团购网站Groupon及中国电子商务发展分析

阿丁搜索营销社区（www.ading.org）目录一、Groupon网站分析....................................................................................................21.产生与发展..............................................................................................................22.现状——增长迅猛.................................................................................................23.特征...........................................................................................................................34.盈利模式分析..........................................................................................................35.电子商务模式——C2B..........................................................................................46.威胁............................................................................................................................4A.任何人都可以复制............................................................................................4B.如何做大规模....................................................................................................57.继续发展...................................................................................................................5二、Groupon网站新兴服务............................................................................................51.团购模式...................................................................................................................52.DealFeed和GrouponStores..........................................................................6三、我国电子商务2005年以来发展历程......................................................................7四、【附】Groupon一览..............................................................................................141.登陆选购.................................................................................................................142.选购流程.................................................................................................................173.站点地图.................................................................................................................18一、Groupon网站分析Groupon是一个团购网站。是美国近半年来比较流行的新模式之一。Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，但Groupon的未来具有很大的不确定性。1.产生与发展Groupon最早成立于2008年11月，其第1个市场是Chicago芝加哥，不久之后开发了Boston波士顿和NewYork纽约；Groupon在2009年6月份，上线仅仅6个月时间就已经开始盈利了。2009年的12月份的时候，他们雇用了126名员工，超过一半是销售人员。每一个星期左右拓展一个城市市场，截止到2010年拓展到了40多个城市；Groupon计划在2010年销售额达到1亿美金。目前，Groupon在超过300个市场提供每日团购服务，有3500万注册用户，员工则达到3000人，大部分员工为销售人员。Groupon已经进入了88个美国城市和包括土耳其和智利在内的22个国家。其模仿者也如雨后春笋般涌现，试图复制Groupon的成功。Groupon的投资者、俄罗斯投资公司DST创始人尤里·米尔纳(YuriMilner)表示：“他对于本地商业有着独特而深远的看法。他推动确立了一种很独特的模式，帮助小企业接触消费者。”Groupon的快速发展主要是由于梅森。穆格表示，梅森曾表示，只要员工愿意寻找团购商户，并将商品推销给消费者，那么消费者将会很愿意购买这些商品。2.现状——增长迅猛到了2010年初，Groupon获得了大量融投资：首轮融资的估值即达到2.5亿美元，几个月后的新一轮融资中，估值更是达到了13.5亿美元。就在几周前，雅虎在与Groupon的合作中，给出了更高的估值。有传言称，这一估值的范围在17亿美元至40亿美元之间。Groupon目前每月的收入约为5000万美元，毛利率约为50%。从某些指标来看，Groupon的确是有史以来增速最快的企业。在很多硅谷业内人士的聚会上，Groupon经常被称作是下一个eBay。其实Groupon的收入和利润远胜于早期的eBay。1998年上市时，成立3年的eBay收入仅为470万美元。Groupon现在3天的收入就足以与之抗衡。如今，ebay每个季度的收入都超过20亿美元，市值约为300亿美元。认为Groupon有朝一日也能够实现每季度20亿美元的收入规模并非全无道理。2010年8月份的《福布斯》杂志以封面文章《史上增长最快的公司》介绍了团购网站Groupon的惊人发展历程，该公司由安德鲁·梅森（AndrewMason）创立，7个月实现盈利，在不到一年半时间内估值就高达13.5亿美元，成为了网络界最新的“一夜暴富”成功典型。3.特征Groupon以网友团购为经营卖点。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。Groupon鲜明体现了网络商务的特征：高销售额、轻松获利及将实体零售商与网络消费者紧密连接。该网站每天与商家合作，推出一种折扣相当力度相当大的优惠产品或服务，只要订购该商品或服务的用户达到一定数量，即可享受优惠。对商家来说，由于除提供高额折扣外还需要与Groupon分成——比例往往达到五五开，Groupon虽然能使销售额猛增，却很难实现盈亏相抵。尽管如此，商家看重Groupon的宣传效果，Groupon往往在谷歌和Facebook上购买吸引眼球的广告，大力宣传其提供的优惠商品，该网站已有的1300万用户还能产生不容忽视的口碑营销效应。与许多网络界的新星不同，Groupon是实实在在的生意，该公司在芝加哥拥有8.5万平方英尺（约7900平方米）的储物空间，根据摩根士丹利的一份报告，今年的营收预计将超过5亿美元。没有哪一家网络公司在这么短的时间内成长到这一规模——包括eBay、亚马逊、雅虎、美国在线和Google在内。成立仅17个月后，该公司获得了俄罗斯天空数码（DST）等公司的1.35亿美元投资，按照该投资协议，Groupon的估值高达13.5亿美元。唯一一家估值更快达到10亿美元的公司是创立于2005年的视频网站YouTube，但后者迄今仍处于亏损状态，Groupon却在成立7个月内即开始盈利。4.盈利模式分析Groupon所提供的团购服务大家已经很了解，但在选择具体的团购商品或服务的时候，Groupon却非常谨慎。每天仅仅有1件、而且都立足于各个城市提供本地化团购，还有一个特点就是这些团购的以服务类为主、而不是折扣价的商品，这些服务包括SPA、跳伞、等各类培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等活动，而且这些团购的折扣都相当低，因为每天只有一件，Groupon非常注重选择，一般折扣可以达到六折、四折，甚至还有一折的。毕竟团购的商品和服务才是吸引用户的根本之道。Groupon对于团购的参与人数也卡得非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数，每个人都能享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。这样就有可能发动人们的人际关系，更好地传播，很多人就将Groupon搬上了Facebook和Twitter以吸引足够的人数。如果仅仅只是底价来吸引用户，还不足以确保Groupon的盈利。于是在商业模式方面，Groupon会对团购所促成的售价大胆提成30%-50%。5.电子商务模式——C2B团购网站是C2B模式,这是一种少用，不过却非常实用的模式。网购过程中，商家的优势在于很多消费者多对一，多头对一头的模式让消费者很少能主动控制价格。而C2B模式却打破这个局面。最先由美国流行起来C2B是消费者对企业的电子商务模式，通过网络聚集那些分散的用户群，组成庞大的采购集团，通过自身的庞大订单数量获取价格上的优势，B2C模式中用户出价的弱势地位马上获得改变，享受到以批发商的单件商品的利润。目前我国境内还是很少出现类似的网站。6.威胁在TechCrunchDisrupt科技大会上，风险投资公司BenchmarkCapital合伙人马特·科勒(MattCohler)就曾经表示，他不确定Groupon能否获得长期成功。在被问及是否希望成为Groupon的投资者时，他回答道：“这个问题让我辗转反侧，对我而言，问题在于……如果从纯粹的学术角度来看，该领域既没有任何进入门槛，也没有任何产品转换成本。通常而言，当一款产品具备这些特性时，利润率便会随着时间的推移而下滑。从理论上讲，唯一可以避免这种情况的方法就是Groupon的品牌……每日的团购交易有可能转变成广告单元，而很多不同的产品都可以采用这种广告单元模式。”A.任何人都可以复制创建时越是容易，防备被抄袭就越困难。Groupon模式的主要问题是：任何人都可以复制。目前仅在美国就有200家效仿者，在海外高达500家，现在每个国家都有至少50个类似Groupon的团购网站，光中国就有100家左右，而且这些网站几乎都能盈利，因为有