汽车售后洗车美容项目合作方案书

集团****店汽车美容项目外包合作方案书成都****科技有限公司提供目录：美容业务现状合作目的及项目合作方案成都****科技有限公司概况合作保障附件：部分施工照片参考汽车美容市场潜力：美国的汽车美容养护1年的产值就有数千亿美元，而在中国这一行业刚刚起步，还远远没有达到饱和，汽车美容业的巨大发展前景与现状形成巨大反差。具市场调查表明70%私车有给汽车外部做美容的习惯10%车主掌握基础自己动手20%公车定时做汽车外部美容保养4S站开展美容项目的困境①前期投资成本高，收益不明显；②专业美容技师从业人员较少，人员流失率高，没有合理的培训机制，人工成本高；③没有专业的汽车美容销售技巧训练，成交达成率低；④没有专职美容专业管理人员进行销售到完工的过程管控；合作目的结合双方优势资源，满足和解决4S站车主对车辆清洁标准的需求，最大程度的挖掘4S站售后美容市场，来满足客户对4S站美容的个性化、多样化的需求；同时带动4S站的汽车装潢用品的销售，帮助4S站增加新的营业服务项目，从而增加营业利润。合作项目漆面极品水晶镀膜至尊修复封釉漆面无损修复增艳漆面抛光打蜡漆面至尊护理车身漆面清洁（除飞漆、沥青）内饰天然精致内饰护理发动机舱覆膜全车真皮滋润保养橡塑件翻新养护车内空气系统净化车内环保除味加持续净化外部装饰轮毂覆膜玻璃滑水膜镀铬件保养合作方案****负责内容成都****科技有限公司负责内容汽车美容养护项目收费价格汽车美容养护项目利润分析及分成比例汽车美容项目预期设备投入驻厂人员投入产品库存投入前期广宣投入合作方案****负责内容A.****提供我公司驻店技术人员的中餐和晚餐及印有贵公司标志的工作服；B.****负责美容项目工位的基础设施建设，基础设施包括（独立房间，墙面防水，水、电、压缩空气，照明良好）；C.****车辆美容业务无保留的让予我公司开发经营且安排车辆销售人员及售后SA配合美容项目销售；美容项目包括但不限于以下几种（车辆精洗业务、车辆抛光打蜡业务、车辆镀膜业务、车辆封釉业务、其他****尚未开发之美容装饰项目，详见合作项目清单）合作期限不少于5年；D.每月十日前凭美容项目施工单核算汽车美容项目费用，不得拖欠；合作方案成都****科技有限公司负责内容设备投入预算：设备投入预算合计：26874元设备名称品牌单位单价数量金额抛光机3M台380013800双向震抛机3M台5692211384精细打磨机路贝狮台415014150封釉机台湾台120022400工具车国产台4501450洗车机国产台120011200水鼓国产个6801680电鼓国产个4801480气鼓国产个6801680甩干机美的台120011200施工长凳国产张4501450合计26874合作方案成都****科技有限公司负责内容驻厂技术人员投入预算：预算每月工资合计：12000元店长1名：底薪5000+提成，5年以上工作经验大工1名：底薪4000+提成，3年以上工作经验学徒：1名底薪1200，注：后期按照工作量进行人员配置（每月5万需要3人）合作方案美容产品库存投入预算：2013年美光价格美光自助系列编号名称单箱数量单价A1214三合一清洁水晶蜡（膏）689A1216AM三合一清洁水晶蜡（液）682A3316快速车身护理喷雾655G100150g粘土棒三条装6239G1016粘土工具箱4236G10307AM美光车身划痕网纹清除剂694G10716金装昆虫及沥青去除剂658G10810金装胶边修整剂1247G11016金装芦荟油真皮清洁剂677G11116金装芦荟油真皮护理剂677G12024AM热力轮胎光亮喷雾剂688G12711AM新一代全合成水晶蜡2.0（膏）6185G12718AM新一代全合成水晶蜡2.0（剂）6181G13005AM新一代全能金属抛光剂1286G13508金属抛光剂692G13616快速内饰清洁喷雾659G14422AM特级快速车身护理喷雾6104G14512AM至尊表板胶边修复剂675G14716至尊表板保护剂6109G15524轮胎高亮持久保护剂(喷雾)6104G17216AM美光至尊研磨剂692G17748AM至尊蜡水洗车液6116G18211美光至尊蜡王（膏）4248G18216美光至尊蜡王（液）4248G18516金装真皮清洁剂680G18616金装真皮保养剂684G2316AM美光爱车除味剂1270G3200完美解决方案之新车套装4347G3300完美解决方案之漆面修复套装4343G4116AM人造皮革及橡胶保护膜682G7014AM金装水晶蜡王（膏）6158G7016AM金装水晶蜡王（剂）6163G7164金装滋润洗车护理香波（大）6109G7214AM美光二合一真皮护理素682G7516AM轮胎高亮持久保护液688G8224完美清亮玻璃清洁剂650G9524AM热力轮圈全能清洁剂686M0901美光旋纹清除剂4316M10501美光极速研磨剂4559M13501特级快速车身护理喷雾4260M18802（镀膜）美光镀膜套装1439M20501美光极致还原抛光剂4538M2064美光复合晶光釉6307M2116美光全合成极品釉6191M2164美光全合成极品釉6421M2301美光车厢除味剂4266M2601美光高科保护皇蜡4320M3401美光漆面洁净剂4212M8001美光速效光蜡4286M8201美光去旋纹抛光剂4266M9912美光M系列产品分装瓶1216D30001美光双向振抛机研磨剂4558D30101美光双向振抛机抛光蜡4440DMCKIT6美光双向振抛机研磨套装4882DMC5双向振抛机研磨盘（5寸）6231DMF5双向振抛机抛光盘（5寸）6231D10101全能清洁剂4149D10801美光强力去油污剂4170D11001美光超浓缩多泡洗车液4264D11101美光蜡水洗车液4177D12001美光玻璃清洁剂4228D14001美光胎铃清洁剂4196D16001美光