2011长安马自达华南区活动方案

长安马自达2009年度南区活动方案目录思朗简介车友会营销活动建议5-6月份活动方案2009年度区域活动规划区域市场分析与销售策略07-09年汽车主力车型走势单位：万辆数据来源：搜狐汽车轿车为汽车市场的主力车型，占汽车市场的较大份额并呈现平稳走势09年1-2月主力车型产销特征单位：万辆数据来源：搜狐汽车受政策利导轿车09年开年销量呈现增长04-09年汽车月度销售走势单位：万辆数据来源：搜狐汽车轿车市场历年各排量需求走势数据来源：搜狐汽车受国家退税政策支持，1.6升以下排量乘用车销量快速增长09年1月-2月国内轿车销量TOP10汽车生产商单位：辆数据来源：中国汽车工业协会主力厂家及品牌的销量依旧占有轿车市场的较大份额上海大众一汽大众上海通用北京现代东风日产奇瑞广州本田吉利一汽丰田比亚迪比亚迪上海大众一汽大众上海通用北京现代奇瑞一汽丰田东风日产吉利长安福特150002000025000300003500040000450001月份2月份1月份400003880032700326002630025300216002040019200186002月份40500368003220029100251002490024400238002100017300NO.1N0.2NO.3NO.4NO.5NO.6NO.7NO.8NO.9NO.1009年1月-2月国内轿车品牌销量TOP10凯美瑞雅阁卡罗拉桑塔纳F3捷达伊兰特QQ悦动凯越自由舰伊兰特夏利捷达QQ悦动F3凯越卡罗拉桑塔纳03000600090001200015000180001月份2月份1月份148001380013600129001220011600111001100010400102002月份1510014600142001390012800126001200011900108009700NO.1N0.2NO.3NO.4NO.5NO.6NO.7NO.8NO.9NO.10单位：辆数据来源：中国汽车工业协会09年2月国内轿车品牌销量分析卡罗拉12%凯越12%F311%悦动11%QQ10%捷达10%夏利9%桑塔纳9%伊兰特9%自由舰7%轿车71%十大品牌总销量29%南区区域市场环境概述区域市场分析与销售策略2016文明驾驶考题安全文明网09年1月广东省各城市上牌量TOP10单位：辆广东省09年1月各城市上排量比08年12月呈现增长，前四名分别是：广州，深圳，佛山，东莞1017251514183284316171149930886708415121066171611044662022166814621406128297003000600090001200015000广州深圳佛山东莞中山惠州珠海江门汕头揭阳12月份1月份09年1月广东省上牌量TOP10汽车生产商单位：辆2073230523902393264628373497530874499063200040006000800010000东风日产一汽丰田广州本田上海通用比亚迪广汽丰田北京现代一汽大众上海大众长安福特日系品牌在广东省占主导地位，占有较大市场份额，新车上牌量，日系比例超过52%。终端市场领跑的汽车企业：东风日产，一汽丰田，广州本田。09年1月广东省轿车品牌销量TOP10单位：辆1067116411751317143515971662173417852934100020003000卡罗拉雅阁凯美瑞颐达F3骐达骊威轩逸悦动花冠卡罗拉，雅阁，凯美瑞是同级车销量的领跑者马自达2竞品销量对比11018018786404733484415603719164412441624151227752963341331510100020003000400050002008年10月2008年11月2008年12月2009年1月马自达2飞度（两厢）雅力士劲情马自达3竞品销量对比267419013140267214706134171439811017627263783791776346366428586666190500010000150002