韩国某集团中国总部业务发展战略咨询项目建议书(ppt 89)

韩国某集团中国总部业务发展战略咨询项目建议书一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目工作步骤和成果四．项目安排、运作方式和报价五．x相关咨询案例举例六．x管理咨询简介目录一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目工作步骤和成果四．项目安排、运作方式和报价五．x相关咨询案例举例六．x管理咨询简介目录韩国y集团在韩国是知名的多元化经营团体，在韩国的业务涉及食品、生物制药、娱乐媒体、流通、IT、建设、金融七大领域食品/食品服务消耗食品:白糖,面粉,食用油加工食品(包括冷冻及冷藏食品)食品服务(CJfoodville、CJFS)饲料制药生物:MSG,核酸,赖氨酸等生命工程娱乐媒体新流通电影制作及投资发行电影，经营多媒体电影院MSP(MPP+MSO)MUSIC家庭购物(TV、Catalogue、Internet)物流(CJGLS)Drugstore(OliveYoung)System(IT)、建设、金融(证券、经营、风险投资）其它事业体y集团1978年在香港成立办事处，1995年正式进入中国大陆。目前y集团在中国总投资额为10,340万美元，年销售额为3000万美金1)总投资金额：10,340万美金2)事业发展历程►1978年成立香港办事处►1994年成立香港贸易法人(对中国贸易口岸)投资额（万$）►1995年成立青岛法人企业(调味料原料)[280]►1996年进军肉类加工国内市场(青岛工厂内增设)[620]►1997年进军饮料事业(合资企业)[1300]成立面粉公司——2000年退出[580]►2000年进军食品原材料事业(青岛工厂内增设)[50]►2002年调味料国内生产,中国内销(青岛工厂内增设)[150]进军饲料事业(四川、山东、辽宁成立工厂)[600]►2003年进军家庭购物领域，与上海SMEG合资[1960]成立山东赖氨酸法人（建设中）[4800]▣现进入领域：食品、饲料、赖氨酸、贸易、家庭购物[10,340]y中国事业年历总体而言，y集团在中国的投资比较谨慎，由于种种原因，销售收入和利润停滞不前销售额香港销售额中国税前利润中国税前利润香港税前利润销售额(单位：千$)年度020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,00019992000200120022003-3,000-2,500-2,000-1,500-1,000-50005001,000y集团在中国大陆的税前利润停滞不前面临中国极其富有活力和发展潜力的市场机会，跨国公司在中国的投资已经迎来了又一轮高潮。y集团也计划重新制定在中国业务的发展战略，加大在中国的投资，以获取较大的回报第一阶段：1979－1991第三阶段：2001－今第二阶段：1992－2001外商在华投资的历史分为三个阶段外商开始进入中国，逐步积累经验，摸索市场。早期跨国公司在中国是没战略，它们把中国当成一个赚钱的市场，而不是当成全球市场的有机体外商在华开始了一轮投资热，而且开始迅速扩大规模，对于内地市场的影响力日渐增加。跨国公司生产基地开始向中国转移、获得一定的市场占有率并建立渠道、以及人才本地化中国加入WTO以后，中国概念走俏，相当多跨国公司如梦初醒，重新发现了中国，新一轮投资中国热自此形成。在2004年中国即将按照WTO协定全面开放市场的前夕，跨国公司将掀起在华投资的又一轮狂潮为了实现集团本部的目标，y中国需要根据集团的部署，制定相应的中国业务发展战略和投资战略，从而解决面临的以下问题1.在集团总部大力增加中国业务投资的设想下，y中国的业务应该如何发展？2.y集团在中国应该选择什么样的产业进行发展？发展方向和发展目标是怎样的？3.在新战略的指引下，y中国现有业务及投资策略应该作出怎样的调整？新业务应该采取什么样的进入方式？4.为实现新战略，应该采取什么样的配套投资战略和规划？