旗舰版打法2

鹰击长空于铮目录旺铺旗舰版背景旺铺旗舰版核心卖点旺铺旗舰版打法背景卖点打法客户的声音：1、装修太麻烦：我对旺铺的装修和信息更新觉得太枯燥、太累人，不知不觉整个人就困了，累了；我到现在还不会用阿里旺铺，太难受了。2、流量质量太低，买家进到网站，但没黏性，匆匆而过，成单非常少，我周点击量常常都过6千了为什么都没生意！一线的声音：光是1688和3688，给客户的选择余地太少了，如果有多产品的销售，这样可以增加客户的选择余地从而提高成交几率！多产品——旺铺旗舰版横空出世！旺铺旗舰版在豪华版的基础上，尊享公司视频、营销海报、地图功能等服务；更有海量动画模板，助您快速制作招牌、主题、海报，让您的旺铺独树一帜，迅速吸引买家！背景卖点打法产品核心卖点一：公司视频功能背景卖点打法产品核心卖点二：营销海报展示效果：营销海报会从屏幕右下方浮出，海报上有关闭按钮，可进行关闭操作。十秒后，营销海报隐藏。背景卖点打法产品核心卖点三：公司地图功能侧边栏（点击“查看大图”，直接跳转至“联系方式”栏目页面查看大图）“联系方式”栏目页背景卖点打法产品核心卖点四：主题在线制作产品广告主题招牌在线制作背景卖点打法背景卖点打法背景卖点打法服务跟进签单，收款提出成交，保持沉默主推3576打开售卖端口预约上门客户筛选资源录入再次强调3576的核心卖点及定位解决疑义不认同3576不认同认同3576有疑义销售流程疑义解决公海培养不认同退而求其次，签1688不认同认同背景卖点打法状态决定成败主推方案：就是这个！3576从报价开始改变：不再简单的报一个价格1.当客户问多少钱的时候，反问：你想要达到什么样的效果2.给客户2-3个选择，不能多，也不能少，主打35763.用加法：加一点，再加一点4.进退自如，进可攻，退可守5.切忌：自己的一个产品攻击自己的另外一个产品背景卖点打法状态决定成败主推方案：就是这个！3576只给客户两种选择，3576主推！报价单，印证资料，一个都不能少1.不要单靠一张嘴，手段丰富，才能事半功倍2.洽谈、拜访前做好准备，客户一般会有什么反对意见，演练3.提供证据：短信、传真、同行合同、宣传报道资料等成功故事，样板案例，在线售卖情况现场演示，我们会提供链接地址同行，同村，亲戚等等，暂时可以借用其他成功故事背景卖点打法状态决定成败主推方案：就是这个！3576只给客户两种选择，3576主推！善用资源1.主管陪访2.相互间的电话配合3.书面资料，视频资料，合同复印件等等4.成交之后转介绍（生意靠朋友）5.促销之后转介绍我帮了你这么大忙，你得多介绍当客户付钱给你的时候，是你们关系最好的时候背景卖点打法说辞参考——邀约：开场白话天地：×老板，您好！我是阿里巴巴**地区渠道推广***,我刚参加完公司视频会议，实在太兴奋了，您知道吗？我们公司推出了旺铺旗舰版，太给力了，您一定不能错过！挖掘客户痛痒点：过去您不是一直觉得网站不漂亮，不能直观的展示企业形象，更别说吸引买家的关注了，是吧？利益塑造：针对这样的情况，阿里巴巴开发了一项新服务，这项服务在旺铺豪华版的基础上，尊享公司视频、营销海报、地图功能等服务；更有海量动画模板，助您快速制作招牌、主题、海报，让您的旺铺独树一帜，迅速吸引买家！而且这个月也是阿里月，阿里巴巴为纪念03年非典客户对阿里巴巴不离不弃，阿里人永不放弃的精神，凡是五月加入阿里巴巴的客户，都能赢得大礼！约上门：（不好意思，今天在电话里也讲不清），明天我直接到你们公司面谈，您是上午方便还是下午方便？客户：没有时间/忙等拒绝的疑义销售：您不用担心，明天我要见很多老板，到您那最多也只有5分钟的时间。背景卖点打法说辞参考——上门：抛钩子,引起客户兴趣:*老板，您好！我是阿里巴巴**地区渠道推广***，我刚参加完公司视频会议，实在太兴奋了，您知道吗，我们公司推出了旺铺旗舰版,太给力了，您一定不能错过！