上海外语培训市场现状之研究概要

上海外语培训市场现状之研究形势与政策课分组课题研究2020/1/19法学2班2上海外语培训市场现状之研究主要市场竞争者各自市场战略与营销策略市场细分价格水平2020/1/19法学2班3各自市场战略与营销策略整合营销长远的发展顾客需求2020/1/19法学2班4战略策略活动占领市场进入市场分析市场2020/1/19法学2班5四类培训机构新东方EF法盟上外教育培训中心中国大陆目前规模最大的私人英语补习学校2020/1/19法学2班7新东方市场细分口译\新概念留学国内考试中学少儿日法德韩西个性化学习2020/1/19法学2班8主要方面小语种留学国内考试SATTOEFLGREGMAT雅思其他口译TEM4、8大学四六级考研、公务员职场综合日法德韩西中、高级口译等口译口语2020/1/19法学2班9战略公司战略（corporatestrategy）竞征战略或企业略（businessstrategy）职能战略（functionalstrategy）2020/1/19法学2班10公司战略corporatestrategy的选择1.定位英语培训，在全国进行地域扩张2.把英语培训的品牌延伸到整个培训行业3.发展远程教育4.未来可以通过培训带动学历教育，成为民办大学2020/1/19法学2班11公司战略——外语类课程发展大事记2000、91999、31999、11998、7远程教育电脑培训雅思培训（留学类）国内考试培训2020/1/19法学2班12公司战略坚持谨慎风格的新东方正面临着越来越大的扩张压力纽约上市以基础教育为主的多元化教育集团成熟的培训机构单一的英语培训学校2020/1/19法学2班13竞争战略businessstrategy新东方早期培训市场的竞争层次较低，传统的口碑宣传和传单宣传，传播速度慢、范围也受局限。无品牌宣传，不重视市场活动不足之处产品失调。后起之秀如“华尔街”“洋话连篇”，用新兴技术来创造规模经济，标准化市场需求，实施教育信息化，弥补了传统教育的不足；进行系统的市场宣传活动2020/1/19法学2班14主要竞争对手新东方环球雅思KaplanEF其他华尔街先进的市场营销理念，品牌宣传独具特色的连锁经营模式国际化教育集团公司理念与市场细分与之差异较大华盛顿邮报全资子公司，后盾强有力争夺市场2020/1/19法学2班15主要竞争对手环球雅思：以雅思考试培训为主，在英语培训领域是新东方的强劲对手。采用加盟方式，与新东方始终坚持的自主经营风格迥异，因而扩张迅速。WallstreetEnglish:属于高端品牌，价格昂贵。注重教育信息化，“以自己的进度学习”是其特点，在市场宣传方面比较先进。EF：与华尔街同属高端品牌，是国际化教育集团，可从集团获得人力、财力支持，市场理念等与新东方差异较大，相对于前两者竞争力不是非常强。2020/1/19法学2班16职能战略functionalstrategy之——责任营销：不仅对消费者负责，而且为行业的发展、社会的发展、社会的影响、企业自身的品牌发展负责——援手“活力事件”营销策略个性化服务：面向职场白领新推出的“分期付款个性化服务”，让原来的高端英语培训服务走向大众，缓解眼前压力，短时间内全方位体验，确保智力投资“物有所值”。2020/1/19法学2班17营销理念个性化责任情感创新务实动力品牌成长2020/1/19法学2班18新东方外语培训部分价目品种时间（小时）单价（元/小时）六级强化走读班4815四级基础走读班2436中高级口译口试冲刺走读班860新托福强化走读班7530日语一级全日制签约走读班12025韩语初级精品走读班7823法语中、高级外教口语联合走读班67.540价格适中EF形势与政策课分组课题研究2020/1/19法学2班20Contents市场战略与营销策略主要市场竞争者市场细分价格水平2020/1/19法学2班21市场战略市场战略BECDA创新虚拟课堂市场必须细分本土化策略坚持对外发展悠久的