008年10月2008年11月2008年12月2009年1月马自达3卡罗拉速腾思域南区区域营销的思考科四安全文明驾驶考试安全文明网区域市场分析与销售策略南区区域营销思考优势劣势策略长安马自达车型以经济型为主,可充分借助国家燃油税改革及购置税减半等利好政策的扶持品牌推广力度不足加强品牌宣传精耕销售市场重点市场扶持潜力市场培育以体验互动为主要形式核心内容扩大目标消费群体通过车友会营销培育市场销售环境节油环保引领汽车市场消费理念,以此为品牌核心的长安马自达车系与新型消费理念相切合市场占有率不高重点城市加大活动及宣传力度目录区域市场分析与销售策略思朗简介车友会营销活动建议5-6月份活动方案2009年度区域活动规划2009年活动规划思考根据2009年区域市场现状分析，区域市场活动的任务在于完成从募集客户到集中销售的过渡。因此我们建议2009年全年度活动规划如下：5-6月份7-8月份9-10月份11-12月份以产品核心竞争力吸引客户眼球，募集客户信息以品牌文化引发客户兴趣，募集客户信息集中前期募集客户，以体验和竞赛形式突显产品优势集中前期募集客户到店，提高展厅人流量，提升成交率2009年活动规划纲要05-06月份:长安马自达Zoom-Zoom畅享体验巡展07-08月份:长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营09-10月份:长安马自达节油环保挑战赛11-12月份:长安马自达妙趣乐驾冬令营5-6月份活动建议长安马自达Zoom-Zoom畅享体验巡展详细执行方案请参考Page78-Page1077-8月份活动建议长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营活动对象流动客户+展厅邀约意向客户+展厅邀约保有客户活动地点长安马自达南区目标推广城市–中心大型商业广场活动时间2009年7-8月份活动目的以挑战极限享受生活的主题突显Zoom-Zoom品牌理念，吸引目标消费者，在动感愉悦的氛围中传播品牌和产品信息，从而收集客户信息，提升成交量长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营活动形式动感时尚个性张扬精彩舞台区极限项目区车型展示区现场销售区长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营展现长安马自达品牌个性，聚焦目标客户群体视线，舞台区将献上众多时尚个性的精彩表演，如花式篮球、汽车宝贝和视觉双节棍等新锐项目。增强观众互动，传递品牌和产品信息，舞台区将设有多个趣味游戏，力邀观众一同分享感受。活动亮点一精彩舞台区长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营台下规划出极限项目区，设有大型户外攀岩、BMX极限单车表演、汽车涂鸦彩绘比赛等创意动感新锐体验项目，冲击目标客户群体眼球，制造轰动效应全程配合进行场地周边或展厅试乘试驾，令客户全方位体验产品魅力全程配合媒体跟踪报道，无限扩大活动影响力活动亮点二极限项目区长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营线上配合后期跟踪各当地媒体报道活动效果和活动持续影响力活动期间选取各类当地媒体代表进行现场拍摄；建议进行专题报道前期预热当地平面媒体、网站、电台和电视台进行预热宣传9-10月份活动建议长安马自达节油环保挑战赛长安马自达节油环保挑战赛活动对象早期收集维护的意向客户+保有客户代表+媒体代表活动地点长安马自达南区目标推广城市–符合路况要求的城市道路活动时间2009年9-10月份活动目的展现长安马自达车系节油优势与环保理念，令客户在充满乐趣的情况下全方位领略产品性能，促进成交长安马自达节油环保挑战赛活动形式节能环保优势尽显节油养护驾驶讲堂城市道路节油挑战赛长安马自达节油环保挑战赛活动当天比赛开始前进行节油养护驾驶讲堂，聘请专业节油驾驶教练对挑战赛选手进行系列培训，改善驾驶者驾驶习惯并结合产品节油优越性能，发挥产品最佳优势讲堂主要内容为产品性能结构、驾驶标准方式、驾驶习惯矫正、汽车养护常识以及实车绕车讲解演练等。