进一步铺垫,塑造价值:5月，阿里巴巴为纪念03年非典客户对阿里巴巴不离不弃，阿里人永不放弃的精神，凡是5月加入阿里巴巴的客户，将享受几重大礼；X总，我刚刚接到这个通知，非常兴奋，所以我第一时间打电话给您！提问，直击客户痛处因为您之前一直担心XX问题（美观问题、操作问题等等，针对客户），（根据客户情况选择一个点提问）讲功能,渲染利益:今天，我们给您提供的服务旺铺旗舰版在豪华版的基础上，尊享公司视频、营销海报、地图功能等服务；更有海量动画模板，助您快速制作招牌、主题、海报，让您的旺铺独树一帜，迅速吸引买家！（选择一两个利益点详细阐述）进入逼单环节价格才3576（1688+1888），每天就9.8元，今天合作，还可以获得精准营销和首页推荐的机会（上促销），实实在在帮您吸引买家，营销结果由您自己掌握，您看这是我今天签的合同，客户都在抢，不要再犹豫了，今天就定下来！请填写订单！背景卖点打法背景卖点打法激励计划：激励范围：有旺铺旗舰版销售资格的渠道商及其销售激励时间：截至2011年5月31号24点激励内容：1、销售旺铺旗舰版第1名的渠道商奖励豪华物料套装一套+水晶奖杯一座；2、销售旺铺旗舰版第2—3名的渠道商奖励豪华物料套装一套；3、销售旺铺旗舰版第1—3名的销售奖励阿里标记电脑包+阿里标记U盘各一个；4、销售旺铺旗舰版第4—10名的销售奖励阿里标记U盘各一个。备注：物料套装包含X展架（含彩色喷绘）、易拉宝（含彩色喷绘）；业绩以到单到帐为准；出现相同单数，以到单时间为准，先到先得。相关FAQ及规则1.客户想购买旺铺旗舰版，发现线上有经济套餐，还有全能套餐，可以分六个月、十二个月购买，渠道商线下也可以分三档价格吗？答：目前渠道线下售卖只能售卖全能套餐（即旺铺旗舰版）12个月的产品，其余目前线下不售卖；诚信通普及版会员购买的价格是：1888元/年诚信通标准版会员购买的价格是：1300元/年2、客户购买了旺铺旗舰版，什么时候可以开通？答：已经是诚信通会员，只要款项到账就能开通；3、旺铺旗舰版售卖规则？目前渠道商库内的诚信通会员都可以售卖旺铺旗舰版；旺铺旗舰版与诚信通普及版及标准版均可打包售卖；线下售卖目前只能售卖1年的全能套餐；如果是普通会员打包售卖，则诚信通开通且款项到账就能开通；4、旺铺旗舰版和现有旺铺有什么区别？旺铺旗舰版包含了您目前使用的“旺铺标准（入门/豪华）版”的所有功能，同时增加了“公司视频”、“在线制作主题图片”等功能。5、旺铺旗舰版和一站通是什么关系？之间没有任何关系。一站通的产品需要渠道商投入很大的人力成本来操作，而旗舰版不用投入多余的成本。背景卖点打法背景卖点打法相关品控1.不允许出现打压公司其他项目或产品（例如旺铺豪华版、旺铺标准版等）的说辞。2.禁止向客户索要诚信通账号、密码，禁止替客户操作涉及钱款相关的功能。3.如单独售卖旺铺旗舰版，须如实告知客户：诚信通到期后旺铺旗舰版中涉及诚信通的功能（如诚信通档案等）将一并关闭。4.包含但不限于以上列出的行为。1、旺铺旗舰版的撞单制度：若资源冲突方都有售卖旺铺旗舰版资格，则诚信通的归属来决定旺铺旗舰版的归属。若诚信通资源归属没有售卖旺铺旗舰版资格的一方，旺铺旗舰版仍归有售卖旺铺旗舰版资格的一方；接收旺铺旗舰版一方可根据判单结果信,由渠道助理按照要求格式邮件发送给资源管理部梁锐，由梁锐在CRM中生成vas机会，分发到对应渠道商2、若诚信通资源归属方无售卖旺铺旗舰版资格，但客户要求购买旺铺旗舰版的，无售卖资格方可将旺铺旗舰版资源指定给客户所在区域的渠道商来完成。3、若渠道商双方均无诚信通资源，并均在跟进旺铺旗舰版则申请旺铺旗舰版的VAS资源在先的渠道获得该旺铺旗舰版的资源。解释：VAS旺铺旗舰版的机会归属，以收到的邮件发送时间先后来确认，而不是以渠道助理实际发送时间为标准，如果没收到一律无效。撞单制度旗舰版旺铺全国首发浮在面上的，都是油水！谢谢！