0常温华南大区业务人员第二次晋级考试试题行销初稿

常温华南大区业务人员第二次晋级考试试题姓名：省区：职位：成绩：一、填空题：3、行销部门出3道题1、儿童奶未来星系列产品在进行包装改版后在产品Logo上加成长字样，并将“活力型”改名为健骨型，“优护型”改名为呵护肠胃型。3、行销推广“十个一”标准：试饮台、促销服、口罩、耳麦、手套、托盘、试饮品、垃圾篓、剪刀、纸巾；4、2011年行销人员组织架构要求严格按照大区要求进行配置，其中，3000万年销售任务1500万市场人员配置标准要求：1个市场主管、1个执行专员（可兼职）、1个产品专员（可兼职）、1个行销文员（可兼职）、1个推广主管（可兼职）、6个推广员。二、单项选项题3、行销部门出2道题1、下面哪个不是未来星？（A）A、益智型B、呵护肠胃型C、健骨型D、智慧型2、下面关于行销推广黄金五六七说法不正确的是（A）A、第二支特战队伍要求在黄金五六七进行推广；B、黄金五六七推广具体指选择每天下午5、6、7点、每周五六日进行推广；C、行销黄金五六七推广必须严格执行“十个一”推广标准；D、儿童奶亮剑新篇第一支推广队伍选择在黄金五六七进行标准化推广4、财务负责出2题有关费用结案以及开发票的三、不定项选择题3、行销部门出1道题1、下列那些产品是我公司2011年1月至6月公司上市的新品：（ABD）A.现代牧场奶B.谷加倍C.小小儿童奶D.果纤E.奶特四、简答题3、行销部门2、简述儿童奶亮剑新篇三支推广团队组建及推广的要求？简要分析你所负责市场这3支团队组建达成进度及推广完成情况？（无第二支推广队伍市场直接填写无即可）答：第一支转化队伍组建要求：1、要求从6月起所有门店、堆头的推广必须以儿童奶推广为主、资源集中整合推广儿童奶；2、卖场所有儿童奶导购、推广员必须统一着儿童奶促销服或佩戴儿童奶围裙；3、所有转化人员在卖场下午5、6、7点钟及周末黄金五六七必须在儿童奶堆头旁进行叫卖；4、市场必须对推广员按单件提成（建议1.5-2元/件）；5、5-8月期间，区别是否为转化人员的标准：A、儿童奶提成高于其他重点产品；B、穿未来星促销服或佩戴未来星围裙；6、所有人员必须经过儿童奶亮剑新篇三课程培训，并且闭卷考试合格方能上岗。第二支特战队伍组建要求：A、场内推广组与幼儿园推广组，两组成员不得相互调用；B、店内推广组人员必须按销量排名安排卖场，如A市场支持5名人员，必须安排在当地销量前5名的卖场；C、特战一纵队成员公司承担底薪，市场必须承担2元/件的提成；D、人员上岗要求：1）优先从优秀常规导购或重点产品导购转化；2）必须是长期稳定推广人员，不允许是兼职人员；3）人员上岗必须经过培训流程：PPT培训—现场实操演练培训---闭卷考试---成绩优秀后上岗；第三支场外推广队伍：A、第三推广队伍每组由3名推广人员组成，组长一人，组员两人。组长：负责组织和协调现场各区域的活动开展以及活动总结，并负责游戏互动和现场活动主持。两名组员：1个负责产品介绍和售卖，1个负责终端拦截和试饮推广；B、人员配备物料：（每组所要求配置的数量，配置一倍、避免损坏后无备用）如两个股小组：6个口罩、6对手套、6组电池、6个耳麦、6顶促销帽子、6套促销服、2个托盘、2个垃圾篓、2把剪开剪刀、2块抹布、3个计算器。C、第三支推广队伍除负责新一轮的校园海选推广工外，每月每组含校园海选应执行26场的场外推广工作。D、第三支推广队伍只允许三人一组执行场外推广，不得进行场内或卖场门口推广；简要分析你所负责市场这3支团队组建达成进度及推广完成情况。（开放性问题，主要必须从转化人员、特战人员数量到位情况、薪资、培训、物料十个一推广标准、推广场次完成、自查等角度回答，酌情给分）一、填空题：1、传统通路出3道题2、现代通路出3道题3、行销部门出3道题1、儿童奶未来星系列产品在进行包装改版后在产品Logo上加成长字样，并将“活力型”改名为健骨型，“优护型”改名为呵护肠胃型。3、行销推广“十个一”标准：试饮台、促销服、口罩、耳麦、手套、托盘、试饮品、垃圾篓、剪刀、纸巾；4、秋香出1道有关窜货题二、单项选项题1、传统通路出2道题2、现代通路出2道题3、行销部门出2道题1、下面哪个不是未来星？（A）A、益智型B、呵护肠胃型C、健骨型D、智慧型4、财务负责出2题有关费用结案以及开发票的三、不定项选择题1、传统通路出1道题2、现代通路出1道题3、行销部门出1道题1、下列那些产品是我公司2011年1月至6月公司上市的新品：（ABD）A.现代牧场奶B.谷加倍C.小小儿童奶D.果纤E.奶特四、简答题1、传统通路2、现代通路3、行销部门2、简述儿童奶亮剑新篇第一二支推广团队组建及推广的要求？简述回答第三支推广队伍的配置标准以及负责推广场次要求。简要分析你所负责市场这2支团队组建达成进度及推广完成情况。答：第一支转化队伍组建要求：1、要求从6月起所有门店、堆头的推广必须以儿童奶推广为主、资源集中整合推广儿童奶；2、卖场所有儿童奶导购、推广员必须统一着儿童奶促销服或佩戴儿童奶围裙；3、所有转化人员在卖场下午5、6、7点钟及周末黄金五六七必须在儿童奶堆头旁进行叫卖；4、市场必须对推广员按单件提成（建议1.5-2元/件）；5、5-8月期间，区别是否为转化人员的标准：A、儿童奶提成高于其他重点产品；B、穿未来星促销服或佩戴未来星围裙；6、所有人员必须经过儿童奶亮剑新篇三课程培训，并且闭卷考试合格方能上岗。