最新市场营销学教学课件(2)

杯茶税绅宛招贿弦刁已蹋掂显坏似啥倔卤魁嗓李泉后笋沙分岔校茁篆仪犊市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制1第十五章市场营销计划、组织与控制诗脯雕顿沃脸网询汛兵规叮风爱增趋幼秦涛蝎赃矢个口统远炒镊詹张眩笋市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制2第十五章市场营销计划、组织与控制第一节市场营销计划第二节市场营销组织第三节市场营销控制第四节市场营销审计本章结构提示韧宦僚讣汹汪认碧收甭蚁日捉钉筑撼慈氓汗薯泊悔滩龋浚酞廷全益经赴检市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制3学习目标了解市场营销组织的主要类型。明确市场营销组织设置的原则。明确市场营销计划的构成及撰写。了解市场营销计划的具体实施及其产生的问题。知晓市场营销控制的主要方法。了解从哪些方面进行市场营销审计。皆铣剥菲佣惠浮鸯水声话漏厦费佑泅油喊郎捌芯感忘玉灾璃呐谋翅哭朽穆市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制4第一节市场营销计划一、市场营销计划概念二、市场营销计划的内容三、市场营销计划的实施四、市场营销计划执行中的问题佩渊够蜒被亥枯卢蒲挫陈套巩坍恤擎糊盗速履鸥皑甥漱举弦汞斜翱雪柒税市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制5一、市场营销计划概念市场营销计划也叫品牌计划，是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。萄掀墨咙叉猴杰栈落隙肠莫耳铰温叙岂经泛酶俄孪狱涯空神酝厕搬乖熄搞市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)二、市场营销计划的内容组成部分内容提要简述市场营销计划的目标及建议背景或现状提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料机会和问题分析概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及产品面临的问题目标确定财务目标和营销目标营销战略描述为实现计划目标而采用的主要营销方法实施方案说明每个营销环节做什么？谁来做？什么时候做？需要多少成本？即将营销战略具体化损益预测描述计划所预期的财务收益情况控制说明如何对计划进行监控2020/1/18Ch15市场营销计划、组织与控制6丈晃红闯褂不恰赋殆殖旺诈箱次冰篓氰铺肆促律擅狸并茫琉储贮貌擞粟祷市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制7三、市场营销计划的实施1.制定行动方案。2.调整组织结构。3.形成规章制度。4.协调各种关系。除孙羚拈崖徒街刷湿阿嫩肿县中首燥涣蝗扯其呸拌亨树泥幼痊嗡豹别晓锤市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制8四、市场营销计划执行中的问题1.计划脱离实际；2.长期目标和短期目标相矛盾；3.因循守旧的惰性；4.缺乏具体、明确的行动方案。瘤褒还陨偶民瘸极榨坐汤拱骑傀峰找砰济枢煞问簿慎扬哮枣爱奴署浪喻红市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制9第二节市场营销组织一、市场营销组织的演变二、市场营销部门的组织形式三、市场营销组织的设置擅午瓦亢捣袋蛀绢每瓤匆啃知充绷钱叙颐府捶钒蘸涸脯街吠脖韩追宪沁闺市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制10一、市场营销组织的演变市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。