吉安华美立家涉嫌-品牌进入电商新市场的成功路线图

品牌进入电商新市场的成功路线图!资源渠道整合营销电商SOP运营供应链微博问答SNS关联论坛供应周期ClassStructure快速反应快速决策快速反馈商品策略分销策略价格策略定位人力物力财力电商七大流程品牌运营流程目标管理断货库存品质弹性优质品牌入网的3种做法？清库存线下线上同步销售创造网络新品牌清库存3C产品旅游路线服装化妆品食品家具家纺用品酒店房间箱包……………………电器清库存打价格战清库存线下线上同步销售家纺罗兰博洋水星各大家纺线上同时上架线下新品，进行线上线下同步销售;线上罗兰线下罗兰线上线下同步销售；创造的网络新品牌,打造新的网络品牌喜布诺乐+棉朵潮水褪后，就能知道谁在裸泳！XX品牌AA品牌CX品牌XU品牌BX品牌PX品牌XV品牌XA品牌相宜本草大家都是在这样做，为什么我不是成功案例？你的电商启动资源，是否具备？战略成就电商帝国，行业领袖，不断增加客户满意度、创造口碑；不断消除内部消费，增加利润！电子商务渠道整合运营团队企业文化完善的供应链平稳财务状况庞大雄厚的传统实体基础突破5％成就电商帝国优质品牌进入电商的成功路线图六步骤战略先行战略是一个简单、焦点明确的价值定位战略简单由下而上与众不同战略先行简单的说：电商战略，决定了品牌未来所有的服装网店，都只有一个目的：卖出产品！所不同的，是产品的功能与风格，和所针对的目标客群卖出产品不同的功能/风格不同的目标客群商业目标品牌识别为公司赚钱为公司省钱品牌识别电商发展目标优质品牌的电商发展目标•Why?为何要发展电商渠道？•What?目前有哪些电商渠道？•HowtoOnline?选择电商渠道1、如何选择电商渠道•Why?为何要发展电商渠道？•别人在做我也要做（竞争对手）•保护自己的品牌（代理商）•开拓新的销售渠道（1家网店1家实体店）选择电商渠道1、如何选择电商渠道•What?目前有哪些电商渠道？•七大电商主流渠道•渠道各项指数对比图选择电商渠道1、如何选择电商渠道7、B2B平台集合线下商家与个人的供应链交易平台代表：阿里巴巴6、信用卡商城各大银行建立的信用卡商城代表：招行非常e购；深发展聚风尚5、团购消费者通过网络面向企业进行商务活动的模式代表：美团网，拉手网，淘宝聚划算4、C2C个人对个人交易的营销平台代表：淘宝集市、拍拍网3、独立B2C商家独自搭建的品牌／多品牌商城代表：凡客诚品、玛萨玛索、邦购2、B2C商城互联网平台上的百货商店代表：京东、当当网，卓越，1号店1、淘宝商城（天猫商城）Tmall.com，淘宝的B2C商城平台，服装品牌旗舰店第一站、客流量最大的B2C商城1、如何选择电商渠道之七大主流电商渠道商家淘宝商城直营店铺消费者申请入驻建立店铺直销1.1、淘宝商城流程示意图及评测指数进入门槛指数：消费者规模指数：消费能力指数：竞争程度指数：自主掌控度指数：运营成本指数：销售毛利率指数：回款速度指数：商家B2C商城供货供货代理商消费者销售进入门槛指数：消费者规模指数：消费能力指数：竞争程度指数：自主掌控度指数：运营成本指数：销售毛利率指数：回款速度指数：1.2、B2C流程示意图及评测指数商家自建自有B2C平台消费者直销进入门槛指数：消费者规模指数：消费能力指数：竞争程度指数：自主掌控度指数：运营成本指数：销售毛利率指数：回款速度指数：1.3、独立B2C流程示意图及评测指数商家/个人卖家C2C平台直营店铺消费者注册帐号建立店铺直销进入门槛指数：消费者规模指数：消费能力指数：竞争程度指数：自主掌控度指数：运营成本指数：销售毛利率指数：回款速度指数：1.4、C2C流程示意图及评测指数进入门槛指数：消费者规模指数：消费能力指数：竞争程度指数：自主掌控度指数：运营成本指数：销售毛利率指数：回款速度指数：商家/个人卖家团购网站消费者合作代销发货发货1.5、团购流程示意图及评测指数商家信用卡商城信用卡用户供货销售进入门槛指数：消费者规模指数：消费能力指数：竞争程度指数：自主掌控度指数：运营成本指数：销售毛利率指数：回款速度指数：1.6、信用卡商城流程示意图及评测指数商家进入门槛指数：消费者规模指数：消费能力指数：竞争程度指数：自主掌控度指数：运营成本指数：销售毛利率指数：回款速度指数：B2B平台1.7、B2B流程示意图及评测指数商家供货供货销售销售七大主流电商渠道对比图•核心竞争力～盘点企业现有的产品资源（我们自有的、我们能够找到的产品）•寻找网上的产品竞争对手•搜集竞争对手的关于产品的价格、风格、品类等信息•确定我们的网络产品线•确定多渠道的定价策略•确定我们的电商目标客群选择／设计电商产品2、如何选择/设计电商产品•寻找具有服务意识的人•寻找快速执行的干部•建立弹性的、扁平化组织•策划精益的流程•倡导创新、服务、持续改善的文化理念组建电商运营团队3、组建电商运营团队•简单的力量？•与众不同的差异化特色•由下而上的用户体验•与实体的关系执行电商策略进入电商渠道4、执行电商策略进入电商渠道•根据产品特色和目标客群特性，选择合适的推广渠道•根据推广渠道特性，制定不同的渠道推广计划•整合各个推广渠道，形成品牌整体推广策略•建立严格的考核管理体系，保障推广计划保质保量完成•不断反馈推广结果，修正推广渠道和推广方案，建立标准的数据跟踪反馈制度商品结合活动大力推广5、商品结合活动大力推广•建立良好的供应商伙伴关系•充分发挥线下实体的优势及人脉，线上线下渠道互补•建立更严格的质量管控体系•创造快捷的产品实现过程•建立VIP客户关系管理制度•持续不断创造客户感动整合体系打造卓越6、整合体系打造卓越THANKYOU!D2A1