第二支特战队伍组建要求：A、场内推广组与幼儿园推广组，两组成员不得相互调用；B、店内推广组人员必须按销量排名安排卖场，如A市场支持5名人员，必须安排在当地销量前5名的卖场；C、特战一纵队成员公司承担底薪，市场必须承担2元/件的提成；D、人员上岗要求：1）优先从优秀常规导购或重点产品导购转化；2）必须是长期稳定推广人员，不允许是兼职人员；3）人员上岗必须经过培训流程：PPT培训—现场实操演练培训---闭卷考试---成绩优秀后上岗；简要分析你所负责市场这2支团队组建达成进度及推广完成情况。（开放性问题，主要必须从转化人员、特战人员数量到位情况、薪资、培训、物料十个一推广标准、推广场次完成、自查等角度回答，酌情给分）第三支推广队伍E、第三推广队伍每组由3名推广人员组成，组长一人，组员两人。组长：负责组织和协调现场各区域的活动开展以及活动总结，并负责游戏互动和现场活动主持。两名组员：1个负责产品介绍和售卖，1个负责终端拦截和试饮推广；F、人员配备物料：（每组所要求配置的数量，配置一倍、避免损坏后无备用）6个口罩、6对手套、6组电池、6个耳麦、6顶促销帽子、6套促销服、2个托盘、2个垃圾篓、2把剪开剪刀、2块抹布、3个计算器。G、第三支推广队伍除负责新一轮的校园海选推广工外，每月每组应执行26场的场外推广工作。现代通路一、填空题：1、传统通路出3道题2、现代通路出3道题华南RKA系统包括天虹、百佳、岁宝、、永辉、新华都；吉之岛2011年NKA、RKA、LKA系统常规必铺品项中，真果粒系列包括草莓、椰果、3个口味；黄桃特仑苏系列的标准售价为：特仑苏醇纤：65元/件、特仑苏纯奶：59元/件、特仑苏低脂奶：元件、特仑苏有机奶68元/件；623、行销部门出3道题4、秋香出1道有关窜货题二、单项选项题1、传统通路出2道题2、现代通路出2道题常规巡查检查项目中，货架总陈列面积大于等于竞品的标准是（）BA、100%B、90%C、80%D、70%未来型系列的标准陈列顺序为（）CA、优护型、智慧型、活力型B、优护型、活力型、智慧型C、活力型、智慧型、优护型D、智慧型、活力型、优护型3、行销部门出2道题4、财务负责出2题有关费用结案以及开发票的三、不定项选择题1、传统通路出1道题2、现代通路出1道题巡查检查项目中，日期管理包括哪几项？（）A、B、CA、不出现过期产品陈列率B、主要单品产品日期优于等于竞品C、不出现临期产品陈列率D、不出现陈期产品陈列率3、行销部门出1道题4、财务负责出2题有关费用5、姚佳负责出1题有关断货四、简答题1、传统通路2、现代通路请列举2011年NKA、RKA、LKA系统儿童奶的所有必铺品项190ml活力型、190ml智慧型、190ml优护型125ml活力型、125ml智慧型、125ml优护型125ml妙妙原味、125ml妙妙草莓味、125ml妙妙果蔬草莓味、125ml妙妙果蔬菠萝味、100ml妙妙原味、100ml妙妙草莓味、180ml妙妙原味、180ml妙妙草莓味传统通路一、填空题：1、2011年渠道划分成四种类型,分别是:（重点渠道）、（常规渠道）、（潜力渠道）、（即饮渠道），2、重点渠道业务标准配置：每业务员标准负责客户数（30）家，拜访频率（2）次/周；渠道渠道业务标准配置：每业务员标准负责客户数（120）家，拜访频率（1）次/周；常规/即饮渠道业务标准配置：每业务员标准负责客户数（200）家，拜访频率（1）次/周；3、C、D级市场建立“（一镇一店）”“（一村一店）”，以点带面，发挥中转站职能；4、为保障一个区域至少每月检查2次，设立专职巡查的标准是：（10）-（12）人配置1名巡查。二、单项选项题1、晨会控制的时间是（A）A：30以内B：30-40C：40-50D：1小时以上2、如何改善业务大日期考核（A）A、增加拜访频率、理货的考核B、对旧货的调整给业务一定的比例下限C：销量的5%以下，注意包枕市场比例不同D:对新货的调整给业务一定的比例上限三、不定项选择题1、通过什么样的方式可以提高业务人员的工作效率（BCD）A：150平方公里以下的市场不需要建立分部。分部设立的标准是覆盖半径10公里以内，分部覆盖面积50平方公里B：晨会控制在30分之内C：设立以月、季度、半年、全年为单位的评比项目，不间断对落后的业务给予指导，让每个人不到最后决不能失去获奖资格D：业务评比指标透明、及时传递准时，指标修改需在项目的起始阶段，坚决不允许后期修改游戏规则，坚决不允许加入领导评分项四、简答题1、简述2011年渠道划分标准:（分四种渠道、10种渠道代码及对应包含网点名称）答案：渠道名称渠道代码包含网点重点渠道SS1小型超市SS2奶店常规渠道SS3批零店SS4街边零售潜力渠道SS5大中专院校SS6社区店SS7中小学周边SS8医院周边SS9交通枢纽典型即饮渠道SS10名烟名酒、面包房、流动网点