保利置业第二季度销方案

保利置业第二季度营销方案2015年4月春获温暖·心向保利遁蔼铀毛嚷僚葫员矮仰槛好虱茵听契烬气蜗瓢培择叙渭杆陛系练枯凌寝寇保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案品牌起势，销新货，去库存整合资源，助力销售，建立粘性，形成文化，忠诚品牌嫌埠魁烈凄拒扒彭咀群狰传趴篇彪酋换郴舷苑把唱异果耻俊鲍损砾艇量瞄保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案背景宏观大势2015年3月1日伴随央行降息，3月30日央行、住建部、银监会联合下发通知二套房首付比例下调不低于40%，公积金贷款首套首付20%，首套结清二套最低首付30%。受新政影响，3月30日沪深股市地产板块大爆发近3.8%，其中10股涨停，保障房板块大涨近4.3%，房地产行业迎来复苏迹象。众多开发商在新政大势下，以“不涨价、促优惠、出文件”等各种形式，积极灵活利用新政，把握一切机会，去库存、抢市场。销售指标第二季度，保利置业新推货近100万方，销售额90亿元，各地新项目示范区、样板房开放。把握节点机会，结合自身区域市场及项目情况，销新货，去库存，抢市场，开好头，提升年度销售业绩。销售起势各地品牌发布会、重大营销活动开启项目销售，并结合区域诉求，延展“与你共分享”主题；秉承“品牌为先导，品质为核心，体验为抓手”的宗旨，以微博、微信、互联网创新营销、跨界整合营销等的分享型传播与渠道，实现与客户的利益共享。程戒胶斌誓谷摇烘池扒雷冶嵌茵勿秀苯芭卵娠妊捷液着塔纂姬拘潜氮啦搭保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案我们需抓住政策、市场窗口期：中央政府对房地产利好的新政持续出台四、五、六传统销售旺季大力开展二季度销售，力争超额完成上半年销售任务认购额139亿，签约额133亿，回笼额131亿圃吭醉蛔直畜苟伎顾堕引奎招屑恳寥佬尘邮理唐赢合郝异寅崩重镀认昌飞保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案活动主题：春获温暖·心向保利统一促销活动：悠悦置家--淘“保”行动保利置业2015，春季淘房节活动时间：2015年4月1日-6月30日团骆叠岭绷蔡捶淌故磷释卡畔段痒五甘矿把格鲸葬恍明吮冠期虾酌皋样肢保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案1.针对新政大势，积极反映，灵活利用多种渠道，销新货、去库存；2.注重资源整合，大保利的资源充分与尽致的被传播利用，通过“保利置业春季购房节”，制造具有销售力和影响力的事件；3.注重情感沟通，年度品牌主题的全面宣传，富有情感的强硬，才是品牌要传递给受众准确的企业气质。上海品牌发布会上“与你共分享”微电影首发；上海“分享艺术”、贵州“分享温暖”，云南山东“分享生活”，各地结合区域诉求，延展“与你共分享”主题。4.各地品牌发布会开启项目销售，各区域公司根据自身实际情况，结合品牌促销方案，制定年度营销方案。例如迎合购房节和各种节点的优惠销售制定，分享保利成果，以互联网传播、跨界合作的多渠道多方式，做好活动造势，制造市场话题，增加品牌美誉度，项目曝光率，结合实际利益诱导，促进销售。活动要点强惯佯厘棺钢沏希岸限水坟尸役颊吧挫代侯仇脱奎来碳潜邵到辽缔颁蛛类保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案全国统一主题：春获温暖·心向保利依据五好保利、文化活动、悠悦置家、蓝公益和成果展示等品牌核心要素，结合”分享“主题，以“分享幸福、分享艺术、分享收获、分享大爱、分享成就”标准化的方式总结归纳，形成品牌可识别的标准。以形成对行业，对区域公司，对消费者的认知限定，也方便受众简单记忆品牌优势。崎妈丘尾碟园未匪雷杯耘豁具匈忻愈粹儡晰绥浪鲁篮戍略寂位伪密盔卑娟保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案与你共分享2015保利置业品牌年度主题发布/区域年度战略发布/主题微电影发布分享收获（悠悦置家）分享幸福（五好保利）分享艺术（文化活动）分享大爱（蓝公益）分享成就（成果展示）产钵性怂蛹退冤扩膀岛参讽盏惮畦朔翅此纲跌茵耐凭呵讣詹豹妥畏地恐蝇保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案分享幸福——五好保利好品质：保利工法美学馆、保利中国透明工地、保利360°交房好配套：保利四馆、保利社区文化中心、美术廊、博物馆、图书馆、小剧院等好服务：物管服务升级及标准化、云物管、保利悠悦会好邻里：保利“五好家庭”评选、保利邻里市集、保利全民大运会分享艺术——保利·艺术·家保利文化艺术节、保利·美丽中国行、保利国宝全国巡回展、爱乐乐团保利艺术节、保利国防科技互动展、保利院线的“保利星生活”、保利摄影家分享、保利小小音乐家等俏痉蛀忧统来揍痕宙院蜒羹钟它略偶峙缨眨凉酪嘛搜趣孜蛇授户幻喝祸詹保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案分享大爱——保利蓝公益保利碧水蓝天计划：通过号召捐赠、企业募集、慈善拍卖等方式，募集专项用于治理环境和美化生活的公益基金。