第四讲-搜索引擎营销.

搜索引擎营销-邹立达[e-mail]评估搜索引擎营销的成功邹立达网站转化率（conversionrate）就是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。要注意，这里所指的相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一些列用户行为，因此网站转化率是一个广义的概念。以用户登录为例，如果每100次访问中，就有10个登录网站，那么此网站的登录转化率就为10%，而最后有2个用户订阅，则订阅转化率为2%，有一个用户下订单购买，则购买转化率为1%。这里需要注意的是，目前很多人将网站转化率仅仅定义为注册转化率或者订单转换率，这都是狭义的网站转化率概念。订单数/访问者的数量=转化率网站的转化率=（浏览产品人数/进站总人数）×（进入购买流程人数/浏览产品人数）×（订单数/进入购买流程人数）一般而言，网站的转化率为1%-2%是正常现象，（不同行业、不同的网站其转化率也有所不同，有时网站转化率甚至可以达到90%）此时我们也可以通过增加网站用户体验、改进网站文案等方式促进其转化率的继续提高。网站流量统计：目前有很多网站提供免费的流量统计服务，网站运营者仅需要将统计代码安放在网页之中就可以顺利进行统计。网站日志文件：网站日志文件分析，较为精准，不仅可以记录每个网页文件的访问情况，有时图片下载情况都有详细的记录。如何计算离线销售网站的转化率1、提供特别的电话号码：如果网站是将访问者转到呼叫中心，通过电话来接收订单，你可以显示与电视或平面广告上不同的电话号码，加于区分。或者通过（如找某个接话员在送其他礼物）的方式，让客户选择特定的接话员。2、给他们打电话：在网站上提供一个让访问者填写电话的文本框，这样你就可以给他打电话，进而确定网站转化数。3、带上打印件：网站通过鼓励顾客在找销售商之前，打印网站上的相关文件（如优惠券、领取赠品单等），来跟踪顾客的来源。4、要求报价：给网站设置在顾客询价前，需提供联系信息来收到报价，进而跟踪该顾客的销售行为。销售线索销售线索俗称Leads，在销售管理体系中销售线索处于客户产生机会的最前端，一般由举办市场活动、网络信息、电话咨询、消费者访谈等多样方式获得销售的初级线索，销售人员在持续跟进和推动线索的继续延伸，到达成熟阶段后销售线索转换为销售机会，并通过在公司正式立项，销售人员将作为销售机会进行漏斗式管理和推进，经过几个阶段的谈判、商务、产品和技术沟通，最终与客户达成协议，并正式签订合同订单。注册访问量与访问者浏览量是指网站所有页面被点击的总次数，不区别IP，一个IP点击几次，就按几次统计。访问量是指从来到网站到离开，不管浏览了多少页，就计做一次，不区别IP。当你浏览一个网站，离开以后，第二次在重新浏览，访问量按2次计算。专业性的术语是指关掉浏览器，或直接关掉网站，算结束浏览，访问量计做一次。如果一直没有关掉网站，访问网站的不同页面，访问量还算做一次。绝对唯一访问者是指某段时间用户用同一台只算一次。计算的是访问你网站的人数，而不是访问次数。在专业的角度来看是由Cookie来确定绝对一次唯一访问者，而不是IP。同一个IP段下，不同的人访问，按不同的人计算。但同一个电脑访问，即使IP换了，但电脑没换，还按一次算。一、cookie机制和session机制的区别具体来说cookie机制采用的是在客户端保持状态的方案，而session机制采用的是在服务器端保持状态的方案。同时我们也看到，由于才服务器端保持状态的方案在客户端也需要保存一个标识，所以session机制可能需要借助于cookie机制来达到保存标识的目的，但实际上还有其他选择C:\DocumentsandSettings\1\LocalSettings\TemporaryInternetFiles二、会话cookie和持久cookie的区别如果不设置过期时间，则表示这个cookie生命周期为浏览器会话期间，只要关闭浏览器窗口，cookie就消失了。这种生命期为浏览会话期的cookie被称为会话cookie。会话cookie一般不保存在硬盘上而是保存在内存里。如果设置了过期时间，浏览器就会把cookie保存到硬盘上，关闭后再次打开浏览器，这些cookie依然有效直到超过设定的过期时间。