第一章贸易术语概要

《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国•第一章贸易术语《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国第一节贸易术语的含义和有关国际惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语（TradeTerms）规定价格构成买卖双方有关费用承担手续承办风险责任的划分《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国惯例名称制订者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOrigin,FOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国E组启运组EXWEXWorks工厂交货适用于多种运输方式包括多式联运F组主运费未付FCAFreeCarrier货交承运人同上FASFreeAlongside船边交货适用于海运及内河运输FOBFreeOnBoard装运港船上交货同上2000通则的四组术语《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国C组主运费已付CFRCostandFreight成本加运费适用于海运及内河运输CIFCost,InsuranceandFreight成本加保险费、运费适用于海运及内河运输CPTCarriagePaidto运费付至适用于多种运输方式包括多式联运CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至适用于多种运输方式包括多式联运《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国D组到达组DAFDeliveredatFrontier边境交货适用于多种运输方式DESDeliveredEXShip目的港船上交货适用于海运及内河运输DEQDeliveredExQuay目的港码头交货适用于海运及内河运输DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货适用于多种运输方式DDPDeliveredDutyPaid完税后交货适用于多种运输方式《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP各组术语比较《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国第二节几种常用的贸易术语一、FOB：FreeOnBoard（NamedPortofShipment）装运港船上交货（指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessel’sRail）为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国负责在合同规定的日期和期间内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书。负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常的单据。FOB卖方的主要义务《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国FOB买方主要的义务负责按合同规定支付价款。负责租船或订舱，支付运费，并给予买方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。负担货物在装运港越过船舷后一切费用和风险。收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国采用FOB术语应注意的几点问题1、“装上船”的要求和风险转移交货点、清洁已装船提单2、租船或订舱的责任船货衔接问题、卖方代办租船的问题《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国3、装船费用的负担FOB变形、风险点与费用问题•FOB班轮条件（FOBLinerTerms）：装船费用由支付运费的买方负担•FOB吊钩下交货（FOBUnderTackle）：从货物被轮船吊钩吊起开始的装船费用由买方负担•FOB包括理舱（FOBStowed，FOBS）：卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用•FOB包括平舱（FOBTrimmed，FOBT）：卖方将负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国4、美国对FOB术语的特殊解释FOB纽约按照美国定义修订本和2000通则的解释，交货地点分别是哪里？FOBVessel与2000通则中FOB的不同点？《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国FOB案例一我与美商达成的合同采用FOB价格条件，规定的交货时间为2000年3－4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未达到上海港，结果货物在5月2日在仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险由谁来承担？《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国FOB案例二我某公司以每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨的钢材。我方如期开出44800美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费由我另行电汇。美方此举是否合理？《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国二、CIFCost，InsuranceandFreight（NamedPortofdestination）-成本加保险费、运费（指定目的港）卖方必须在合同规定的装运起内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或者损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国CIF卖方的主要义务负责在合同规定的日期和期间内，在装运港将符合合同的货物交至指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书。负责租船或订舱，并支付指目的港的运费负责办理货物运输保险、支付保险费负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常的单据。《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国CIF买方主要的义务负责按合同规定支付价款。负责办理货物手续，取得进口许可证或其他核准证书。负担货物在装运港越过船舷后一切费用和风险。收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国CIF班轮条件（CIFLinerTerms）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担CIF舱底交货（CIFEXShip’sHold）：买方将负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。CIF吊钩交货（CIFEXTackle）：卖方将负担将货物被从舱底吊至船边卸离为止的费用。CIF卸货到岸上（CIFLanded）：卖方将负担将货物卸到目的港岸上的费用。《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国采用CIF需注意的几点问题在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：（1）费用划分点：目的港（仅仅指运费，不包括其他费用）（2）风险划分点：装运港船舷卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保。CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分。单据买卖和“象征性交货”（SymbolicDelivery）《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国CIF案例一按CIF贸易术语出口。卖方按合同规定装船完毕后，取得包括提单在内的全套装运单据。但是，装货轮船在起航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问：卖方应如何处理？为什么？《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国CIF案例二在80年代，某出口商同以CIF价格条件国外买方达成交易，当时正值海湾地区战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被导弹击中而沉没。由于投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔时否有理？《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国CIF案例三某公司按CIFLondon向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到。卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟到，买方有权取消合同。如此签约是否合理？《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国三、CFR----成本加运费（指定目的港）CostandFreight（NamedPortOfDestination）交货地点：装运港货物越过船玄风险转移界限：装运港货物越过船玄卖方负责租船订舱并支付运费买方负责办理保险卖方装船后要及时通知买方，以便买方办理保险《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国采用CFR术语应注意问题适用的运输方式、卖方交货地点、风险划分界限以及合同性质与FOB完全相同费用划分问题：卖方负担运费租船订舱问题：对于买方限制船舶国籍、船型、船龄、船级或指定某班轮公会的船只等要求，卖方有权拒绝接受关于保险卸货费用的负担问题：CFR变形《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国CFR术语的变形•CFR班轮条件（CFRLinerTerms）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担•CFR舱底交货（CFREXShip’sHold）：买方将负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。•CFR吊钩交货（CFREXTackle）：卖方将负担将货物被从舱底吊至船边卸离为止的费用。•CFR卸货到岸上（CFRLanded）：卖方将负担将货物卸到目的港岸上的费用。《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国CFR案例一我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国CFR交易下的货物纠纷案某出口商与某进口商签订了一份2000吨的小麦合同，但货物是混装的，载货船上总共装运5000吨，船只在途中遇到高温天气使2000吨小麦发生变质，于是卖方声明其出售给买方的2000吨小麦已经在运输途中全部损失，并根据CFR合同主张卖方对小麦的损失不负责任。买方向仲裁机构提出仲裁，仲裁机构根据有关国际惯例裁决卖方应赔偿买方的损失。《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国FOB、CFR、CIF三者的比较出口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1、三者的比较相同点1）运输方式相同2）交货地点相同3）风险划分相同4）交货性质相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国2、三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费）FOB=成本+国内费用+净利润3、目前实际应用情况《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国四、FCAFreeCarrier（NamedPlace）货交承运人（指定地）卖方必须在和合同规定的交货期内，在指定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国1、卖方义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与买方指定的承运人D、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国2、卖方的费用货交承运人以前的一切费用3、卖方的风险货交承运人以前的一切风险《国际贸易实务》－－第一章贸易术语苏州经贸学院仇荣国FCA与FOB的异同相同点：•双方责任划分基本相同•货