建筑企业管理第五章

第五章建筑企业战略管理©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.一、企业战略的概念及特征（一）企业战略的概念企业战略是以企业未来的发展为基点，为寻求和维持持久的竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第一节企业战略管理全局性长远性整体性风险性（二）企业战略的特征社会性竞争性创新性适应性二、战略与有关术语的区别和联系（一）战略与战术、策略的区别和联系战略与战术是全部与局部的关系。战略是一个总体策划；战术是具体的行动是为达到战略的目标所采取的。战略与策略是目的与手段的关系。先有战略，后有策略。策略要服从于战略。©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第一节企业战略管理范围全面全面、局部全面、局部时间长期中期短期内容原则性粗线条细线条方法定性定性、定量定量（二）战略与计划、规划的区别和联系广义：三这都是对未来的筹划。狭义：战略是计划、规划的灵魂；计划、规划必体现既定的战略。战略规划计划©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第一节企业战略管理内容企业总体战略竞争战略职能战略管理要素产品与市场领域成长方向优势竞争管理者高层中层低层明确程度抽象的一般的明确的所起作用开创一般改善补充承担风险较大中等较小三、企业战略的层次©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第一节企业战略管理（一）总体战略总体战略是企业整体的战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。（三）职能战略竞争战略是在总体战略指导下，经营管理具体经营单位的战略计划和行为，为企业的整体目标服务，是总体战略下的子战略。（二）竞争战略职能战略是对企业内部的各项关键的职能活动作出的统筹安排，是企业内部主要职能部门的短期安排。©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第一节企业战略管理四、企业战略管理的概念及意义（一）概念指对企业战略的制定、实施、控制和修正进行一个动态管理过程。其核心问题是是企业的自身条件和环境相适应，以求得企业的生存和发展。©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第一节企业战略管理（二）意义1.有利于建筑企业建立长远的发展方向和奋斗目标。2.有利于明确建筑企业在市场竞争中的地位。比较内容传统企业战略管理工作内容更好地执行日常管理，达到操作要求和制度要求制定战略展望，设置目标体系，实施战略，业绩评估实施矫正措施，达到期望结果管理目标满意财务业绩（销售收入、净利润、总资产、每股收益）满意的战略业绩（发展方向明晰、市场地位提高、技术创新连续、客户满意度等）与满意的财务业绩工作重心提高企业规范程度和经营效率，提高短期内的投入产出比，获取短期利润培训企业核心竞争优势，提高长期内投入产出比，获取短期和长期利润，实现生存和可持续发展管理时间跨度一年，关注眼前3~5年，关注未来发展环境变化适应性适应于市场竞争相对稳定的环境，适应性差适应于市场竞争相对复杂多变的环境，适应性强管理要求专业能力专业能力，创新能力，应变能力传统企业管理与企业战略管理比较©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第一节企业战略管理五、建筑企业战略管理过程确定建筑企业宗旨目标分析环境分析企业资源发现机会和威胁识别优劣势重新评价企业宗旨目标制定战略实施战略控制与评价©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第一节企业战略管理六、企业战略管理的基本原理（一）三要素平衡原理（二）局部优势原理（三）异轨超越原理©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第一节企业战略管理企业状况A建设集团有限公司（简称A公司）自2000年创立，始终坚持质量兴业，倡导“每建必优、精细管理”的方针。A公司在2004年荣获全国质量管理奖。10多年来，A公司连续多年被评为全国优秀建筑企业、全国用户满意施工企业、入选“中国500强民营企业”。但是，公司当时的良好经营业绩是建立在“比较优秀的企业领导人”基础上的。公司当时的战略具有非常明显的企业初创期和规模较小时期的特点——高层领导依靠个人多年积累的行业经验、凭直觉进行经营决断，没有清晰的目标、系统的经营布局和计划，公司发展是“边做边想”、“做了再说”的机遇导向型。©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第二节建筑企业战略形势分析一、建筑企业宏观环境分析经济环境分析社会文化环境分析政治法律环境分析科技环境分析©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第二节建筑企业战略形势分析企业在进行外部宏观环境分析时，应注意1.国际、国内经济发展的趋势2.国家的建设投资变化情况及趋势3.国际外汇汇率的变化及商业银行贷款利率的变化4.能源、原材料价格的变化5.国际、国内工程建设（承包）中的风险情况6.治理污染占用资金的多少7.