存储在硬盘上的cookie可以在不同的浏览器进程间共享，比如两个IE窗口。而对于保存在内存的cookie，不同的浏览器有不同的处理方式。评估搜索营销的成功专注于搜索者使用的关键词首先找到Google关键词工具（），并选择国家和语言。注意要点选Descriptivewordsorphrase（说明性字词或者短语），并输入短语digitalcamera（数码相机），如图表7-1所示。再点击Getkeywordideas（获取关键词建议），就能够得到一个含有短语digitalcamera（或者这个短语的近义词）的关键词列表。百度指数查看现有的登陆页面是否被收录所有的搜索引擎都通过特别的运算符来查看一个网址是否被收录。例如Google，你将allinurl:加在URL前面进行搜索（例如allinurl:），如果它被收录，Google就会在其结果列表中返回这个网页，否则就没有结果。检查登陆页面的搜索排名有两种方法来检查搜索排名。你可能想到了第一种方法：手工输入搜索请求，检查所有的搜索结果，直到你看见了自己的网页。你可以用这种方式来做，但是在多个搜索引擎上检查多个搜索请求，这会使你老得很快。因此，你或许想试试另一种检查排名的方法--使用一个自动的工具。查看获得的流量来路分析显然，引荐可以用来察看访问者通过哪些其他网页链接来到你的网站上的哪些网页，以及通过你的网页又去了哪些其他网页。不过标准评测工具对搜索引荐（searchreferrals）提供特别的支持--搜索引荐是指来自于搜索引擎（比如）的URL的引荐。CMSCMS是ContentManagementSystem的缩写，意为内容管理系统，它具有许多基于模板的优秀设计，可以加快网站开发的速度和减少开发的成本。CMS的功能并不只限于文本处理，它也可以处理图片、Flash动画、声像流、图像甚至电子邮件档案。CMS是如何应运而生的？页面制作无序，网站风格不统一，大量信息堆积，发布显得异常沉重；内容繁杂，手工管理效率低下，手工链接视音频信息经常无法实现；应用难度较高，许多工作需要技术人员配合才能完成，角色分工不明确；改版工作量大，系统扩展能力差，集成其它应用时更是降低了灵活性；首先，角色定位明确，以充分保证工作人员的工作效率；其次，功能完整，满足各门道把关人应用所需，使信息发布准确无误。比如，为编辑、美工、主编及运维人员设置权限和实时管理功能。此外，保障网站架构的安全性也是用户关注的焦点。能有效管理网站访问者的登陆权限，使内网数据库不受攻击，从而时刻保证网站的安全稳定，免于用户的后顾之忧。根据以上需求，一套专业的内容管理系统CMS应运而生，来有效解决用户网站建设与信息发布中常见的问题和需求。对网站内容管理是该软件的最大优势，它流程完善、功能丰富，可把稿件分门别类并授权给合法用户编辑管理，而不需要用户去理会那些难懂的SQL语法。CMS都有可能包括些什么一个内容管理系统通常有如下要素：文档模板脚本语言或标记语言与数据库集成国内CMS三大分类情况第一类，面向政府、事业单位，有内外网的应用，特点是用户间的需求差距大，内容管理只是一个大的系统中的某一个部分，一个网站中可能有多个CMS系统。一般在实施时要求制定开发，不可能用现成产品来满足需求。这样的解决方案有：方正祥羽、清华万博、WITS、中关村软件等。这一类别的产品价格非常高，通常在几万元，也可能上百万！第二类，面向政府、媒体、ICP、大型企业，特点是维护内容的人数多，水平有高有低，但是需求比较明确，做各种类型的信息发布平台，要求承受的产品级的解决方案。相应的产品有：TurboCMS、TRSWCM、龙讯。第三类，面向企业、个人，特点为用户是网站技术爱好者，喜欢钻研。需求上可能比较复杂，比如要跟BBS、用户注册等应用集成在一起，满足个性化的需求，最好有原代码，可以自己根据需要修改等等国内CMS产品提供商Zoomla！逐浪CMS://织梦动易CMSOA基本概念OA的核心问题是如何提高日常的办公效率问题。因此我们日常工作的所有内容都可以归入OA处理的范畴，如文字处理、文件誊写、传真、申请审批、办公用品、公文管理、会议管理、资料管理、档案管理、客户管理、订货销售，库存管理，生产计划，器材需求，技术管理，质量管理，成本、财务计算、劳资、人事管理……等等，那么这些都是日常办公工作的处理范围。