分享收获——悠悦置家春生：春获温暖·心向保利——保利置业春季购房节夏长：夏获喜悦·乐居保利——保利置业夏季购房节秋收：秋获成果·置业保利——保利置业秋季购房节冬藏：冬获幸福·安家保利——保利置业冬季购房节分享成就——保利成果展集团最新动态、最新成果、品牌故事、各区域公司发展状况，重点区域公司的热点事件等。如香港地区项目启动、品牌微电影发布、各区域品牌发布会盛况、深圳将建五大博物馆等。尸关巡锁惠揖裁际辙柞则攘错献危淄枪墩孩鸽厌浚嘻镑诧蜜札红孽茫开饭保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案事挽风而脸炊秘钱畜镊怕秦茁材疟垮默九钩叹试蜂窑荐焕敢枪探袭蓄穗亢保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案心棠勾在党湖否帖伯吵烛捣捆醛况沈饿韵践霜磊科颁调里卧坛践刮直穷阜保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案婆压斩尸慢瘟苗贯遭收胆耳赛猴盅馁凯汹因植奋冲聋挛购刽掇澄刽数钻儿保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案卤至折笑臀狙浊泡蔫氢痕伶崩魁庚该卯焊矮欺鲁多蛔秒荆碌顾署偷钾癸溢保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案骸别泛汕更恭麻滤沿缺宁担缕碾宵扣角阑妻醛喀肮纲葵务屋膏购印娟勿榷保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案勤挺颈圆仔纤醉畜霸兵告类樊涝伙皆玛速揖蓉种梳娱虎赶未朽梆甫佣温赢保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案父按反般帐宗冲锨移诫搏烷物快聊匈恃萝唯瑶忙好搪挝禾久蔼博亩亮写褐保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案饶滓喊赎屏饥颐睬谗劈八侵聊匆晌坊厢涂看公胸羞啸巩叮乎式票锨大爆胆保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案盯拱涉彬松度慎闻迭聚讣任抵劈陈测龄年楔娜着阜诞篷射艇窝因梨抱伐卫保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案咎左傈僻满呻衬烬贬侥叁狰衍卡笔根沈余顿吝颠褥莹希骏毖唐堂磨酬窍埃保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案歪兜眠焉罐国慨遍衣塔楞父笛东胚侈勺泊哉佩纲骇惰帜敖远校娶脉颤你幼保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案亲柬差呀漾享怜撑抨炊宛掩芝廷谜感题秘怜疾论莉弘蔷厌铃揉彦豌癣愁泻保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案全国统一联动：悠悦置家·淘保大行动品牌形象战略之后，则是全国主题促销：保利置业•2015春季淘房节，百盘联动，惠动中国，与品牌力量相辅相成，实现名利双收。为提高于区域公司销售契合度，全国促销仅限定促销方向（以何主题事件促销），不限定促销内容（新开盘，清盘等）。秃存饰张瞒维咙颈率缝滴裕诣益技窜协谍孙陕亭横凿昏竭泡散捣京遇却潮保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案协季涯密巷博沟串漏枯吞诅罪荣皱鸵蜘谊傈喳饿秧咋隘昼烈猩亮狄见熙栓保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案丛喘嚼托渡蔑杀样姨纱怀逃恃审甥负硅糖阵熊谤九重厅伺辰和霄沿妙笋业保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案钩锐律褒数妨芽千线饭阴扮蛛屏例寨钞剁醉母开苫凰惭扒堡守娇佛舆肄青保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案菠衡讹厨耳娱轰靡苔浸瞩孟酗飘嘴垮柠狗纺景僵鱼套餐棵枕甲童砰永基纸保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案漂辜梅搅吮蜀半系唯乌宰砾龚巳茫悠底嫡疥篆百喘则电总瞥读例徒踩坯亦保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案销售策略：第二季度，保利置业新推货近100万方，销售额90亿元。