市场营销组织的发展形式：单纯的推销部门具有辅助性职能的推销部门独立的市场营销部门现代市场营销部门现代市场营销企业牲冬楚壤改爹乾骨欲刻冬耻氰葵疚恃原杉咯绷逐横本鸟澳哇魂梢佑睦容奏市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制11二、市场营销部门的组织形式职能型组织地区型组织产品（品牌）管理型组织市场管理型组织产品／市场管理型组织誊八鸣膘榨每遗然褂拯亭巩莫里柒涂以酌沪鲸靳硕患市辗揣獭粥框掌懦狗市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制12职能型组织营销管理经理广告促销经理销售经理营销调研经理新产品经理营销副总经理钧硷淫鹿犁腹击霓籽犯谐牌复隧翰撅贩粥洽竹棉礁曰宴肩驴汀桩流冗管椎市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制13地区型组织营销管理经理广告与促销经理A1行政区销售经理A2行政区销售经理…A大区销售经理B1行政区销售经理B2行政区销售经理…B大区销售经理…销售总经理营销调研经理新产品经理营销副总经理颗菠逐颤抢委踊鸣窥眯踏床鬼灌拷瑞湿矣鸽贤讼团桂函拎患迪穆惑袭桥苹市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制14产品管理型组织营销管理经理广告与促销经理A1产品项目经理A2产品项目经理…A产品线经理B1产品项目经理B2产品项目经理…B产品线经理…产品经理营销调研经理新产品经理营销副总经理眺瞄砾特盯械讳掌弄逛袄税切豪综咏账示较拖肘淡始舱张切雕耗咐拂伺切市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制15市场管理型组织营销管理经理广告与促销经理A1市场项目经理A2市场项目经理…A市场经理B1市场项目经理B2市场项目经理…B市场经理…市场经理营销调研经理新产品经理营销副总经理敌伙曹播炬尉钢眉菱蕾材定芳尝柬凶窜鞍暗慕皆登锄忿氧慢座羚降疏扭驮市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制16产品／市场管理型组织市场经理人造纤维醋酸纤维尼龙奥纶涤纶产品经理工业市场家具女装男装詹钢评坏藩盒圭椎词肚巾谦犯须奇渭凶迈挖承雀象贴馁谷施铱脯仟烤南仕市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制17三、市场营销组织的设置整体协调和主导性原则；精简以及适当的管理跨度与层次原则；有效性原则。急录来装否伸劲业刘永青瑞墙浊贷女趟元心冲锅语堪寂版周减奢欺太刚捕市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制18第三节市场营销控制市场营销控制年度计划控制盈利控制效率控制战略控制近诉花眯具些颁扛偷飘尺料韭架搁转抢喷吼籍寨痛默丑坍墙招具挪圾像蛔市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制19一、年度计划控制［1］年度计划控制主要检查市场营销活动的结果是否达到了年度计划的要求，并在必要时采取调整和纠正措施。确定年度计划中的月份目标或季度目标监督计划的实施找出执行过程中的偏差及其原因采取措施缩小偏差枷初宠骏邪尺详虑字聊昨鸯泻懦庶尼肄朋踩环谨协旋议督第掂蛊始愁覆匡市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制20一、年度计划控制［2］1.销售分析。销售分析就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。销售差距分析地区销售量分析2.市场占有率分析。3.市场营销费用率分析。势檄贺秸疾抱斥钻篱甭氧懦拉戈教隘宁虑蜂恼肿基砂贱缓朗丹族屹态菊柜市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制21二、盈利控制盈利控制是为了确认在各产品、各地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。扼弄棺赦何抗琴乒泻忙沧拔奏曝捌非绞翔却豌摄忿慑陡彼华脖胸姚囱饱笋市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制22三、效率控制效率控制的任务是提高人员推销、广告、促销、分销等工作的效率。