2017年上半年销售经理述职报告

12017年上半年销售副站长述职报告自任新航张家湾站销售经理以来，始终坚持认真学习，踏实干事，清白做人，在上级领导、销售部门员工及其他部门人员的关心、支持、帮助下，完成了各项工作任务。现从德、能、勤、绩四个个方面就本年度作如下述职报告:一、我努力从本职工作做起，不断加强学习，有较强的事业心和责任感，尽职尽责地完成各项工作。加工作以来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多思，努力增强责任观念，提高思想政治素质，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。积极参加公司组织思想教育学习，对中联要求的“三重一大”、“四风”问题深入学习。在思想上、政治上与党委政府保持高度一致，遵守国家法律、法规和各项规章制度，不断地完善自己，更新自己，使自己真正树立科学的发展观、正确的政绩观和牢固的群众观，为下一步工作发展尽职尽责。二、扎实工作，不断从实践中积累经验，提高工作能力。1、坚持不懈加强理论学习、提高理论素质。2、深入工地、了解业务经理掌握实际情况，为正确履行工作提供真实依据。3、珍惜团结、维护和谐，一个单位、一个小部门，员工们只要团结共事，形成一个和谐氛围才能心情舒畅地开展工作，在工作中我严格要求自己，配合领导、协助部门员工做好各项工作4、十分注意保持与全体职工经常性的沟通，经常听取他们的意见，在工作中做到了相互支持、相互帮助、相互配合，工作心情舒畅、精神振奋、力量无穷。5、注意听取方方面2面的意见，特别是反面或不同意见，这样不仅是对别人的尊重，更重要的是对完善自己的工作思路，将起到积极的作用。三、勤奋踏实，认真履职。在工作中，我能够始终保持勤奋踏实的工作态度，认真履职履责，任劳任怨，不计个人得失，激情工作。全年无迟到、早退，周末、节假日很少休息，具有较高的责任心。四、2017年上半年张家湾站各项指标完成情况如下：2017年上半年张家湾销售部较好的完成了集团制定的各项销售指标，从销售数据中可以看出，我站上半年销售收入完成较好，在我站销售单价上涨的情况下，利润指标却没有完成，这与混凝土市场竞争激烈，原材料采购单价大幅上涨较大关系。2017年上半年全年共完成收款指标6895.87万元，在各级领导的支持下，我站对应收账款较高工地高度重视通过积极的与客户协调、沟通，得到了客户的认可，加快了货款的回收速度，大大的降低了我站的应收账款。降低了企业的经营风险，回款的加速也使得我站在原材紧张的市场环境中占据有项目年度计划半年计划半年完成完成比例下半年目标产量（万方）60.0021.1925.65121.05%34.35利润总额（万元）1800.00635.758692.18%1214销售收入（万元）19200.006781.379678.33142.72%9521.67收款金额（万元）15735.695616.226895.87122.78%6596.58结算金额（万元）17360.375376.846350.13118.10%11010.243利地位。我站上半年销售费用占销售收入比例为4.88%，超过了公司制定的指标，再接下来的工作中，需要更好的控制销售费用的支持。上半年完成签单量35万m³，较公司制定的85万m³的签单指标还有较大差距，下半年需要加大业务承揽力度，提高售价，完成利润指标。2017年上半年张家湾销售工作取得了一些成绩，但是也存在一些问题。对于集体制定的年产量指标等我站没有完成，这里面有一些客观的市场因素的存在，我部门全体人员也有不可推卸的责任。针对2017年上半年出现的问题，我部门一定会认真总结，积极吸取教训，争取2017年取得优异的成绩。北京新航张家湾站销售部郭剑锋二〇一七年八月二十七日