5.集团在中国投资的时间表和相应的资源战略配套措施、投资计划是怎样的？6.根据中国业务发展战略，y中国应该配备什么样的人力资源、业务管理和组织平台，以保证并支持集团在中国的业务发展战略得以顺利实施？通过本次咨询项目，x希望能够使y中国达到如下目标短期目标制定y集团中国业务发展战略，明确y集团在中国所选择的投资产业范围制定y集团在中国所投资业务的发展目标，并制定集团分阶段的投资计划和收益目标调整集团现有中国业务的投资策略，对于所投资的新业务，确定新业务的进入方式制定y中国战略实施配套措施，搭建业务管理和组织平台长期目标实现y集团在中国的投资目标，使得y集团成为在华投资的成功企业使y集团在中国投资的各业务在竞争日益激烈的市场环境下保持快速、稳固和持续发展与增长通过项目参与培养y中国内部管理人才，实施人才战略，建立y中国的高级人才梯队一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目工作步骤和成果四．项目安排、运作方式和报价五．x相关咨询案例举例六．x管理咨询简介目录按照以上思路，本咨询项目分为四个阶段进行•集团公司战略明晰•集团公司中国业务发展规划和设想•集团公司资源和能力分析•中国业务发展现状分析•制定人力资源配套方案•业务管理和组织平台配套方案•政策和产业研究•初步确定投资产业的范围•初选产业的详细分析•确定产业范围•制定中国业务发展战略规划•制定相应的投资战略规划•投资风险与收益评估集团公司战略明晰集团资源与能力分析制定中国业务发展规划和投资战略规划投资战略实施配套措施在中国投资产业选择首先是在了解y集团整体战略的基础上，明晰y集团在中国的业务发展规划和设想，并分析y集团的资源与能力•集团公司战略明晰•集团公司中国业务发展规划和设想•集团公司资源和能力分析•中国业务发展现状分析集团公司战略明晰集团资源与能力分析制定中国业务发展规划和投资战略规划投资战略实施配套措施在中国投资产业选择从上个世纪90年代以来，跨国公司进行了相当深入的全球战略调整经营市场的全球化经营业务的服务化经营资源的外部化面对经济全球化潮流，跨国公司纷纷扩大自己的经营范围，从跨国经营走向全球化经营，即经营市场“全球化”跨国公司把经营重点向价值链两端集中，加大服务环节或服务产业的投入，即经营业务“服务化”跨国公司还把资源集中到核心业务，或者价值链中的核心环节，而把非核心业务或非核心环节外包，即经营资源“外部化”跨国公司的全球战略调整调整的直接结果是跨国公司在中国加入WTO后，开始重新审视中国投资环境，重新考虑中国在其全球战略中的地位，重新研究和制定中国业务和投资战略外国跨国公司在华战略与结构的调整服从于全球战略与结构的调整，尤其是针对中国加入WTO后的竞争新环境，跨国公司纷纷调整在中国的战略从跨国公司进入中国，不断重新认识中国、提升中国的战略地位、扩大在中国的投资，甚至从价值链各个环节以及上下游各个产业全面进入中国•投资重点：从加工组装环节发展到价值链两端，即研究开发和设计、营销与服务；从一般制造业，发展到制造业的上游产业•在管理结构方面，跨国公司加强了在华经营资源的整合，通过设立或加强地区总部，形成从中国地区总部到各个运营中心以及各个经营机构一体化，即集团化投资战略服从于公司全球战略中国投资地位大幅度提升在华投资重点转移经营机构集团化同样，韩国y集团的整体战略也将是制定其在中国的业务发展战略和投资战略的先决条件韩国y集团发展战略规划韩国y集团中国业务发展战略和投资战略•集团定位和多元化战略•集团业务发展战略规划•集团国际化战略•集团在亚洲地区的投资战略•……因而在本阶段将首先研究韩国y集团的总体战略部署，然后在此基础上明确集团在华业务发展的规划和设想，并制定集团中国业务发展战略韩国y集团整体战略中国业务发展规划和设想•中国业务发展战略设想•拟介入的产业或范围•拟投资规模•拟投资方式•拟投资地区•……韩国y集团中国业务发展战略和投资战略本阶段还将对y集团的资源情况进行分析y集团内部资源盘点有形资源无形资源人力资源有形资源包括企业的财务资源和实体资产，它们可以较容易地识别和评估，并在企业的各项财务报表中得以反映。