关于比稿

1稿chenhui2003，8比2比的不是广告，而是广告代理商3•比稿目标对象：未来的客户而非消费者•比稿目的：说服客户相信我们就是他最想要找的广告代理商•比稿，从第一次接触广告代理商即已展开，而不只是比稿会议上。•比稿真正结束，不是在比稿会议之后而是直到签约为止4比稿的准备流程1.挑选/成立比稿小组，并让客户觉得他们即是未来作业小组2.参与客户简报会议，并事前列好一些问题，以呈现广告代理商对客户事业的热情与关切3.展开对客户市场、产品、消费者的了解包括参观工厂等，呈现全心全力的投入。5比稿的准备流程4.做市场调研,至少四场消费者座谈会,并在比稿时做报告,用以支持代理商建议观点5.好的广告策略,甚至在比稿前即与客户沟通6.好的创意作品,做得几乎像完成品6比稿的准备流程7.将所有比稿内容做成幻灯片或Powerpoint使比稿演出看起来专业完美8.做好所有文件,并设计有趣的封面,使厚厚的文件具有阅读魅力9.比稿前,会做至少一次的演练以上这些流程是所有广告代理商都会做的7比稿的策略性思考要素1.客户那里,谁会参加比稿会议2.谁是主要决策者3.还有谁具有影响力(或许此人不参加会议)4.主要决策者如果是一人以上,对他们提案有没特别要注意的事项,禁忌等8比稿的策略性思考要素5.那些事项是客户认为最重要的:(1)可在简报之中发现(2)可在客户与前一代理商作业过程中探知(3)除了简报内容之外,客户对其他部份的兴趣如何6.谁是我们的竞争对手9比稿的策略性思考要素7.从客户的观点--他们之所以会找我们的理由(正是我们应强化的地方)--他们对其他广告代理商的偏好--他们对我们有没担心的地方、或不喜欢8.发现输赢的关键会在那里9.比稿会议的时间设定10比稿的策略性思考要素10.比稿提案中--主要时间花在那一部份--那一部分尽量减少--重点强化自己的特色--团队的形象、特色展现--提案演出的形式11.如何在比稿前即让客户感觉我们与众不同1112.比稿的高潮创造之必要,足以让客户走出会议室时印象深刻,难以忘怀比稿的策略性思考要素12从开始到结束,让客户清楚地了解我们的选择,一气呵成所有的内容都是为了导致结论之唯一性.13一场比稿成功的关键要素•策略性思考--和创意作品一样重要--目的是为了找出单一诉求之主张,有没有洞悉到消费者的真正需要•比客户早一步想到、做到--比稿是没有足够时间呈现我们的作品有些动作可在比稿之前即进行14一场比稿成功的关键要素•媒介--最后一部分不能让它变得无趣像一支好的广告影片，精彩从第一秒到最后一秒•公司荣誉--客户找我们必然有所期望,利用机会充分展现自己的物质15比稿结束前•对国际客户说：这就是最好的•对国内客户说：我是最适合的•作好被提问的准备16比稿结束后•总结经验，褒奖主力军•查看录象，纠正小动作•万一输了，一定找出为什么•士气不灭，方法改进，品质提升17结论内容--独特的洞察力、观点及支持的论点严谨而扎实形式-体现内容、客户特质而设计，永远让客户“意想不到”呈现--团队作业精神、大量的热情，乐在其中，让客户感动演练--演练，不断地演练18团队魅力，客户无法挡客户要找的是一群专业人员为他服务，而非一个超级球员比稿结束后，就要让客户爱上我们记住了．．．19乐在其中，学习不断20将兵兵兵兵小兵立大功早日成将军