历史2020/1/19法学2班22系统课程设置ClassicEnglish经典英语BusinessEnglish商务英语旅游英语和托福、托业selfstudy自学studenttoteacherpractice学生与教师的互动练习studenttostudentexercise学生对学生的互动练习Studytools小电影、标准商务信函库、翻译库等等2020/1/19法学2班23市场细分系统课程设置市场细分系统年龄划分2020/1/19法学2班24系统年龄划分RealEnglishTrailblazersHighFlyersBabyGenius16～22岁的青少年11～15岁7～10岁的儿童9个月至36个月的宝宝2020/1/19法学2班25创新虚拟课堂虚拟一人课堂虚拟多人课堂虚拟社区2020/1/19法学2班26本土化策略国际接轨适应中国学生满足中国学生考虑中国学生2020/1/19法学2班27拥有悠久历史悠久历史无形资产42年提供好的产品和服务帮助学员掌握学习英语的技巧帮助学员树立说出来的自信2020/1/19法学2班28坚持对外发展2020/1/19法学2班29营销策略面对面小班课整合在线语言教育和学校语言教育ILABLifeClub学术讲座营销策略系统解决方案2020/1/19法学2班30策略优点满足个性化需求自由方便外教互动国际化学生群体2020/1/19法学2班31策略优点网络资源共享增加社交机会个性化进度报告个人测试2020/1/19法学2班32主要竞争对手1新东方英语2昂立英语3戴尔英语世界法语联盟中外合作办学2020/1/19法学2班342020/1/19法学2班35中外合作办学我国是世界上最大的教育输入国，共有中外合作办学机构或项目一千余家，上海拥有中外合作办学机构或项目270余项，数量在国内位居第一。为了进一步加强管理，借鉴国际通行做法，经上海市教育委员会批准，上海市教育评估协会成立了“中外合作办学认证专业委员会”，并委托上海市教育评估院负责具体实施。数量与质量2020/1/19法学2班36营销策略1234宗旨明确办学规范制度完善专注法语使馆推荐教师队伍教学活动文化活动硬件设施2020/1/19法学2班37宗旨明确、办学规范、制度完善世界法语联盟成立：于1883年，是一个不以盈利为目的的协会。在法国政府的支持下，法盟迄今已在135个国家建立了1071个法语培训中心，每年在校生有45万人。课程分为各级水平：从完全的初学阶段（欧洲统一语言参考框架的等级A1）到自主学习阶段（欧洲统一语言参考框架的等级C1）每级设考核制度2020/1/19法学2班38辅导专业少儿兴趣上海法盟课程法国机构支持专注法语，课程多样通用GenralThematicworkshopsRemedialTeen2020/1/19法学2班39教师队伍多数为法国人，但是也有中国人、比利时人、魁北克人等，都是拥有对外法语文凭的专业教师。教学活动引进了法国先进的教学模式：口语与听力（与传统中国教学不同）。课程以小组为单位进行。使馆推荐接受培训的学生能用法语进行交流，有扎实的语言基础。法语考试成绩和出国前面试的成绩证明了这一点。2020/1/19法学2班40文化活动与硬件设施机构能积极开展文化活动，对学生进行跨文化的教育教学场所稳定，场地设置合理；制订了服务学生的程序，对学生工作能进行周期性的评估，“中心”声誉获得提升。2020/1/19法学2班412020/1/19法学2班422020/1/19法学2班43AAAAAA是注册在法国教育部和巴黎教育委员会的语言学校。于1998年成立于法国巴黎，2005在中国建立了第一所分校——AAA上海。2020/1/19法学2班44营销策略AAA同时拥有法国教育部及巴黎教育委员颁发的教育认证证书（同时拥有这两个证书的语言学校在巴黎仅四所），是国内最具海外教育背景的专业法语培训机构。权威的培训机构由中外籍老师联合授课。中教都有4年以上的留学经验。