【月享中秋,越级人生】奥迪深蓝中秋团购会策划方案

“月享中秋越级人生”江苏华兴深蓝中秋团购会策划方案活动概要Overview1活动概要活动时间2014年9月6日活动地点江苏华兴深蓝奥迪展厅邀请嘉宾人数30组家庭品鉴内容月饼亲子DIY、展厅车型优惠团购活动概要•活动主题月享中秋，越级人生•活动目的1.提升新奥迪A6L的品牌知名度，吸引人潮。2.配合节庆活动主题，吸引客户进展厅参加活动，提高客户的关注度。3.借助主题活动体验，增加客户的购车意向，提升销量。4.借助节日活动对客户的关怀，提升客户满意度与认可度。2活动内容Schedule活动内容及对象1.邀约30组家庭到展厅参与互动，烘焙师现场教学，客户学习冰皮月饼DIY技巧，感受乐趣、亲子互动。2.活动当天邀约到达展厅的客户均有获赠签到礼品一份。3.客户以家庭为单位参与活动，每个家庭可自己动手制作1份月饼，并可包装带回。4.此次月饼DIY活动，将与展厅车辆优惠同时进行，A6L大量现车惊喜价等您带回家！1.客户构成：奥迪新老客户奥迪意向购车客户占邀约主题，老客户补充，邀约忠实客户前来参加2.客户比例：意向客户占60%老客户占40%3.邀约方式：销售顾问电话邀约、微信公共平台消息群发4.邀约程序：第一次向客户介绍活动，邀请客户参加第二次活动临近短信提醒第三次活动当天电话确认活动时间内容14:00——14:30来宾签到14:30——14:40精美茶歇开放14:40——14:45主持人开场（欢迎到场来宾，介绍活动内容）14:45——14:50主办方致辞（介绍团购活动车型）14:50——15:10月饼diy老师现场教学15:10——15:50来宾按家庭分组参与月饼DIY，打造属于自己的创意月饼15:50——16:00活动结束，礼品送出（邀请意向客户继续参观）活动流程活动整体流程计划3流程执行Contents▶嘉宾签到▶设置应景的签到区域，由工作人员指引嘉宾人员签到▶精美茶歇活动当天除了准备手工DIY月饼的材料之外，另准备精美点心，嘉宾在展厅内享用主办方精心准备的茶歇。精美茶歇▶月饼DIY现场特邀diy私家烘焙坊老师现场教学来宾家庭广式月饼diy,由客户自己动手，不拘一格，打造属于自己的创意月饼。中秋月饼DIY参观展厅▶嘉宾根据自己喜好进行展厅参观、优惠车型咨询。4细节准备preparation▶1、人员销售人员：重点服务自己的邀约客户，辅助为参观展厅和活动车型的客户提供咨询服务；主持人：活动主持人带动现场活动氛围；烘焙老师：3个家庭/桌，每桌配一个指导月饼DIY的烘焙老师。▶2、现场布置签到区域：签到台设立，以月饼为点缀烘托节日气氛；茶歇区：精美茶点、饮品陈列；月饼DIY区：DIY材料准备。▶3、其他易拉宝、活动展架等其他物料准备现场布置人员配备5活动效果effect活动效果-照片集锦----活动结束了，带着华兴的礼盒，带上我们的心意，送上最真挚的礼物给亲友A6L车型也获得了大批嘉宾的肯定，积累了潜在客户18全系——浓情七夕盛情回馈——宁德亿众团购会策划案2012年7月20日宁德亿众汽车有限公司.目录活动安排活动流程活动时间、目的19活动PDCA分配表12345活动效果预估6费用预算20一、活动背景及目的活动目的：为了完成本季度目标。贴合我店自身销售情况（目前全系车型库存压力较大，并且潜在客户较少），我店预准备在8月份第三周的周六，举办“浓情七夕盛情回馈”——宁德亿众团购会活动。目的在于，7月份到8月份前期集客活动频繁，潜客数量增长较明显，销售顾问不仅要在集客期间尽量收割订单，还要努力做好潜在客户分类建卡，以便在团购会上把没有成交的客户再次邀约到本次活动中来，二次集中收割。21一、活动背景及目的活动背景：2012年8月25日在宁德亿众店内举行“浓情七夕盛情回馈”——宁德亿众团购会，通过网络、报纸、电视台、电台前期的宣传，加上7月-8月份前期集客的邀约，利用一切可利用资源提高活动当日客户进店量。活动当日准备冷餐、趣味游戏、现场拆车、销售顾问现场专业讲解、订单客户砸金蛋，并伴随丰厚的奖品。活动成功的关键取决于销售顾问能否在7-8月份收集更多的潜客，所收集的潜客能否保证较高的到店率，现场的气氛烘托能否激发客户的消费欲望。22二、活动概述主题“浓情七夕盛情回馈”——宁德亿众团购会活动地点宁德亿众展厅活动时间2012年8月25日活动内容活动当日准备冷餐、趣味游戏、现场拆车、销售顾问现场专业讲解、订单客户砸金蛋，并伴随丰厚的奖品。