目标市场策略由于本次主要是面向大学生市场，可以通过在全国各大高校多展开一些活动来吸引大学生群体的参。起初可以赞助高校里面的一些大型活动来提高知名度，并留下深刻印象，下一步可以以张贴宣传海报的方式进一步展开宣传，充分利用校园广播方便快捷的有点进行同步宣传。可选择周末在校门口或校内人流量大的区域以摆摊设点的方式进行促销活动，以吸引更多的消费者。广告创意策略一、邀请明星做代言可寻找长相甜美，外表清纯的年轻女演员，最好有一定知名度口碑好，形象积极向上，并受年轻人的喜爱。这样不仅能有效地帮助优乐美提高知名度和树立品牌形象，其不凡的气质形象还有助于表现优乐美的优雅、快乐、美丽的独特内涵。二、多种媒体共同传播要想给消费者留下深刻的印象，除了广告本身要足够吸引人以外，增加广告的曝光率和广告的播放次数也非常重要。所以先在互联网上发布，而后在电视广告上播放。也可选择刊登在适当的报刊、杂志上，以增加消费者则对品牌的记忆度。三、广告表现ａ.电视广告主要通过营造温馨浪漫的场景来体现优乐美奶茶温暖人心的情感内涵。在莺飞草长的季节，一个海边，有一大片的草原，草上鲜花点缀，女主人公在草地上行走，感受春光。驻足，闭上眼睛，呼吸花香，想起了优乐美奶茶的味道，也如这花香般清纯，正待女主人公陶醉之时，男主人公突然出现，递给女主人公一杯温热的奶茶，并在她耳边细语“你是我的优乐美”，女主人公莞尔一笑，画面切换到优乐美的商标，并出现字幕“youloveit”ｂ.品牌博客博客是优乐美和消费者沟通交流的平台，消费者可以通过参与博客留言，把自己想说的话留在上面，鼓励消费者多提意见和建议。进行评比活动，参与者可通过发送照片参与此活动，照片内容需加入优乐美奶茶的元素，最后再由大众评选出最有创意或人气最高的一张照片，该照片的发送者将获得由优乐美提供的价值2000元的创意奖金。ｃ.公交广告公交广告因其流动性大、接触人员多、广告形式灵活醒目而成为很有影响力的区域性宣传媒介。上班族越来越多，生活节奏加快，而短时间的购买活动无法对琳琅满目的商品有称心的选择，那么在去购买的路上，街道上隆隆驶过的车身广告，对于将发生的购买有着非常有效的提示和提醒作用，或直接指导购买，或做品牌提醒。公交广告的灵活性很强，不受时段和空间的限制，而且投入少，效果好。广告媒介策略一、在电视广告方面播放时间最好在饭前饭后播放，应为大学生平时主要还是上课、自习，大部分看电视时间都集中在用餐时间，每天只播五遍，播放时间应该分开，而且不能靠的太近，不然会使人产生审美疲劳，甚至是产生逆反心理。此广告可在全国各大电视台的黄金时段热播，还有在学校超市内、食堂内、公交车内的移动电视上播出，以吸引消费者注意，提起消费者的兴趣。二、在互联网方面可选择腾讯网、优酷网、土豆网、56网、搜狐网等网络媒体，尤其是腾讯网可作为优乐美奶茶官方网站的推广平台，充分利用各大网站的优势，全面覆盖关注优乐美的年轻人，通过多方位渠道来和消费者沟通，最大限度的抓住客户。大学生几乎人人都有腾讯QQ账号，在活动期间，可制作精美的优乐美为主题的QQ秀，或者在腾讯游戏上设置相应的以优乐美为主题的奖品，凭账号领取，每个账号只可领取一次。以此吸引更广大消费者的加入三、在杂志方面可选择刊登在意林、读者、青年文摘、许愿树等一些比较受大学生欢迎的杂志上，每本杂志广告图片上都附有一张刮刮卡，并设置一二三等奖，如刮开显示“谢谢参与”则不中奖，如显示“二等奖”字样则中奖。其中中一二三等奖的概率分别是0.1％、0.5％、2％，奖金分别为：一等奖500元、二等奖300元、三等奖100元。奖金由优乐美提供，但最终解释权归优乐美所有。广告效果评估1.利用网络传播的方式实现低成本大回报通过四大平台的推广，使优乐美的品牌信息实现以较低的成本获得很好的曝光度。其中，腾讯网的广告总曝光度达140.28亿次，广告总点击超过630万次，平均CPM是0.11元，平均CPC是0.25元。校内网的广告总曝光度达3.9亿次，广告总点击超过64万次，平均CPM是0.88元，平均CPC是0.53元。视频网站的广告总曝光度达3.15亿次，广告总点击超过59万次，平均CPM是7.6元，平均CPC是0.18元，公交广告总曝光度达2千2百万次，平均CPM是0.5元，平均CPC是0.06元。2.通过优乐美博客活动的创意设置，参与人数火速上升，杂志广告的刮奖环节以及腾讯网内的QQ秀活动和游戏奖品兑换，使优乐美奶茶在广运行期间，销售量实现飞跃式的增长，仅通过优乐美博客这一环节，就卖出了203097杯的好销量。3.其他在各大高校的促销活动也吸引了不少新老顾客，第一天卖出奶茶8700多杯，仅一周就创下了72000多杯的好成绩。附件优乐美调查问卷亲:还记得亲的优乐美吗？感谢亲在这春暖花开的日子里，抽出一丝宝贵的时间来完成这份问卷1.亲的性别是：A:男B：女2.亲喜欢喝速溶奶茶吗A:喜欢B:不喜欢C:一般3.亲喜欢喝哪个品牌的速溶奶茶A：香约B：优乐美C：立顿D：香飘飘4.亲喜欢在哪喝速溶奶茶呢A:在一个幽静的地方细细品味B：边走边喝C：在家D：车上5.亲一天的速溶奶茶的消费频率是多少A：少于一次B：1~3次C：3~5次6.亲喝速溶奶茶的目的是什么A：填饱肚子B：解渴C：打发时间D：其它7.亲购买速溶奶茶的主要影响因素是什么A：口味B：包装C：品牌文化D：价位8.亲喜欢喝优乐美速溶奶茶吗A：喜欢B：不喜欢C：一般9.亲喜欢喝什么口味的优乐美A：草莓B：麦香C：香芋D：其它10.亲喜欢在优乐美里面加什么东西A：珍珠B：椰果C：红豆D：其它11.亲购买优乐美的原因是什么A：广告B：品牌C：口味D：其它12.亲对优乐美的广告有印象吗A：有B：没有C：不深13.亲最喜欢奶茶的广告语是什么A：你就是我的优乐美B：啊原来我是奶茶C：奶茶就要优乐美D：其它14.亲对优乐美有什么好的建议吗？谢谢！！！