AAA保持小班形式，最大程度的保证每个学员的口语练习时间。2020/1/19法学2班45特色课程西方艺术史法国品酒课法国美食旅游会话课2020/1/19法学2班46优惠政策1承诺学员的T.E.F考试成绩不低于350分，T.C.F考试成绩不低于350分。对于未能达标学员，学院给予免费重读保证。2为了提高学员学习的积极性，设立优秀学员奖学金（300～1000元），以资鼓励。3创立A.A.A.留学基金会，以助学金的形式为学子们提供留学贷款。每年将此项贷款发放给近200名留学生。2020/1/19法学2班47价格TCF直通车・TCF直通车精品班--周一至周五--4小时/天--600课时--12人--上课23周--￥9,700・TCF直通车特训班--周一至周五--4小时/天--400课时--12人--上课15周--￥7,700・TCF直通车必修班--周一至周五--4小时/天--500课时--12人--上课19周--￥8,300ETEF直通车・TEF直通车精品班--周一至周五--4小时/天--600课时--12人--上课23周--￥9,700・TEF直通车特训班--周一至周五--4小时/天--400课时--12人--上课15周--￥7,700・TEF直通车必修班--周一至周五--4小时/天--500课时--12人--上课19周--￥8,300CELA高级口语班・高级口语强化班CELA面试--周一至周五--2小时/天--60课时--12人--上课4周半--￥2,700・高级口语强化班--周一至周五--2小时/天--54课时--12人--上课4周--￥2,080・CELA--VIP面试班--时间另议--2小时起订--一般6-8课时--一对一授课--￥220/H2020/1/19法学2班48价格飞跃阶段法语・浪漫法语兴趣晚班--周一周三或周二周四--2小时/天--80课时--10人--上课15周--￥1,780・浪漫法语周末兴趣班--周六或周日--4小时/天--80课时--10人--上课15周--￥1,780・飞跃法语入门班--周一至周五--4小时/天--107课时--12人--上课4周--￥1,780・飞跃法语进阶Ⅰ--周一至周五--4小时/天--107课时--12人--上课4周--￥1,980・飞跃法语进阶Ⅱ--周一至周五--4小时/天--107课时--12人--上课4周--￥2,180・飞跃法语强化班--周一至周五--4小时/天--107课时--12人--上课4周--￥2,580・TCF/ETEF考前冲刺班--周一至周五--4小时/天--80课时--12人--上课3周--￥2,580上外教育培训中心2020/1/19法学2班50上外教育培训中心1.培训课程2.特点3.不足4.经营策略2020/1/19法学2班51培训课程1学生培训2职业培训3企业培训2020/1/19法学2班52培训课程学生培训少儿英语中高考冲刺英语小语种日语培训班德语培训班韩语培训班法语培训班西班牙语培训班意大利语培训班本科目标高复班2020/1/19法学2班53培训课程职业培训BECDA新托业(TOEIC)考前辅导班国际高等教育项目美国大学入学考试(SAT、AP)与名校申请培训商场沟通系列——营业员日语、英语口语培训班美国注册管理会计师(CMA)考前辅导班2020/1/19法学2班54上外教育培训中心语种繁多英语、俄语、德语、法语、西班牙语、阿拉伯语、日语、朝鲜语、葡萄牙语、希腊语、意大利语、希伯莱语、波斯语、泰语、印尼语、越南语等十余种语言特点复合应用国际经济与贸易（英语）、金融学、法学、国际政治、英语教育、教育技术学、对外汉语、新闻学、广播电视新闻学、广告学、信息管理与信息系统、工商管理、会计学、公共关系学、国际经济与贸易（日语）等十余种复合应用型2020/1/19法学2班55上外教育培训中心另一特点课程集中集中在周一至周四2020/1/19法学2班56时间难以安排考证书通过率不高不足宣传不够，知名度不高2020/1/19法学