23签到展台：昊锐冷餐区金蛋、奖品区洽谈区洽谈区洽谈区X展架三、活动概述-场地布置效果图(例:下图)洽谈区迎接区域迎接区域“浓情七夕盛情回馈”——宁德亿众团购会你敢拆么？实车现场拆卸邀您共赏惊“芯”一幕订单响鼓特价车24四、活动执行—前期宣传媒体媒体名称投放日期投放位置费用网络太平洋汽车网8.1-8.30焦点图文36000电台宁德广播电台8.1-8.3115S广告9550报纸宁德晚报8.211000字软文3000报纸闽东日报8.231000字软文3000电视台宁德电视台8.21-8.23《车视界》栏目走字4300总计5285025五、活动执行-CPS制定环节编号工作内容时间节点责任人活动准备前期宣传1网络软文撰写7月30日潘泽艺2网络画面确认7月30日潘泽艺3报纸软文撰写8月15日潘泽艺4报纸刊登确认8月15日潘泽艺5短信邀约8月21日张陈花6电视台播放确认8月16日潘泽艺物料1物料采购8月20日张陈花2相关物料制作8月20日张陈花人员1销售顾问邀约确认8月24日林霞2相关培训8月23日苏云杰活动执行1按计划执行活动8月25日潘泽艺林霞活动后期宣传1网络软文活动效果发布8月26日潘泽艺总结1活动小结8月28日潘泽艺26六、活动执行—活动流程时间事项详细内容负责部门(人)14：00-15：00签到客户签到关爱部（郑丽英、张陈花）15：00-15：05开场主持人开场，介绍活动情况关爱部（潘泽艺）15：05-15：25拆车现场拆车并邀请销售顾问现场讲解销售部（苏云杰）15：25-15：30价格公布销售总监现场宣读活动政策销售部（林霞）15：30-16：30自由洽谈客户可自由洽谈并签署订单销售部（苏云杰）15：30-16：30趣味游戏客户可参与现场趣味游戏赢奖品市场部（张陈花）16：30-16：45PPT展示展厅经理现场解读政策销售部（苏云杰）15：30-16：55现场砸金蛋订单客户可现场砸金蛋抽奖财务部（刘丽鉴）15：30-16：35烘托气氛主持人不停口播订单信息市场部（潘泽艺）15：30-16：35烘托气氛工作人员为订单客户燃放礼花售后部（陈岳强）15：30-16：35烘托气氛现场备有大鼓、订单敲响售后部（陈岳强）15：30-16：35资源查询展厅经理前台管理资源配额销售部（陈毓琼）16：55-17：00活动结束主持人结束语-活动结束市场部（潘泽艺）27七、活动执行—活动流程详解14：00-15：00签到安排2名关爱部人员进行签到，对每位签到的嘉宾赠送一份小礼物。人员、物料情况：签到用具、易拉宝、小礼品播放背景音乐28七、活动执行—活动流程详解15：00-15：05开场主持人感谢现场来宾，并主持开场人员、物料情况：（市场部准备）话筒、主持台、音响、主持人手稿29七、活动执行—活动流程详解15：05-15：25现场拆车销售顾问现场进行对比讲解。人员、物料情况：话筒、对比讲解稿、拆卸配套工具一套、售后钣金工一名30七、活动执行—活动流程详解15：25-15：30价格公布现场用投影设备，由销售总监现场公布价格政策。人员、物料情况：幕布、投影仪、笔记本电脑、桌子、电源插座、激光笔。31七、活动执行—活动流程详解15：30-16：30自由洽谈签单时间销售顾问领走自己邀约的客户进行自由洽谈并最终签单，市场部配合烘托气氛，刺激客户消费。人员、物料情况：礼花、订车大鼓、主持人口播订单信息单、背景音乐、相机、金蛋、锤子、桌布、桌子、奖品、奖品兑换券32八、活动执行—物料情况物料名称使用区域数量负责人签到用品签到区1郑丽英易拉宝展车区4张陈花主背景喷绘主展区1张陈花礼物签到区50张陈花主持人手稿演艺区1潘泽艺抽奖区礼品抽奖区20张陈花桌椅板凳客户观看区50苏云杰投影设备主展区1阮小宁接待桌椅洽谈区4苏云杰音响话筒演艺区1张陈花礼花主展区50陈岳强33.1、7-8月份收集的潜在客户。2、市场宣传收集的潜在客户。3、GPS休眠客户的激活。本次活动集客渠道34.九、活动执行活动详解-礼品奖项设置(MM建议,SD拍板)1、进店客户可获得斯柯达保温杯一个2、试驾客户获得小钥匙扣一份进店、试驾客户礼品订单客户砸金蛋礼品1、车模一台2、2000元装潢抵用券3、1000元现金抵用券4、500元现金抵用券5、800元现金抵用券暂定35十、活动执行—费用预算项目费用预算拱门800彩旗、刀旗1000音响租赁1500背景板1000X展架400横幅300金蛋等1000冷餐1000礼品1000礼花、鼓等1500游戏区1500总计1100036十一、活动效果预估晶锐明锐昊锐合计有望客户815730订金订单2327实际交车1113谢谢！