活动亮点一节油养护驾驶讲堂长安马自达节油环保挑战赛活动亮点二选取活动城市当地风光秀丽的综合性路况路段作为赛道，邀约意向客户与保有客户参赛。规定时间内完成既定路段比赛，油耗最低者获胜。客户募集可通过展厅报名，经销商电话邀约和网络平台等渠道进行。挑战赛数据建议通过当地媒体向公众发布，扩大活动效果。城市道路节油挑战赛长安马自达节油环保挑战赛线上配合后期跟踪在各类当地媒体公布比赛结果及油耗信息活动期间选取各类当地媒体代表进行现场报道前期预热当地平面媒体、网站、电台和电视台进行宣传；网络平台配合线上招募11-12月份活动建议长安马自达妙趣乐驾冬令营长安马自达妙趣乐驾冬令营活动对象早期收集维护的意向客户+保有客户活动地点长安马自达南区目标推广城市–各经销商展厅活动时间2009年11-12月份活动目的设置专业与乐趣并存的体验摊位吸引客户到店，提升展厅知名度和人流量，促进成交长安马自达妙趣乐驾冬令营活动形式妙趣乐驾聚拢人气展厅内缤纷妙趣游园会展厅外专业乐驾体验区长安马自达妙趣乐驾冬令营于展厅内设置运动类摊位游戏3-4个，如投篮、运球和射门等体现客户身体敏捷度和充满乐趣的项目，让到店客户与家人得享欢乐光，展现品牌特点活动直接增加展厅人流量，提升展厅知名度，加深客户对品牌的理解和忠诚度活动亮点一妙趣缤纷游园会长安马自达妙趣乐驾冬令营于展厅外和周边安全道路设置小型专业试驾项目及趣味竞技项目，如倒库、绕桩、急刹比拼等，结合常规试驾，让客户在刺激愉悦的气氛下亲身体验长安马自达汽车的优越性能聘请专业教练进行现场指导，确保安全行驶和提升活动效果活动亮点二专业乐驾体验区长安马自达妙趣乐驾冬令营线上配合后期跟踪不定期于当地媒体报道展厅相关活动，延续展厅人气活动期间选取各类当地媒体代表进行现场报道前期预热当地平面媒体、网站、电台和电视台进行预热宣传目录2009年度区域活动规划区域市场分析与销售策略思朗简介车友会营销活动建议5-6月份活动方案2009年5-6月份区域活动方案–目录活动概述主题备选活动亮点行程地图场地规划活动流程线上配合场地建议表演及游戏建议礼品建议物料清单主题备选备选一:长安马自达Zoom-Zoom畅享零距离体验巡展备选二:长安马自达“动感乐驾，畅享一夏”体验巡展为突显驾驶长安马自达车系是一种畅快的体验，完美的享受，结合活动特点建议主题如下:活动亮点一现场试驾意向客户可直接报名参与现场体验试驾，亲身感受长安马自达车系的非凡魅力；更可预约到展厅进行试乘试驾，对品牌与产品作更深刻了解，最终促成交易。活动亮点二移动课堂活动当地经销商派出经验丰富、节油驾驶技术高超的销售经理或销售顾问充当活动的“移动顾问”，试驾过程中伴随意向客户左右，传授节油养护驾驶知识，让意向客户在享受长安马自达车型驾驶乐趣的同时，学习更多专业的的驾驶技巧，最终促成购买行为。活动亮点三动感舞台集时尚、动感、激情和美感于一身的舞台表演，将聚焦现场所有观众的全部目光，引发尖叫与高潮；以趣闻问答和游戏的形式发布品牌和产品信息，大大提升目标消费群体对品牌的认知度和钟情度。行程地图1.广州3.佛山7.南宁5.南昌6.长沙4.泉州2.深圳1.广州5月10日2.深圳5月17日3.佛山5月24日4.泉州5月31日5.南昌6月07日6.长沙6月14日7.南宁6月21日以上活动执行日期可因应实际情况灵活调整场地规划活动现场设有舞台表演区，车型展示区，现场销售区三大部分。场地规划–全局效果图场地规划–舞台区效果图场地规划–销售区效果图活动流程时间10:00-11:00主题音乐现场预热11:00-11:40舞台表演第一场11:40-14:00午间休场14:00-15:00主题音乐现场预热15:00-15:40舞台表演第二场15:40-17:00主题音乐现场预热17:00-17:40舞台表演第三场内容现场车型展示/现场销售/专业教练一对一驾驶指导/现场