镇江名爵MG 4S店开业庆典方案

镇江MG名爵4S店开业庆典系列方案一、活动背景（一）本地市场分析据不完全统计,目前本地已经有各类汽车销售企业40余家,月汽车上牌量平均在140部左右.且随着家用轿车的不断普及,经济型轿车越来越成为普通百姓的首选。MG名爵作为本地市场的新进品牌，从07年底至现在，虽然在本地几次车展中均有过亮相，但关注人群不多。此次镇江名爵MG4S店开业可以算作是MG名爵在镇江市场的正式登场。因此，开业庆典能否顺利、隆重，能否准确的向目标客户传递产品信息，关系到后续的市场发展。（二）SWTO分析以下是我公司对MG名爵的SWTO分析：SWTO品牌定位产品线价格渠道宣传促销S优势在镇江市场上属新进入品牌,产品的负面新闻少强调英伦血统，对镇江日韩美一统天下的车市场是一股清新的风3系列作为中低端运动车型和TF系列作为中档跑车,填补了镇江本地市场的空白整体车系的性能价格比突出国营4S店，值得信赖因为未做过大规模整体宣传，因此可以根据本地实际情况，灵活导入各种消费诱因未有任何实质性的促销，用户预期心理不高W劣势品牌知晓度不高产品定位不清晰产品知晓度不够相对于日韩车系的经济性早已深入人心，MG车系的高性价比不受重视地点略偏因为未做过大规模整体宣传，知晓度不高。所有评价均来自于用户。本地网上评价较负面促销力度的不够一定程度上影响销量T机会品牌知晓度的提高,可以带动产品销量通过清晰的产品定位可大幅度提升产品正面形象通过加大宣传,突出产品特点,可带动产品销量以整车的高性能作为卖点，可以从另一个角度开拓市场随着周边4S店的开业，本4S店的知晓度将不断提高有组织、有计划的宣传，可大幅度的提升产品形象、减少负面评价促销力度加强，有助于提升销量O威胁不清晰的产品定位将严重削弱市场竞争力中低端经济型家用轿车正全力抢夺市场份额经济危机导致人们更加注重家用轿车的经济性镇江地区有40余家不同规模的汽车经销商各类汽车广告众多，极易被淹没在其他广告中促销的同时也降低了企业利润。二、活动主题：我的名爵、我的生活根据上文的背景分析以及对MG产品的仔细考察了解，我们认为，MG名爵车型在镇江地区的目标客户，主要是有一定经济基础、有个性、追求生活品位、自我意识强、强调与众不同的白领或中小型企业主的私人用车。因此，本次活动的主题便是：“我的名爵、我的生活”。“我的名爵”——激情、活力、品位“我的生活”——自我、优雅、享受三、活动目标我们开展本次活动所达成的目标主要有以下几点：1、使产品在镇江地区有一个明确的定位；2、在明确产品定位的基础上，提高产品的知名度，提升产品曝光率；3、明确的产品定位，可以准确的锁定目标客户群集中所在的社会团体、单位；同时，通过提高产品的知名度，提升产品曝光率，也可以使得潜在用户根据产品的定位，主动上门进行接洽；4、通过整体活动，扭转本地网络上一些负面评价；最终目标：通过整体营销活动，提升产品销量。四、活动时间2008年11月15号—2008年12月31号本次方案的高潮段落在于11月28号庆典当天，但为了保证庆典当天的活动效果，以及后续整体市场的健康发展，因此我们将镇江名爵MG4S店的开业庆祝营销活动分为三个时间段：1、活动铺垫期：11月15-11月27号2、活动高潮：开业庆典现场活动：11月28号3、活动善后期：11月29号-12月31号五、活动方案（一）活动铺垫期：1、主题：我就是MG人2、活动：（1）主题冷餐会：现场对MG文化、历史进行介绍、进行互动，提高潜在客户对MG的感知。（2）MG试乘试驾：近距离体会MG的魅力，进一步提升潜在客户对MG的认知，促进消费行为尽快达成。请参阅附件一。（二）活动高潮：1、主题：激情、活力、品位2、活动：（1）开业庆典（2）MG巡游看镇江请参阅附件二。（三）活动善后期：1、主题：自我、优雅、享受2、活动：（1）MG车友会：圣诞前MG车友会（2）MG车友感言：期刊杂志或报纸专刊请参阅附件三。六、活动配合活动期间总体配合主要包括媒体、执行公司。主要投放媒体应有：电台、电视台、户外、网络BBS、单页执行公司负责具体活动落地、执行。请参阅各附件活动细则的“媒体投放策略”部分