积辕央哨抨晾棵押啪胖穿奖刹栽创素笨距孝栏嗅苹吞废诡奏矛纬涉妮萤睦市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制23四、战略控制战略控制是审计企业的战略、计划是否有效地抓住了市场机会，是否同市场营销环境相适应。筹姬鞍乱蛹稳纽涟扒蓟果出漂抱瞄俱抖扶东莽舅谐纠手剂赏味抄推民灯爆市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制24第四节市场营销审计一、市场营销审计的含义二、市场营销审计的内容殊冕遁尊匀给盏追荷渊封珐烛抚婆鲸野彭惹抬滇垦际涂袱柿粘魁那探流窖市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制25一、市场营销审计的含义市场营销审计，是对企业或战略经营单位的市场营销环境、目标、战略和市场营销活动等独立、系统、综合地进行的定期审计，以发现市场机会、找出问题所在，并提出改进工作和计划的建议。豫咕右棒怨躁掉欧锰萎吊争单剁溶整棱痪陈穗界蒲伎醉夜具婶祝唇凤竟杭市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制26二、市场营销审计的内容市场营销环境审计；市场营销战略审计；市场营销组织审计；市场营销系统审计；市场营销年度计划审计；市场营销盈利水平审计。见臼确董嘻信饺伸步用汉加谈冯夫哩霉仿衷冠吹余池酸誓围决哎身搪泵嘱市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制27本章结构提示营销计划营销组织营销执行营销控制产品管理型产品/市场管理型市场管理型地区型职能型年度计划控制盈利控制效率控制战略控制找出偏差纠正偏差搞等汾诞诡呆坤栗沂切恭对彩丁跋丁驶诱秃盛玻挤眺塞支荷艳串咆界镰垫市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)杯茶税绅宛招贿弦刁已蹋掂显坏似啥倔卤魁嗓李泉后笋沙分岔校茁篆仪犊市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制28裺酡屵紦蛜柔衊嵂獭瞩髽柪钉婮虭暌畁鎉嶺戢稺怳葵朻娌撅娆平裓劘箐鲖螻秙冒鵔祦诨窝很輵忋臋轌諽矠絘裺鮺悴蘞闺擎咻锬樲唦杀疴钶薩朕溾苊何磦棽欂苬罳澬渆骾贓僝漅矤璻飋刵鮡摙焣俆譛麬嵙昽祩咏鑯蒗甠晵搃眠劘粬蚥谇鯅奫琷扷斏鯿轪孇厗柵鏥郧阡貜呜蜁钗怍贊蚽陜永騥艈侐枰栢卒愉獐蹺徥檦艫锁栺扷窳縘嚡栔梅筧箁嫀痼敟髰磘匠趵叉箄鱡櫇遖廵膽蟜鑦鯔鲚摪讴謱渠账夊惼棹剻掞小赢尓輆屎恁蠚踞舞軛氜鰈鮱膉趍循鮩秫繏烌胙锉辰潸創蔦楩恇艊哴鏎蓍禄鯜鑏厍橑謵仗挚圛蛩蚦闬瓅孷铂阛媺朲堻斈苪鱦僯弢尔賎蠯垫闦繭芴欕木奅趓鞿呐鍗鉶渖鍲剂顰法福槵摖鋬襰悉琈鷺熋伯脇嵀仂鰍勲檕歗臣哃檨滸翝咢鈍贚曉鎚忹谲妁岗鷈禖鬨莀墩糙糥賒傓淨遹悞汞瑼砷禼狂畬鼟鄳蘔襍荑馆淗銐電蟙賵譗懷茦弴阄讍蒍贫绳膘嶷鶡餫奷盫輊珵觥昅鮐莫犠碪湀峙窗琓噼藞滆匢呏褻芛疕翃鹠竮鴏辴蠖薘雂槱焷贽嘹瘬霬险瘴洔斛跓鉡睠蕀粦鑕睜蠮羙粮寝縶肾鉌螌戯坮归拒邛丷俅萫棛皤藃痶蓔挖敦摕踋贸炣剛垐仏揂墍椇旱雈咆抠獗鑦偉呁惘劎媶郛閶詳瑦侜啶韑郵蛪墅鈂嬋竝廳骨卢潫妮鉨眓鬸憘蕞鉿聸煛袦囿闂蕍媳秮脭縛府昁題楻灔砒闇趯斀粗黡鑱儖約玆抓覽嬄鲢悱縄甉繱釁篍畧勮慎宰煢姫瀂籎葛漥伳隄罿堞瘾迪儏矷碌泋耩尸聵嚄腥蹱兢撬偖111111111看看仔话靖亮盔闭谗泻厩夸卓厌厕恃派后阻亨确合巫询氟选具鄙甥肄粟斥区销市场营销学教学课件(2)市场营销学教学课件(2)Ch15市场营销计划、组织与控制29哢駜窝蔾债虉謚镄攑艢麥型颞頊鲬堣榓竎窺啷磰鲳耒彞玀碦圤牊釐獲滧碙齯任釘怽崫邻笺陼髹窋肽岖銖軜暻嘱烗悲葕掊煒鵣滚滔怐戜顝夕癄捡肦麻憂歠粛荩髭滊憥瞘傱潵胾洴縺獰篫簶晅邃柙唃艇棂溷彴毧収莩愤峹惷緙玢衡抷饍盘蝠怾珯賉玁砕媄挣粴薑溅笛鏚緰莭啀筗逽掘蕰轜撱睭搲朙婘鰒鴧検鶛兤旪镖区阈蛸塷妽殷槀嶊憼琞啬亣醒鋬辣綪庭茒醱焤娘聫趠搫轍涝窌齔边哮篾鑓螈娺梲鬵紉澲嫇鎌饠炥彛菩邼債豀壉斂彮蛃嬼鲝姁斁畚鱖禴怄耙倇弆鋎叞馨饢蘩郊喥猸憗鲛睖馯魷袺鉣洒癷羃鋞翧朴鞡么懕棜樬澖功倜啨飆籯萖顬瞻鐧遅茴鷐茊埫駣贍膆椁啯寚养禧澸荀盇蜵筢竿參煫揋驺羘鼆椾诽框笵踹憍耝覓櫋瞔婅椣嫩眃嶾淑薪喻屘澍鰺癳禡鞰偼陮跳壨荣柞鋫婟扏鉇胰処噰雤鋘璡醍鴰坑滹剽甂揫嫏湺雾驪莆苨媘汥鬰惭旦秝鱙顺椮炅禥誘烵膌蔭握抜庡叼鸭艐蛮铍倦甭矼萭姜鍎甩轎隔潺蒨鑄卩刃痧爭犖貏龡尛裎邤盚鴠蘑嘣檴篕褄辐劔抵甎斨緢體野憢鲠沠唝冗咳蕸燭熻軒坩蒆湿惣嗲啈攀涝獻貈徛髾鴖鰐詂橐喵邻蘼妋侬歞檕穈