2016年销售部第三季度激励方案

2016年销售部第三季度激励方案（讨论稿）一、激励政策销售部完成当月目标为上月销售目标的≥10%递增趋势。个人销售实现当月的目标值的100%，且当月个人销售额完成≥上月销售的110%增长趋势，部门申请拿出当月销售的0.1%和销售递增成正比趋势作为激励奖金另行发放（不予和工资一起实行单独发放，奖金提取计入部门整体销售费用标准当月兑现）。二、激励兑现形式及公式2.1、分配原则按照80:20分配原则进行支配，整体奖金的20%作为部门活动经费进行支配，另80%作为个人及销售排名奖金发放。2.2、个人销售突出表现者整体奖金80%中的40%部门作为对个人销售突出表现者作为单独奖金发放支出，且个人须满足当月完成目标值的100%，且当月个人销售额完成≥上月销售的110%奖励。2.3、排名奖金分配规则结余部分作为销售部按照现有编制4:3:2:1（最后一名无奖金）发放。为体现相对公平公正原则，排名规则须同时满足以下规则条件：a)上年度个人目标实现%情况（回款为准）b)本月当期销售目标完成占比情况（本月必须大于上月完成数据，上月销售和目标取最大值）c)本月完成和上月完成占比情况销售排名计算公式如下：上年度个人目标完成%*20%+（本月目标完成%+本月完成/上月完成%））80%2.4、特殊渠道销售激励另阿里巴巴国际、国内站维护和销售新拓业务累计实现（销售额依回款为准、前期已经进入计价或打样状态订单不计入新拓范畴、利润率低于销售制度基本原则的另议）：a)1万元＜累计销售额＜2万元RMB——奖励该累计销售额的1%b)2万元≤累计销售额＜5万元RMB——奖励该累计销售额的1.2%c)累计销售额≥5万元RMB——奖励该累计销售额的1.5%2.5、公司战略部署完成激励按照下年度战略规划进度表实施阶段性任务完成，由部门经理根据完成情况对担当人申请特别奖励100-500元(必须书面报告形式，数据和完成进度给予详细说明，经部门和公司认可)。三、其他为2016上年度工作总结和鼓励后续销售工作士气：月份1月2月3月4月5月6月目标值//////达成值//////结果描述未达成未达成未达成未达成销售增长，利润亏损销售增长备注4月份公司承诺奖金，虽部门连续未完成既定目标，为鼓励下年度销售士气，特在6月末申请给予补充发放和鼓励，7月10日前完成发放。备注说明：上年度总体奖金按4月份公司高层会议精神，分配金额为10000元RMB，按以上分配原则和兑现公式套用发放（上年度若个人销售突出表现者单独奖金发放部分，若未能同时满足100%目标销售和同期110%增长趋势，延续并参照销售排名规则，第一名者享受此待遇并给予发放）。编制：审核：批准：