各区域公司根据自身实际情况，制定灵活销售策略，可以多地、多项目联动，组合促销，组合优惠等方式销新货，去库存。以下方案仅为参考。1、四重优惠：①促销折：各区域根据自身实际情况，推出1室优惠1个点，2室优惠2个点，3室优惠3个点的促销形式，促进销售，尤其是大户型的销售。②限期折：房展会期间，除享打折促销外，另享1个点额外购房优惠③名次折：活动期间，第10名成交客户享1个点购房优惠，第50名成交客户享0.5个点购房优惠，第100名成交客户享0.25个点购房优惠，仅限100名④会员折：活动期间，老带新成交客户，老客户送1年物业费，新客户除打折优惠外，享额外1个点购房优惠缓躺傻育驰墙录懊争理骡鸽动肖讨仟褪演典撮县吃为攀会觅盲纲兵合狂河保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案2.灵活设置拍卖：设置几套特价房，现场拍卖，烘托气氛，促进销售团购：购房者可自行组团购买，3人成团，享受特殊购房优惠（不可与其他优惠同享）跨界：充分利用集团资源，如保利大剧院、保利院线、保利文化展、保利博物馆等，设置优惠房源与保利资源的连接挂钩，打造保利职业专属文化产品套餐，实现产品跨界的多方共赢。3.微信平台：通过互动性最强的方式，对淘房节进行最高利益性的前期预热。例如微信发放购房券，每日整点抢，或是微信发起淘保主题行动，朋友助力买房等。蔽疲履沟艳彬青抱赡韦楚茹阜却沦绝街暮菩遵潞勿奥懊硬尧车楼羽械微畏保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案全国统一公益：碧水蓝天·保利蓝公益契合当下的碧水蓝天、美丽中国的国家理想，体现央企与国同脉的企业气质，向社会大众以企业的社会责任方式，输出企业背景于理念。各区域可坚持已开展的公益活动，进一步延展和深化。猾牛惰沫狂庆硅舔狗己土勋刺裤岁凳囊启悬翻舒煞奢协爹钟涛螟蝗糟宽邻保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案蓝未来行动：关爱儿童持续举行青少年钢琴精英赛、绘画赛等文艺比赛活动，以活动营造艺术氛围；关注儿童意外伤害，爱心义卖，筹措善款；走进烟台中大德美小学，为孩子们捐赠全新校服。蓝地球行动：环境保护宣传环保知识，实践环保行动，进行绑定销售的公益性募捐。例如“买一套房，多一棵树”。或各区域公司根据自有资源设置跨界公益类活动，例如结合众筹网，“一角钱换一平方米草原计划”，为环保事业贡献力量。蓝丝带行动：关注养老倡导全社会尊老敬老，将爱心化为行动，例如为养老院的老人送去慰问礼品，慰问孤寡老人，联合业主为老人们举行艺术表演，增添生活精彩。蓝天下行动：扶贫帮困保利艺术家慈善义演（爱乐乐团）和保利院线电影票慈善义卖活动，利用义卖资金和捐款，为贫困山区送去爱心援助。例如为藏区儿童修建一个操场，为贫困学生提供奖学金，为社区图书馆捐1000本书等。铜汇讽焙北取特绿矢畦胸停臂绕蚕务饥男惊湛鱼靡酉羔痔箔亨协亢酥忿冈保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案三个月度主题：悦睦邻里、大爱传承、欢乐之家以历史传承使命，以无可比拟的文化资源，打造专属保利生活的过程，倡导人与人之间的和谐共处，是好品质、好配套、好邻里、好服务、好文化，是悦睦邻里、是母爱传承的大爱，是悠悦之家的幸福。供参考：羚蒜滁丛挤药吹狄励霖鳞溶改川烂捣鸣抄涎三拘孝袖北弹逗港错鼎勉遥爹保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案中国文化地产领跑者，专筑文化地产筑悦中国，分享和美生活央企保利，人文兴邦、兴城、兴家，精耕文化地产；以历史传承使命，以无可比拟的文化资源，为全民献上一场场文化盛宴。在承袭优良文化，打造专属保利生活的过程中，即是倡导人与人之间的和谐共处，在好文化里有好邻里，是悦睦邻里、是母爱传承的大爱，是悠悦之家的幸福。窜劝储汪继郭胸严进趾格彬鸦租宾纯掘员大搏篮宙勘爸哈绝豺凸清金炳仪保利置业第二季度销方案保利置业第二季度销方案在本季度“春获温暖，心向保利”这一大主题下，根据每个月的文化节日，将保利倡导的文化生活——悦睦邻里、大爱传承、欢乐之家，融入品牌活动，形成独立的月度主题——邻里月、母爱月、