学习情境三签订合同

1学习情境三签订合同2学习单元1国际买卖合同基础知识学习单元2进出口合同条款制定学习单元3进出口合同的签订学习单元目录3教学目标知识目标掌握国际买卖合同形式和内容；掌握合同标的物条款、运输条款、保险条款、价格条款、支付条款的基础知识；了解争议条款的内容及基础知识；能力目标进出口合同磋商的基本步骤；进出口合同条款制定；进出口合同的签订与处理技巧；职业素质目标树立法律意识；签订书面合同的意识；4学习单元一国际买卖合同基础知识5一、签订书面合同的意义1．合同成立的证据2．合同生效的条件3．合同履行的依据4．解决双方争议的重要依据二、对外贸易合同的形式正式的合同书（Contract）确认书(Confirmation)协议书（Agreement）备忘录（Memorandum）订单（Order）口头合同其他形式的合同6三、合同的基本内容（一）约首部分（Preamble）（二）正文（body）（三）约尾部分（End）7学习单元二进出口合同条款制定81、品名条款(NameofCommodityclause)2、品质条款(Qualityclause)3、数量条款(Quantityclause)4、包装条款(Packingclause)一、合同中标的物条款91、品名条款“商品名称”或“品名”（NameofCommodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。直接规定货物的品名，如大米、玉米。为了明确起见，也可以在品名前加列具体的品种、等级或型号等概述性描述词，如一级小米、5W节能灯。102、品质条款1.用实物来表示(Salebyactualgoods)(1)凭成交商品的实际品质（actualquality）看货买卖(2)凭样品（sample）买卖2.用文字说明表示商品的品质。凭说明书的买卖以及凭商标牌号或产地的买卖。凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量，均属凭文字与图样的买卖，包括凭规格、等级、或标准的买卖，凭说明书的买卖以及凭商标牌号或产地的买卖。11例1：凭规格表示ChineseRiceF.A.QBrokenGrains(MAX.)20%Admixture(MAX.)0.2%Moisture(MAX.)10%中国大米良好平均品质碎粒最高20%杂质最高0.2%水份最高10%12例2：凭等级表示(Salebygrade)中国一级钨ChineseTungstenGrade19371中国绿茶，特珍一级。9371ChinaGreenTeaSpecialChummyGrade1．例3：凭样品表示(Salebysample)圣诞熊，货号S112,根据卖方2007年5月15日寄送的样品。S112Christmasbear,asperthesamplesdispatchedbytheselleron15May,2007.13例4：凭标准表示(SalebyStandard)利福平符合1993年版英国药典RifampicininConformitywithB.P.1993例5：凭商标表示(Salebybrand)大白兔奶糖WhiteRabbitCreamyCandy美加净牌牙膏MaxamBrandDentalCream14例6：凭产地名称表示(SalebynameofOrigin)中国东北大豆ChineseNortheastSoybean四川榨菜SichuanPreservedvegetable例7：凭文字说明与图样表示(Salebyspecification&Illustration)1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样Multi-shuttleBoxLoomModel1515A,detailspecificationsasattacheddescriptionandillustrations.3、数量条款（1）毛重与净重（2）溢短装条款(MoreorlessClause)15•公量（ConditionedWeight）：对于纺织纤维，如棉、毛、丝等因其含水率变化影响重量，在计量时引入公量的概念。公量是以商品的干净重加上标准含水率（公定回潮率）时的水分的重量为计价重量。公量=干净重×（1+公定回潮率）公量=净重×[(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率)]16实例出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。求该批货物的公量。该批货物的实际回潮率为=（商品实际重量-干净重）/干净重=28=25%公量=商品实际重量×[(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率)]=10（1+11%）（1+25%）=8.88（公吨）17在进出口合同中，一般不宜采用大约、近似、左右等带伸缩性的字眼来说明成交数量只是一个约量。尽管根据《跟单信用证统一惯例》第600号出版物（简称UCP600）规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度，但为防止争议，最好对增减幅度加以明确。若合同和信用证中未明确规定是否溢短装，则对于散装货，可根据UCP600规定，“除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，规定货物数量准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或人数计数时，此项增减幅度则不适用”的规定处理。184、包装条款（1）包装分类：根据包装在流通过程中所起的作用的不同，可将其分为运输包装（外包装）和销售包装（内包装）两种类型。前者的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差，后者除起保护商品的作用外，还有促销的功能。（2）条款示例：“木箱装，每箱50公斤，净重”。Inwoodencasesof50kgs.neteach．“纸箱装，每箱净重40公斤，然后装托盘”。Incartonsof40kgs.neteach，thenonpallets．纸箱装，每箱60听，每听1000片。