中国人寿福禄金尊目标市场的解析话术

目标市场的解析少儿市场客户特点现在社会普遍对孩子比较关心，希望出人头地，所以很多人对于未成年人购买保险比较容易沟通，而且年龄越小领取次数越多。少儿市场•“金宝宝”话术•我们的福禄金尊就像是给您的孩子找了一个陪伴他人生道路的金宝宝，这个孩子不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。他会资助你的孩子学习、创业、婚嫁、养老、医疗，一直陪伴您的孩子，完成呵护孩子一生的心愿，是您对他爱的见证！私营企业主客户特点通过辛勤打拼，积累了一定资产，但目前经济转型赚钱相对几年前困难有所增加，客户总希望自己的生活能够一直维持较高的品质，尤其是在养老方面的保障。私营企业主•聚宝盆话术•福禄金尊就像是一个温馨的港湾，无论经济环境如何变化，无论行业状况如何变化，他都给你一个安心的避港，让您和您的家庭能够保证稳定安康的生活。福禄金尊就像是一个聚宝盆，每年都可有公司的分红金；每三年可以从这个聚宝盆中取……元生存金；而且盆子里的金元宝永远不会减少，只会越积越多，到60岁的时候可以取出……元祝寿金了；60岁后每年可以取出……元养老补充金,终身领取;还可有……元健康保障金;百年(身故)后还有家庭责任金(身故保障金)个体经营户、小商贩客户特点赚钱比较辛苦，也比较节约，社会保障欠缺，未来的不确定性强。对短期收益感兴趣，该险种交费期不长，返回快，符合该类客户交费的特点。个体经营户、小商贩•“商铺”话术：•福禄金尊就像您又开了一家商铺，这个商铺你不用每天开门营业，不会被盗被抢，不会失火受灾，不用进货卖货，不会亏损倒闭，不用付工资，您所交的保险费一分都不会少，您只要租出去，立即可收租金，一次收三年租金；而且每年还有分红金；到您60岁时将您给你一笔祝寿金；60岁以后每年给您一笔养老补充金；还有一笔健康保障金；百年(身故)后还有家庭责任金(身故保障金)。事业单位职工、教师客户特点文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资很多人涉足股市或房地产。事业单位职工、教师•“房产”话术：•其实福禄金尊就像您三年时间又买了一套房产，但又有很大不同。您不用担心地段好坏，不用担心会跌价，不用装潢，不用担心折旧，不用担心是否可以租出去。福禄金尊这套房，每三年可以固定一次租金，而且还在不断增值，而且每年还有分红金；到您60岁时将您给你一笔祝寿金；60岁以后每年给您一笔养老补充金；还有一笔健康保障金;百年(身故)后还有家庭责任金(身故保障金)富太太客户特点现在社会诱惑太多，丈夫应酬又多，安全感差，同时怕企业经营的风险影响到家庭生活！富太太•“人生伴侣”话术：•福禄金尊如同一位您的知心朋友,一生陪伴您，他不会让您为他担心，不用抽烟喝酒，不用出去应酬，每年给您一笔分红金,每三年给您一笔生存金，到60岁的时候给您……元祝寿金了；60岁后每年给您……元养老补充金,终身领取;还可有……元健康保障金;百年(身故)后还有家庭责任金(身故保障金),让您的一生更有安全感，真是一生无忧、一生富足！职业经理人（公司白领）客户特点单位收入比较稳定，年终奖也比较高，希望维持现有较好的生活，很多人希望有副业，提高生活水准。职业经理人（公司白领）•“领工资”话术：•你们单位真好，您今年年终奖一定发了不少吧。但谁也不能保证单位以后每年发的年终奖数额？当我们到退休的时候还有年终奖吗？福禄金尊就是一个年终奖发一辈子的的单位，这个单位不用考勤，不用上班，没有考核，没有压力，每年都有年终奖（分红金），每三年给你发一次大红包(生存金)，到60岁的时候可以取出……元祝寿金了；60岁后每年可以取出……元养老补充金,终身领取;还可有……元健康保障金;百年(身故)后还有家庭责任金(身故保障金)农民客户特点文化层次不高，主要依靠土地，严重缺乏保障，依靠政府远远不能解决其医疗或养老问题。农民•“金土地”话术•福禄金尊如同您的一块金土地,您一旦拥有它,不用您播种、浇水、施肥，也不用您收割庄稼，您只需要准备好钱袋子，定期收钱就好，这块金土地每年给您一笔分红金,每三年给您一笔生存金，到60岁的时候给您……元祝寿金了；60岁后每年给您……元养老补充金,终身领取;还可有……元健康保障金;百年(身故)后还有家庭责任金(身故保障金),让您的一生更有安全感，真是一生无忧、一生富足！精准定位迅速出击