国际或地区经济政策的变化经济环境分析©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第二节建筑企业战略形势分析二、建筑企业经营环境分析（一）建筑行业结构分析潜在进入者现有企业之间用户和供应商的讨价还价（二）市场结构与竞争对手分析建筑市场供求替代品的威胁市场结构竞争对手分析©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第二节建筑企业战略形势分析市场结构的概念市场结构分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断四类©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第二节建筑企业战略形势分析三、建筑企业内部条件分析（一）建筑企业内部条件分析的内容财务分析管理过程分析营销分析施工生产分析研究与开发分析（二）企业能力分析企业能力的概念企业能力可分为经营管理能力、生产能力、财务管理能力、技术开发能力、市场开拓能力、人才引进与培育能力和品牌塑造与维护能力。©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第二节建筑企业战略形势分析四、综合分析（一）建筑企业竞争优势分析企业竞争优势的确立往往与以下因素相关：1.企业在竞争过程中所发生的或者可以形成的各种关系。2.企业所拥有的或者可以获得的各种资源。3.能够保证企业生存和发展以及实施战略的能力。4.不受物质资源约束而本身却能够物化为企业的资源和能力的知识或者学识。（二）建筑企业核心能力分析核心能力的概念企业核心能力的特点：价值性、独特性、不可模仿性、延展性、动态性核心能力的分析1.核心能力的确定2.制定获取核心能力计划3.培养新的核心能力4.部署核心能力5.保护并保持核心能力的领先地位©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第二节建筑企业战略形势分析经营战略职能战略总体战略随着市场竞争的不断升级，公司规模逐渐扩大，靠经验和直觉经营再也不能百战百胜了。人们最直观的感觉，建筑产品价格直线下滑，企业利润率大幅下降，由原先的50%-60%下降到只有10%。由此引发公司内部对行业发展前景、寻求新业务增长点等战略问题的思考。A公司的专长、优势：1.勇于承接高、大、难项目，并取得过优异成绩2.钢结构工程创下多项第一3.是办公楼、教学楼及电力、水泥、轻工、电子、化工等工业建筑。©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第三节建筑企业的战略选择核心概念：例如，A公司将其战略定位成：全国高层建筑一流品牌公司一、建筑企业的总体战略确定企业的整体发展方向、实现方式。©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第三节建筑企业的战略选择总体战略发展型战略稳定性战略撤退型战略集中战略多元化战略一体化战略©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第三节建筑企业的战略选择该选哪个呢？优点缺点适用范围集中战略使优势技术更加优势可以迅速占领稳固的市场便于管理环境变化影响较大产品服务单一限制企业发展企业资源发挥不足有自己专利技术、资金不太充足的公司一体化战略减少风险or增加获利可能加强成本和质量控制发展规模经济和降低费用经营丧失灵活性增加资本投资需求管理协调问题建筑产品、技术在市场上优势较大、资金充足的公司多元化战略分散风险、提高应变能力提供新发展机会高增长、高收益减轻竞争压力资源分散竞争力减弱运营费用增加人才资源匮乏有很强研发能力、企业发展稳定、资金充足的公司一体化战略（纵向拓展：前向、后向）：例如，A——建筑企业B——原料供应商C——房地产开发商BAC风险指数小大©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第三节建筑企业的战略选择一方认为：我公司应发展自己高层建筑的专长，争取做得更大。另一方认为：为了企业可持续发展，开始拓展新业务，寻求新的经济增长点是很自然的事情。©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第三节建筑企业的战略选择讨论结果：采取多元化战略，在后几年里进入房地产、旅游、新型建材等领域。两年后，A公司遇到了问题：除了房地产业务，由于与建筑施工有一定关联性和外部环境好市场需求旺盛等因素发展的比较好以外，其他几个领域的业务都发展的不理想。而且更让经营者为难的是：想去管旅游板块却又因为对该业务的市场、行业等不熟悉而使不上劲。©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第三节建筑企业的战略选择原因：从多元化业务发展态势来看，对于如何进行集团管控，A公司不太清楚，需要系统地对各业务单元的战略进行梳理。对策：集团聘请了专业咨询公司对集团的总体战略和各业务单元的战略进行研究，重点分析各业务单元如何协同、如何建立核心的竞争优势并对集团和业务板块进行合理定位和分工，完善公司的治理结构。©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第三节建筑企业的战略选择战略类型优点缺陷适用范围发展型（主动进攻）能增强实力拓展企业新业务外部环境影响大有较大的资源投入、外部环境发生or精要发生明显变化or内部条件具有可利用的优势稳定型（修身养息）风险小资源配置稳定能进行战略微调，积蓄能量依托外部环境稳定减弱企业风险意识行业结构稳定环境下，企业的竞争和发展机会相对较少撤退型（以退为进）节约开支和费用降低因经营不善造成的损失更好地实行资产最优组合和配置尺度较难把握引起企业内部人员不满退出前景不佳的领域、突出主营业务财务状况、为进入新的业务作准备©2010ShanghaiInstituteofTechnology.Allrightsreserved.第三节建筑企业的战略选择竞争战略核心概念：指管理层（制定者）为成功竞争和获得优于对手的竞争优势（目的）而制定的竞争计划。三种基本竞争战略核心概念：成本领先战略