Incartonscontaining60tinsofl000tabs.each．19二、合同中运输条款的制定(一)、运输基础知识装运是把货物装上运输工具。一般根据价格条件订明运输方式、装运地（港）与目的地（港）、装卸时间、装卸费用的计算和负担等(二)、条款示例1、7/8/9三月每月装运一批ShipmentduringJuly／Aug.／Sept.inthreemonthlylots．2、2005年5月前装运，由上海经香港至伦敦，5000公吨分三批等量装运，每批相隔约20天。ShipmentbeforeMay2005fromShanghaitoLondonviaHongKong．5000M/Tshipmenttobeeffectedinthreeequallotsatanintervalofabout20days．3、2005年8月20日前装运，装运港：上海，目的港：纽约。ShipmentnotlaterthanAug20，2005．PortofLoading：Shanghai．PortofDestination:NewYork20三、合同中保险条款的制定（1）FOB、FCA、CFR、CPT合同的保险条款“保险由买主办理”。Insurancetobecoveredbythebuyer．（2）CIF、CIP合同的保险条款“由卖方按发票金额110%投一切险、战争险，按1981/1/1中国人民保险公司海洋运输货物保险条款。”‘Insuranceistobecoveredbythesellerfor110%oftheinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskasperOceanMarineCargoClausesofPICCdatedJan1，1981．（3）关于海洋运输保险条款21例1：保险由卖方按发票金额的xx%投保xx险和xx险，以中国人民保险公司x年x月x日的有关海洋运输货物保险条款为准。Insurance：TobecoveredbytheSellerfor…%oftotalinvoicevalueagainst…and…asperandsubjecttotherelevantOceanMarineCargoClausesofthePeople’sInsuranceCompanyofChina,dated…例2：由卖方按发票金额的110%投保一切险和战争险。Insurance:TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisks.22四、合同中价格条款的制定五、合同中支付条款的制定（一）进出口合同中的各种货款支付工具1、汇票（BillofExchange/Draft）汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。23出票提示付款、承兑出票人收款人付款人（受票人）卖方买方是出票人drawer以书面命令付款人drawee立即或在一定的时间内无条件支付一定金额给指定受款人payee或其指定人或持票人的一种凭证汇票（Billofexchange，Draft）L/C项下，付款人是开证行托收项下，付款人是合同的买方24汇票基本内容注明“汇票”字样；无条件的支付命令；付款人姓名和商号；出票人签字；出票日期和地点；付款地点；付款期限；汇票金额；收款人姓名和商号25付款人2627⒈按出票人(drawer)的不同，可分为banker’sbill&commercialbill。出票人为银行，即为银行汇票。⒉按有无附商业单据，可分为clean&documentarybill汇票的种类28⒊按付款时间的不同•可分为sightdraft&timebillorusancebill。•远期汇票的时间，有以下规定方式：•⑴atxxdaysaftersight.•⑵atxxdaysafterdateofissue.•⑶atxxdaysafterdateofB/L.•⑷fixeddate.294.按承兑人不同分为•商业承兑汇票commercialacceptancedraft•企业或个人承兑的远期汇票•银行承兑汇票banker’sacceptancedraft•银行承兑的远期汇票30⒈出票（todraw,issue）⒉提示（presentation）⒊承兑（acceptance）⒋付款（payment）⒌背书（endorsement）⒍拒付（dishonor）汇票的使用31提示追索付款拒付背书出票贴现承兑2、汇票的流转程序32⒈出票（Issue）出票（Issue）:出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点及受款人等项目，经签字交给受票人的行为。受款人的有几种写法？.限制性抬头:pay…co.only或pay…co.nottransferable.指示性抬头：pay…co.ororder或paytotheorderof…co.可背书endorsement转让.持票人或来人抬头：paybearer无须背书即可转让33⒉提示（Presentation）持票人holder将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。付款人见到汇票叫见票（sight），提示分为：•承兑accepted提示－－远期汇票•付款提示－－即期汇票34⒊承兑（Acceptance）付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。问题：即期汇票需要该程序吗？注：未注明承兑日期，通常为收到汇票之日起三天为承兑日期35⒋付款（Payment）对即期汇票，在持票人提示汇票时，付款人即应付款；对远期汇票，付款人经过承兑后，在汇票到期日付款。付款后，汇票上的债务即告终止。36⒌背书（Endorsement）汇票是一种流通工具，可以在票据市场上流通转让。背书－－转让汇票的一种手续种类：记名背书（背书人、出让人；被背书人、受让人）、空白背书（背书人、出让人)；就是转让汇票权利的一种法定手续，就是由汇票持有人在汇票的背面签上自己的名字或在加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。37现有一汇票，王志强要把它转让给刘宝石，应如何书写呢？不