珠江国际城前策、定位及推广(下)

珠江国际城多元人文欧式生活城一期三期二期珠江国际城整体项目的规划：•不用担心“一期”制约“整体”•充分塑造“一期”的特色；•具有极强的沿展性；•整合后品牌的张力和形象感将更强…………一、区域规划总体上由几大区块构成，每一区域有不同的主题、标志性建筑、核心景观，最终形成各自的核心卖点。二、从形式发展到内涵社区的生活气氛和人文景观成为可塑性很强的地方，从而与竞争对手有本质上的区别，形成真正的USP。项目规划建议一期传播核心支持点（卖点组合）•门楼广场——走入梦想生活的开始•法国风情步行街——享受多元的人文风情•钟楼广场——开阔心境的悠然、异国风情的标志物•柳荫大道——自然带来的轻松愉悦•水系景观——灵动的色彩、心情象流水般随意•花园洋房——每一处细节的都成为生活的绝唱•运动会所——健康是种享受，也是享受的资本如何进行有效传播？对谁说？说什么？怎么说？目标受众的确立标准房屋类型所在辐射区域房屋总价首付/按接收入状况：家庭月收入1.1万以上客户来源：CBD--国贸、建国门商圈及邻近商务区；燕莎商圈阶层：外企和上市企业的中层管理者为主，传播、金融、咨询等中小型私企为辅年龄：28-35岁教育程度：受过高等教育，大本以上学历家庭结构：三口为主（小孩年龄在1-10岁），二口为辅出行方式：都市的有车族购房动机：自住为主，给父母居住为辅，兼有一定投资、保值观念购房行为：夫妻双方决定目标受众基本信息工作状态：节奏快，压力大，经常出差，有“自己的语言”（带有许多英文单词的中文）生活状态：工作之外追求享受，不只满足于生活的品质，更注重生活的情调消费状态：注重品质，偏爱名牌，持卡消费，崇洋但绝不媚外。家庭状态：西化，注重家庭生活，更注重子女的成长环境。娱乐方式：周末举家出游近郊，长假选择国内游，也有少数国外游，平时在市内或家周边。目标受众基本状态他们是社会的一群中坚力量，他们已经获得一定的成就，但却仍在为更好的生存和资本积累而努力。他们是东西方价值观并存一体的一代。因此，他们会为了实现自我而锋芒毕露，却又会使用中庸的处世哲学保护自己。活跃在商务中心的都市准贵族找到我们的目标群的Insight一期传播核心：法式闲逸生活优雅、浪漫、富足、自由、艺术、时尚、梦幻共同构成法式闲逸生活从身体的感觉到心灵的感受，在这里生活，享受身心的舒适和愉悦。面对自我的压力和他人的压力；追求成功，应付挑战；有一定地位却又处处受制于人在社会上在家里摘下面具，释放自我；安全的休憩、养精蓄锐；享受生活，享受天伦之乐家成为生活中缓解压力、表达品位、享受生活的重要载体。找到我们的目标群的Insight舒适的、轻松的内外环境；满足他们中西一体的价值取向要求；既“热闹”又“安静”的地方既不是“很城市”又不是“很乡村”的地方多样性、独特性在离他们日常繁忙的活动空间不太远却又僻静的地方一群很“贪婪”的人他们恨不得专门为他们建筑一个世外之所！他们对家的要求梦想一种悠闲、随意、而丰富多彩的生活方式目标消费者的基本需求我们的传播机会点为“上帝们”造城一个把他们的梦想变成现实的城将世界公认的最适合居住的地方——“欧洲”的生活氛围和方式淋漓尽致的展现目标消费者需求产品特色悠闲、随意、丰富多彩的生活方式国际城传播概念欧式生活氛围十足形似而神不似竞争对手弱势一个把他们的梦想变成现实的城演绎出异国风情，也演绎着生活本身决不仅是生活在异国的建筑风格中，而是充分沉浸于多彩多姿的异国的生活情调中。缤纷的异国风情悠闲生活国际城传播概念TONE&MANNER基调-----欧化的、轻松的、现代的SLOGAN1、与世界共生活2、身边的世界在世界上最适合生活的地方享受不一样的人生；同一时刻，与地球那边的人们一样悠闲；世界就在身边，我的世界就是生活。珠江国际城与世界共生活一期三期二期整体传播策略：…………？？……站在项目定位的高度，从一期产品特质出发，与消费者进行更明确的沟通。