橡胶塑料光亮剂4338D17001美光多功能浓缩光亮剂4492D18001美光真皮清洁护理剂4331D110516标准喷头1216D110542防腐喷头1225D20100美光通用喷雾瓶2426R-30-60-241美光上蜡海绵14007W5000美光双面羊毛球6230W68美光第二代抛光底盘6178W7207美光第二代海绵研磨盘6113W8207美光第二代海绵抛光盘6113W9207美光第二代海绵还原盘6113X2010单条装超细纤维毛巾636X3002加厚超细纤维洗车手套668WPW美光清盘机12918G220EUv2美光第二代双向振抛机15692合计24519成都****科技有限公司负责内容合作方案前期广告投入预算：KT板项目展画：（设计及制作）套5套价值8500成都****科技有限公司负责内容合作方案前期广告投入预算：折页宣传单若干，X展画：（设计及制作）套1套价值1000前期2个月前台接车流程奖励（宣传）一车一单1.5元/单入厂台次1000台/月1000×2×1.5=3000元前期广告投入预算合计：12500元成都****科技有限公司负责内容合作方案预计前期投入约：7万元项目投资金额设备投入预算26874驻厂人员1个月工资（底薪）12000产品库存投入预算24535前期广告投入预算12500合计75909成都****科技有限公司前期投资预算总计：汽车美容养护项目收费价格汽车美容项目销售提成业务提成：1对应解决方案持续周期5座以下业务提成5座以上含越野车业务提成2极品水晶镀膜180天138011015801263至尊修复封釉180天62049680544漆面无损修复增艳60天58046680545漆面抛光打蜡90天38030480386漆面至尊护理30天22017260207车身漆面清洁（除飞漆、沥青）7天14011160128天然精致内饰护理180天36028420339发动机舱覆膜180天220172802210全车真皮营养镀膜180天260203202511橡塑件翻新养护90天180141801412车内空气系统净化90天480385004013车内环保除味加持续净化180天1980158198015814轮毂覆膜90天160121801415玻璃滑水膜30天120101201016镀铬件保养60天10081008汽车美容养护项目利润分析及分成比例项目占比产品成本20%人力成本25%管理及税收10%设备折旧2%销售奖励8%项目纯利润35%以上所有成本部分由成都****科技有限公司公司支付，****拥有销售额的30%注：以上利润前提是达到五万产值规模，如果没有达到，人力成本占比更大，前期可能超过100%****汽车美容项目预期产值****每月入厂台次约1000台，以此为基数计算单月产值215-25万车型入厂台次成交比例目标成交数量成交额纯利润漆面漆面无损修复护理58010001%1058001740极品水晶镀膜+美光平滑护理（一年两次）320010001%10320009600至尊修复封釉+UQD车身护理60010001%1060001800漆面修复增艳+UQD车身护理42010001%1042001260漆面至尊护理23810001%102380714车身漆面清洁（除飞漆、沥青）14010001%101400420内饰内饰清洁护理32810001%103280984引擎清洗22010005%50110003300车内真皮滋润保养20010000.50%51000300车内仪表及门板塑胶件保养15010001%101500450车内空气系统净化及室内添香48010002%2096003456车内环保除味加持续净化168010001%10168002880外部装饰金属轮毂清洁还原16010005%5080002400玻璃污垢洁净12010002%202400720外部橡胶塑料件清洁保养16010001%101600480镀铬件保养10010001%101000300合计26%10796032388****汽车美容项目预期利润分析****每月入厂台次约1000台，以此为基数计算，达成既定目标后利润分析利润分析月销售产值目标107960年销售产值目标1295520分析项产值占比月度数据年度数据产值构成4S店利润30%32388388656供应商利润5%539864776供应商运营成本产品成本20%21592259104人力成本25%26990323880管理及税收10%10796129552设备折旧及维护2%2195.225910.4销售奖励8%8636.8103641.6汽车美容项目外包的优势①延伸服务内容，服务更加全面、专业。一站式服务，让客户更加方便（保养的时候就可以联同美容一起做了）；②享受专业团队管家式服务，从销售到完工全方位跟踪，业绩及作业品质双重保障。③提高了公司的营业额及经营利润；④无需任何投资费用即可开展业务，一切风险转嫁给承包商；⑤收费更加合理，品质更有保障，增加客户满意度及忠诚度。运营流程1、我公司负责开具应收金额对等的增值税发票（6%汽车美容咨询服务发票）2、车辆美容业务按销售额度进行分成：a)销售额3万以下按照2：8（****2我公司8）进行结算。b)销售额超过3万（含3万）按照3：7（****3我公司7）进行结算每月3号前进行对账、开票、付款3、****如因经营需要可以我公司提供的美容项目作为赠送服务，我公司将按美容项目报价的6折对****进行结算，赠送项目不计入月销售产值故不计入销售额分成4、贵我双方达成一致意见并签订合作协议。美容项目交接完一周内我公司派专业培训师对****新车销售人员、售后SA进行为期2-4天的汽车美容项目专业知识和营销话术培训（具体时间安排跟****协商）培训计划培训内容培训目的参加人员培训时间汽车美容基础知识及流程培训了解汽车美容的基本特性售后\销售经理\SA\新车销售人员协议签订入场第一周SA汽车美容项目销售专业训练掌握美容项目产品销