财务数据使我们对有形资源的分析有了起点。在此基础上我们可以进一步评估这些资源的战略含义以及它们与企业竞争优势的关系•企业的声誉和品牌•企业的技术资源：特别是指企业所拥有的专有技术，包括专利、版权、专有知识和贸易秘密•企业获取其他独家资源的能力和先天优势：如政府支持、独家经营权、独家供货权……•企业人力资源也被称之为“人力资本”，是一种特定的有形资源，它意味着企业知识结构，技能和决策能力。•企业的人力资本也反映在获取高素质人才的机会和能力方案注：通过初步了解集团的资源情况，明确集团可以用来发展中国业务的资源优势并对目前y集团在中国的业务进行分析集团业务组合当前实施的业务组合收入占中国业务总收入的百分比高增长业务稳定业务非赢利业务各业务发展状况？？？食品饲料贸易流通业示意……通过分析各业务的经营状况和收入、赢利能力，明确集团的优势业务和业务发展潜力（包括基础、资源和能力）金鸡区母鸡区公鸡区鸡肋区收入利润业务A业务C业务B业务D示意在此基础上，总结y集团的能力状况，以及y集团在中国开展业务的优势和劣势，包括优势资源和能力资源禀赋能力组织结构能力环境制度能力学习能力创新能力每一种企业资源并不能单独产生实际的生产力，真正的生产力来自于将各项资源进行组合，而正是一种有效的资源组合构成的企业能采取某些行动的能力，这些企业能力在战略的制定和执行以及市场竞争中起到重要的作用在项目的第二阶段，将在研究产业投资环境的基础上，确定y中国投资的重点产业范围•政策和产业研究•初步确定投资产业的范围•初选产业的详细分析•确定产业范围集团公司战略明晰集团资源与能力分析制定中国业务发展规划和投资战略规划投资战略实施配套措施在中国投资产业选择首先关注外资企业目前在中国进行投资的热点产业，从侧面反映中国目前的投资政策走向和投资大环境服务贸易领域成为新的外商投资增长点：•包括银行、保险和证券在内的金融业•包括批发、零售、外贸、物流在内的流通业•包括增值电信和基础电信在内的电信服务业•包括法律、会计、管理、公关等在内的专业咨询业制造业服务业•在跨国公司投资中，制造业超过80％，其中在汽车、电子、石化等资金技术密集型行业投资的比重达50％以上从而总结中国在加入了WTO之后的投资政策变化、市场开发特点和投资的大环境同时对外资企业在华投资的大趋势进行研究和分析外资企业在华投资趋势初步分析1.投资重点转移：系统化、多元化投资：在中国市场推出多个产品、品牌或服务，对产业的上、中、下游或生产、流通、售后服务各环节进行系统化投资，加大了在价值链下游的物流、营销、批发零售等领域的投资，以主导整个产业和市场投资研究和开发：目前跨国公司在华设立的研发中心已超过400家，累计投入研发金额30多亿美元。跨国公司纷纷在华建立地区性研发中心，挟资金优势网罗本地优秀人才，面向中国市场和全球市场开展研发投资生产服务业或知识密集型的服务业：随着中国入世承诺的兑现，金融业、保险业、商业流通业、物流业、电信服务业、专业咨询业等生产性服务业和知识服务业成为跨国公司进入的热点投资高科技领域2.跨过公司的运营模式发生转变，实施本土化战略：在本地采购、本地研发、本地产销、本地融资、任用本地技术与管理人员等在此基础上，从产业投资政策和产业发展趋势/潜力两个方面分析产业投资环境，进行产业大扫描韩国y集团在华投资战略和规划选取十——十五个左右的产业进行产业大扫描，分析各产业的投资环境国家投资政策WTO影响产业发展前景产业经营所需的能力和资源产业竞争格局产业投资的进入壁垒……产业投资审批规定产业扫描内容从韩国y集团现有七大产业出发＋中国投资的热点产业和趋势分析结果＋在产业大扫描的基础上，初步确定y中国计划进入的产业范围产业大扫描结果初步确定y中国投资的产业范围政府是否鼓励外资在该产业进行投资，国家鼓励投资的政策是什么？产业发展趋势、发展潜力和进入壁垒如何？产业竞争格局如何？产业经营所需的资源和能力如何？y集团是否具有？已经具有的资源和能力集团可以培养的